5 estrategias de distribución de contenido para ayudarlo a llegar a su audiencia

Desarrollar contenido informativo e interesante que esté bien escrito y sea persuasivo requiere mucho tiempo y esfuerzo. Escribir un gran contenido implica encontrar temas relevantes, realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, redactar una buena copia, realizar ediciones cruciales y finalizar el proyecto con un diseño llamativo: ¡todo esto es un trabajo difícil y que requiere mucho tiempo! Entonces, ¿por qué invertiría todo este glorioso capital de sudor solo para perder la recompensa al no poner su increíble contenido frente a su público objetivo?

Parece una locura, pero toneladas de departamentos de marketing hacen esto todos los días, desperdiciando valiosas horas de trabajo, dinero y oportunidades en el proceso. Realmente es una pena, y queremos asegurarnos de que no seas víctima de la misma triste realidad.

Por eso, hoy vamos a examinar cinco estrategias de distribución de contenido para ayudarlo a llegar a su público objetivo a través de múltiples canales de marketing digital. Por lo tanto, siga leyendo para aprovechar al máximo su arduo trabajo y asegúrese de que sus esfuerzos den como resultado buenos clientes potenciales, excelentes clientes y un ROI increíble.

1. Controle el contenido de su sitio web

Sentarse en el número uno de nuestra lista (y con razón) es la práctica de filtrar el contenido del sitio web. Incluso si elige ignorar todas las demás sugerencias en esta lista, debe seleccionar sus activos de contenido nuevos y originales en su sitio web si desea capturar clientes potenciales y generar ROI de todo su arduo trabajo. Y cuando hablamos de acceso al contenido, en realidad estamos hablando de libros electrónicos, documentos técnicos, seminarios web. Dependiendo de la calidad y el valor de ciertos podcasts e infografías, es posible que también desee controlarlos. (Tenga en cuenta que no incluí blogs como parte de esa lista. Los blogs son el alma de sus esfuerzos de SEO, así que definitivamente no bloquee estos artículos).

Antes de que pueda incluir su contenido en su sitio web, debe crear una sección dedicada a estos recursos que sus clientes potenciales y existentes puedan encontrar fácilmente. Una vez que haya hecho eso, debe crear páginas de destino orgánicas siguiendo las mejores prácticas estándar para cada activo de contenido que le gustaría controlar. Esto significa utilizar un llamado a la acción (CTA) destacado, campos limitados (el correo electrónico de la empresa debería ser suficiente para que comience a ofrecer programas automatizados de desarrollo de correo electrónico) y colocar el formulario en la mitad superior de la página para garantizar más conversiones.

Además de crear una sección dedicada a albergar sus recursos de contenido, también debe incluir formularios cerrados para acceder a su contenido en todo su sitio web. En Act-On, nos gusta colocar botones destacados en las páginas de productos y servicios que enlazan con libros electrónicos, guías de soluciones y hojas de datos relacionados. También llevamos las cosas un paso más allá al agregar llamadas muy visibles y barras laterales adhesivas que se vinculan con contenido privado relevante en cada blog que escribimos (teniendo cuidado de intercambiar contenido cada vez que creamos nuevos activos).

2. Comparte tu contenido en las redes sociales

Con tantos consumidores y empresas recurriendo a las redes sociales para investigar posibles compras, es un excelente lugar para publicar y promocionar su contenido. El truco para tener éxito con el marketing de contenidos en las redes sociales es obtener una comprensión clara de tu público objetivo. Al adaptar el contenido para estos segmentos, los especialistas en marketing pueden proporcionar el liderazgo de pensamiento adecuado y los materiales centrados en el producto con mensajes atractivos para educar a los clientes potenciales y existentes y prepararlos para tomar decisiones de compra más informadas.

Muchas organizaciones limitan su intercambio social a los blogs. Si bien estos artículos son definitivamente un componente vital de cualquier estrategia de contenido, son solo una pieza del rompecabezas. También debe crear campañas de redes sociales orgánicas y pagas en torno a activos de contenido de "precio elevado", como libros electrónicos, seminarios web y hojas de datos, todos los cuales deben vincularse a páginas de destino cerradas para impulsar aún más sus iniciativas de generación de demanda. Al hacerlo, puede aumentar su lista de contactos y usar la segmentación para agrupar a esos usuarios en campañas de goteo de correo electrónico automatizadas relevantes para una mayor participación en el futuro.

Para ir un paso más allá, puede comunicarse con líderes dentro de su industria para ver si estarían dispuestos a compartir su contenido en sus perfiles de redes sociales. Puede incentivarlos a hacerlo ofreciéndoles enlaces a páginas específicas en su sitio web en su contenido antes de enviárselo. Esto crea un acuerdo de beneficio mutuo que también abre la posibilidad de más asociaciones en el futuro.

3. Incluya su contenido en sus campañas de correo electrónico automatizadas

Una vez que haya capturado el cliente potencial, debe continuar guiando a los prospectos a través de un recorrido de cliente convincente. Una de las mejores maneras de lograr esto es mediante el desarrollo de campañas de nutrición de correo electrónico automatizadas que brinden contenido útil a audiencias específicas. Estos clientes potenciales ya han mostrado un interés real en lo que tiene que decir y ofrecer, por lo que es importante hacer todo lo posible para capitalizar estas oportunidades una vez que estén en su base de datos.

En este punto, la mayoría de sus clientes potenciales recién ingresan a su embudo de ventas, por lo que debe entregar contenido de la parte superior del embudo que los interese y entusiasme con sus productos y servicios. Estas comunicaciones también allanan el camino para que recopile información que lo ayudará a personalizar aún más sus esfuerzos de marketing a medida que sus contactos avanzan a través del embudo de ventas.

En Act-On, normalmente estructuramos nuestras campañas de correo electrónico automatizadas para que se vean así:

• Correo electrónico 1: Gracias: por lo general, incluimos un enlace a un contenido adicional en estos correos electrónicos como muestra especial de agradecimiento al usuario por compartir su información de contacto.
• Correo electrónico 2: Blog: Proporcionar un artículo de liderazgo intelectual sobre un tema relacionado con la descarga inicial es una excelente manera de reforzar el tema de ese activo de contenido cerrado inicial.
• Correo electrónico 3: Webinar/Podcast: A estas alturas, es posible que su audiencia esté cansada de leer tanto contenido, por lo que debe darles un respiro brindándoles un medio alternativo que podría ser un poco más fácil de digerir.
• Correo electrónico 4: eBook: ahora que tiene una audiencia cautiva, puede proporcionar otro eBook detallado que esté relacionado con la descarga inicial para que sus lectores comprendan aún mejor el tema.
• Correo electrónico 5: Resumen: su correo electrónico final debe incluir un mensaje agradeciendo al cliente potencial por tomarse el tiempo para revisar el contenido que le ha enviado e incluir enlaces a cada pieza que ha enviado en sus correos electrónicos anteriores. Además, debe invitar al usuario a hablar con un representante de ventas, ver una demostración o visitar una página de comercio electrónico con productos y servicios relacionados con el tema de la campaña de correo electrónico.

Ninguno de los activos de contenido en estos correos electrónicos debe ser cerrado. Ya tiene la información de contacto del cliente potencial, por lo que el usuario merece tener acceso a estos elementos sin tener que trabajar para ello. Sin embargo, puede utilizar estos correos electrónicos para ampliar su alcance animando a sus destinatarios a compartir las piezas de contenido que han disfrutado a través de las redes sociales.

Por último, nunca debe dejar de enviar mensajes a los clientes potenciales existentes (a menos que opten por no recibir comunicaciones). Una vez que hayan agotado un programa de correo electrónico automatizado, debe ingresarlos en una campaña relacionada que tenga sentido para sus puntos débiles, desafíos e intereses. Hacer esto lo ayudará a mantenerse en la mente cuando llegue el momento de que su audiencia tome una decisión final de compra.

4. Promociona tu contenido a través de la sindicación de contenido

La sindicación de contenido es la práctica de promocionar su contenido a través de proveedores externos que colocan su contenido en sitios web relacionados para expandir su alcance. Esto puede ser especialmente útil para las organizaciones que no se clasifican bien para SEO o que simplemente no producen contenido con la regularidad suficiente para justificar una sección de recursos en su sitio web. Dependiendo de su presupuesto y la comprensión de su público objetivo, este es opcional.

Cuando se realiza correctamente, la sindicación de contenido puede aumentar significativamente las descargas de contenido, el tiempo en el sitio y las visitas generales a la página. Sin embargo, también puede afectar su presupuesto, por lo que debe asegurarse de tener una visibilidad completa de sus esfuerzos antes de comprometerse con esta táctica. De lo contrario, su socio de sindicación de contenido podría estar promocionando los activos incorrectos en el sitio web incorrecto con poco retorno de su inversión, y no podrá corregir el curso porque, en primer lugar, no sabrá que hay un problema.

Otra preocupación es que la página web que aloja su contenido compartido supere en rango al artículo o activo en su sitio web. Por lo tanto, cuando transmita contenido a los proveedores de sindicación, asegúrese de que siempre agreguen una etiqueta rel=canonical que apunte hacia el contenido original de su sitio web.

5. Anime a su equipo de ventas a compartir su contenido con clientes potenciales y clientes

A los profesionales de ventas les encanta el buen contenido porque les ayuda a iniciar discusiones frescas y también refuerza los elementos clave de sus temas de conversación. Por lo tanto, debe involucrar a Ventas cuando esté ideando temas para su calendario editorial trimestral. Es probable que tengan una gran comprensión de los principales puntos débiles e intereses de su cliente, lo que ayudará a informar sus temas y su estrategia general de contenido.

Una vez que haya creado el contenido, debe asegurarse de que su equipo de ventas sepa que existe, cómo hablar sobre él y con quién hablar sobre él. El mejor de los casos es usar algún tipo de repositorio de contenido compartido al que Ventas pueda acceder siempre que necesite compartir contenido con clientes potenciales y clientes existentes. Existen muchas herramientas excelentes y asequibles, pero incluso una Hoja de cálculo de Google funcionará, especialmente para equipos pequeños que trabajan en estrecha colaboración.

Querrá asegurarse de que su proceso incluya estos componentes esenciales:

• Título
• Resumen (use viñetas para armar a Ventas con puntos de conversación clave)
• Etapa de embudo
• Palabras clave
• Categoría de contenido
• Enlaces (PDF o URL)

Puede obtener más detalles si lo desea, pero estos seis elementos deberían ser más que suficientes para que su equipo de ventas tenga conversaciones informadas con clientes potenciales y clientes. Y para asegurarse absolutamente de que todos sepan cuándo se lanza contenido nuevo, su equipo de contenido debe unirse a las reuniones de ventas periódicas para revisar rápidamente el contenido nuevo y cómo se puede usar a lo largo del ciclo de ventas.

Aproveche la plataforma de automatización de marketing de Act-On para aprovechar al máximo su contenido

Los equipos de marketing pequeños a menudo tienen dificultades para escribir y desarrollar estrategias sólidas de distribución de contenido. Simplemente no tienen el tiempo, el presupuesto o el personal para hacerlo de la manera correcta de manera consistente. Sin embargo, el uso de una plataforma de automatización de marketing como Act-On ayuda a los equipos de todos los tamaños a lograr más en menos tiempo y con menos recursos, dando a los creadores de contenido más tiempo para desarrollar excelentes materiales que ayuden a guiar a sus prospectos y clientes a través de viajes de clientes informativos y emocionantes. .

Si desea obtener más información sobre cómo la automatización de marketing puede ayudarlo a mejorar la eficiencia en todos los ámbitos y lograr mejores resultados de marketing y ventas, descargue nuestro libro electrónico, "¿Qué es la automatización de marketing y por qué debería importarle?" Está lleno de excelente contenido introductorio que lo ayudará a comprender:

• Qué es la automatización de marketing
• Características y ventajas clave de la automatización del marketing
• Las mejores prácticas para aprovechar al máximo el software
• Cómo alinear la estrategia con la tecnología

O, si está listo para obtener más información sobre Act-On, puede completar este breve formulario para programar un tiempo para hablar con uno de nuestros expertos en automatización y obtener una demostración gratuita de nuestra plataforma.