5 กลยุทธ์การกระจายเนื้อหาเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณ

การพัฒนาเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและน่าสนใจซึ่งมีทั้งการเขียนที่ดีและโน้มน้าวใจต้องใช้เวลาและความพยายามอย่างมาก การเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวข้องกับการคิดหัวข้อที่เกี่ยวข้อง การวิจัยคำหลักอย่างละเอียด การร่างสำเนาที่ดี การแก้ไขที่สำคัญ และการปิดท้ายโครงการด้วยการออกแบบที่สะดุดตา ทั้งหมดนี้เป็นงานที่ยากและใช้เวลานาน! เหตุใดคุณจึงลงทุนด้วยเหงื่ออันรุ่งโรจน์ทั้งหมดนี้เพียงเพื่อพลาดผลตอบแทนโดยไม่แสดงเนื้อหาที่น่าทึ่งของคุณต่อผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ดูเหมือนบ้าๆ บอๆ แต่แผนกการตลาดจำนวนมากทำเช่นนี้ทุกวัน ทำให้เสียชั่วโมงการทำงาน เงิน และโอกาสอันมีค่าในกระบวนการ เป็นเรื่องน่าละอายจริงๆ และเราต้องการให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ตกเป็นเหยื่อของความเป็นจริงที่เยือกเย็นเช่นเดียวกัน

นั่นเป็นเหตุผลที่วันนี้เราจะตรวจสอบกลยุทธ์การกระจายเนื้อหาห้าประการเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเป้าหมายผ่านช่องทางการตลาดดิจิทัลที่หลากหลาย ดังนั้นโปรดอ่านต่อไปเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากการทำงานหนักของคุณ และให้แน่ใจว่าความพยายามของคุณส่งผลให้เกิดโอกาสในการขายที่ดี ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม และ ROI ที่ยอดเยี่ยม!

1. ประตูเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณ

การนั่งอันดับหนึ่งในรายการของเรา (และถูกต้องตามนั้น) คือแนวปฏิบัติในการปิดกั้นเนื้อหาเว็บไซต์ แม้ว่าคุณเลือกที่จะเพิกเฉยต่อข้อเสนอแนะอื่น ๆ ในรายการนี้ คุณจะต้องปิดกั้นเนื้อหาใหม่และเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับบนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณต้องการรวบรวมโอกาสในการขายและผลักดัน ROI จากการทำงานหนักทั้งหมดของคุณ และเมื่อเราพูดถึงการปิดกั้นเนื้อหา เรากำลังพูดถึง eBook, whitepapers, webinars จริงๆ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับคุณภาพและมูลค่าของพอดคาสต์และอินโฟกราฟิกบางรายการ คุณอาจต้องการกำหนดสิ่งเหล่านี้ด้วย (โปรดสังเกตว่าฉันไม่ได้รวมบล็อกไว้ในรายการนั้น บล็อกเป็นส่วนสำคัญของความพยายาม SEO ของคุณ ดังนั้นอย่าปิดกั้นบทความเหล่านี้เลย)

ก่อนที่คุณจะสามารถเกตเนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ คุณต้องสร้างส่วนที่ทุ่มเทให้กับทรัพยากรเหล่านี้ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันของคุณสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณควรสร้างหน้า Landing Page แบบออร์แกนิกตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดมาตรฐานสำหรับเนื้อหาเนื้อหาทั้งหมดที่คุณต้องการเปิดประตู ซึ่งหมายความว่าใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่โดดเด่น) ช่องที่จำกัด (อีเมลของบริษัทน่าจะเพียงพอสำหรับให้คุณเริ่มต้นส่งโปรแกรมดูแลอีเมลอัตโนมัติ) และวางแบบฟอร์มครึ่งหน้าบนเพื่อให้แน่ใจว่าจะมี Conversion มากขึ้น

นอกเหนือจากการสร้างหัวข้อเฉพาะสำหรับการจัดหาทรัพยากรเนื้อหาของคุณแล้ว คุณควรรวมแบบฟอร์มที่มีรั้วรอบขอบชิดเพื่อเข้าถึงเนื้อหาของคุณทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ ที่ Act-On เราชอบที่จะวางปุ่มที่โดดเด่นบนหน้าผลิตภัณฑ์และบริการที่เชื่อมโยงไปยัง eBook ที่เกี่ยวข้อง คู่มือโซลูชัน และแผ่นข้อมูล นอกจากนี้เรายังก้าวไปอีกขั้นด้วยการเพิ่มข้อความเสริมที่มองเห็นได้ชัดเจนและแถบด้านข้างที่เชื่อมโยงไปยังเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดที่เกี่ยวข้องในทุกบล็อกที่เราเขียน (ดูแลในการแลกเปลี่ยนเนื้อหาทุกครั้งที่เราสร้างเนื้อหาใหม่)

2. แบ่งปันเนื้อหาของคุณบนโซเชียล

เนื่องจากผู้บริโภคและธุรกิจจำนวนมากใช้โซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาข้อมูลการซื้อที่อาจเกิดขึ้น จึงเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการโพสต์และโปรโมตเนื้อหาของคุณ เคล็ดลับสู่ความสำเร็จด้วยการตลาดเนื้อหาบนโซเชียลมีเดียคือการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน ด้วยการปรับแต่งเนื้อหาสำหรับกลุ่มเหล่านี้ นักการตลาดสามารถนำเสนอความเป็นผู้นำทางความคิดที่ถูกต้องและสื่อที่เน้นผลิตภัณฑ์เป็นศูนย์กลางด้วยข้อความที่น่าดึงดูดเพื่อให้ความรู้แก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ และเตรียมพวกเขาให้พร้อมสำหรับการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูลมากขึ้น

หลายองค์กรจำกัดการแบ่งปันทางสังคมไว้ที่บล็อก แม้ว่าบทความเหล่านี้จะเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ด้านเนื้อหา แต่ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งของปริศนาเท่านั้น นอกจากนี้ คุณควรสร้างแคมเปญโซเชียลมีเดียแบบเสียค่าใช้จ่ายและแบบออร์แกนิกเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีเนื้อหา "ราคาสูง" เช่น eBook การสัมมนาผ่านเว็บ และเอกสารข้อมูล ซึ่งทั้งหมดนี้ควรลิงก์ไปยังหน้า Landing Page ที่มีรั้วรอบขอบชิด เพื่อเพิ่มความคิดริเริ่มในการสร้างความต้องการของคุณต่อไป คุณสามารถเพิ่มรายชื่อผู้ติดต่อของคุณและใช้การแบ่งส่วนเพื่อจัดกลุ่มผู้ใช้เหล่านั้นในแคมเปญหยดอีเมลอัตโนมัติที่เกี่ยวข้องเพื่อการมีส่วนร่วมต่อไป

ในการก้าวไปอีกขั้น คุณสามารถติดต่อผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาเต็มใจที่จะแบ่งปันเนื้อหาของคุณในโปรไฟล์โซเชียลมีเดียหรือไม่ คุณสามารถจูงใจให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้โดยเสนอให้เชื่อมโยงไปยังหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของพวกเขาในเนื้อหาของคุณก่อนที่จะส่งไป สิ่งนี้สร้างข้อตกลงที่เป็นประโยชน์ร่วมกันซึ่งยังเปิดโอกาสสำหรับการเป็นหุ้นส่วนเพิ่มเติมในอนาคต

3. รวมเนื้อหาของคุณในแคมเปญอีเมลอัตโนมัติของคุณ

เมื่อคุณเป็นผู้นำได้แล้ว คุณควรแนะนำผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าต่อไปผ่านเส้นทางของลูกค้าที่น่าสนใจ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุสิ่งนี้คือการพัฒนาแคมเปญการดูแลอีเมลอัตโนมัติที่ส่งเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ไปยังผู้ชมที่เป็นเป้าหมาย ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านี้ได้แสดงความสนใจอย่างแท้จริงในสิ่งที่คุณพูดและเสนอ ดังนั้นสิ่งสำคัญคือต้องทำทุกวิถีทางเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสเหล่านี้เมื่อพวกเขาอยู่ในฐานข้อมูลของคุณ

ณ จุดนี้ ลีดส่วนใหญ่ของคุณเพิ่งเข้าสู่กระบวนการขาย ดังนั้นคุณควรนำเสนอเนื้อหาที่เหนือชั้นที่ทำให้พวกเขาสนใจและตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ การสื่อสารเหล่านี้ยังปูทางให้คุณรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดให้เป็นส่วนตัวมากขึ้นเมื่อผู้ติดต่อของคุณก้าวหน้าผ่านช่องทางการขาย

ที่ Act-On เรามักจะจัดโครงสร้างแคมเปญอีเมลอัตโนมัติของเราให้มีลักษณะดังนี้:

• อีเมล 1: ขอบคุณ: โดยปกติแล้ว เราจะใส่ลิงก์ไปยังเนื้อหาเพิ่มเติมในอีเมลเหล่านี้ เพื่อเป็นการแสดงความขอบคุณเป็นพิเศษต่อผู้ใช้สำหรับการแบ่งปันข้อมูลติดต่อของพวกเขา
• อีเมล 2: บล็อก: การจัดหาบทความความเป็นผู้นำทางความคิดในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับการดาวน์โหลดครั้งแรกเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับธีมของเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดในขั้นต้นนั้น
• อีเมล 3: การ สัมมนาผ่านเว็บ/พอดคาสต์: ถึงตอนนี้ ผู้ชมของคุณอาจเบื่อหน่ายกับการอ่านเนื้อหาจำนวนมาก ดังนั้น คุณควรให้พวกเขาหยุดพักด้วยการจัดเตรียมสื่อทางเลือกที่อาจเข้าใจได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย
• อีเมล 4: eBook: ตอนนี้คุณมีผู้ชมจำนวนมากแล้ว คุณสามารถจัดเตรียม eBook เชิงลึกอีกเล่มที่เกี่ยวข้องกับการดาวน์โหลดครั้งแรกเพื่อให้ผู้อ่านเข้าใจหัวข้อได้ดียิ่งขึ้น
• อีเมล 5: สรุป: อีเมลฉบับสุดท้ายของคุณควรรวมข้อความขอบคุณผู้นำที่สละเวลาตรวจสอบเนื้อหาที่คุณส่งและรวมลิงก์ไปยังแต่ละชิ้นที่คุณส่งในอีเมลฉบับก่อน ๆ นอกจากนี้ คุณควรเชิญผู้ใช้ให้พูดคุยกับตัวแทนขาย ดูการสาธิต หรือเยี่ยมชมหน้าอีคอมเมิร์ซที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อของแคมเปญอีเมล

เนื้อหาเนื้อหาในอีเมลเหล่านี้ไม่ควรถูกปิดกั้น คุณมีข้อมูลติดต่อของลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว ดังนั้นผู้ใช้จึงสมควรที่จะเข้าถึงรายการเหล่านี้โดยไม่ต้องทำงาน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถใช้อีเมลเหล่านี้เพื่อขยายขอบเขตการเข้าถึงโดยสนับสนุนให้ผู้รับของคุณแบ่งปันเนื้อหาที่พวกเขาชอบผ่านโซเชียลมีเดีย

สุดท้ายนี้ คุณไม่ควรหยุดส่งข้อความหาลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่ (เว้นแต่พวกเขาจะเลือกไม่รับการสื่อสาร) เมื่อพวกเขาใช้โปรแกรมอีเมลอัตโนมัติหมดแล้ว คุณควรป้อนพวกเขาในแคมเปญที่เกี่ยวข้องซึ่งเหมาะสมสำหรับประเด็นปัญหา ความท้าทาย และความสนใจของพวกเขา การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณอยู่ในใจเสมอเมื่อถึงเวลาที่ผู้ชมของคุณจะตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย

4. โปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านการเผยแพร่เนื้อหา

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นแนวทางปฏิบัติในการโปรโมตเนื้อหาของคุณผ่านผู้จำหน่ายบุคคลที่สามซึ่งวางเนื้อหาของคุณบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องเพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่ไม่ได้รับการจัดอันดับที่ดีสำหรับ SEO หรือไม่ได้ผลิตเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอเพียงพอที่จะปรับส่วนของทรัพยากรบนเว็บไซต์ของพวกเขา ขึ้นอยู่กับงบประมาณและความเข้าใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวเลือกนี้เป็นทางเลือก

เมื่อทำอย่างถูกต้อง การรวมเนื้อหาสามารถเพิ่มการดาวน์โหลดเนื้อหา เวลาบนไซต์ และการดูหน้าเว็บโดยรวมได้อย่างมาก อย่างไรก็ตาม มันสามารถกินเข้าไปในงบประมาณของคุณ ดังนั้นคุณต้องแน่ใจว่าคุณมองเห็นความพยายามของคุณอย่างสมบูรณ์ก่อนที่จะลงมือทำกลยุทธ์นี้ มิฉะนั้น พันธมิตรการเผยแพร่เนื้อหาของคุณอาจโปรโมตเนื้อหาที่ไม่ถูกต้องในเว็บไซต์ที่ไม่ถูกต้องโดยให้ผลตอบแทนจากการลงทุนเพียงเล็กน้อย และคุณจะไม่สามารถแก้ไขหลักสูตรได้อย่างถูกต้อง เพราะคุณจะไม่ทราบว่ามีปัญหาตั้งแต่แรก

ข้อกังวลอีกประการหนึ่งคือเว็บเพจที่โฮสต์เนื้อหาที่แบ่งปันของคุณจะมีอันดับเหนือกว่าบทความหรือทรัพย์สินในเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นเมื่อส่งต่อเนื้อหาไปยังผู้ขายที่เผยแพร่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เพิ่มแท็ก rel=canonical ที่ชี้ไปยังเนื้อหาต้นฉบับบนเว็บไซต์ของคุณเสมอ

5. สนับสนุนให้ทีมขายของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชอบเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเพราะช่วยให้พวกเขาเริ่มการสนทนาครั้งใหม่ และยังช่วยตอกย้ำองค์ประกอบหลักของแทร็กการพูดคุยของพวกเขาด้วย ดังนั้น คุณควรมีส่วนร่วมกับฝ่ายขายเมื่อคุณกำลังคิดหัวข้อสำหรับปฏิทินบรรณาธิการรายไตรมาสของคุณ พวกเขามักจะมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับประเด็นปัญหาและความสนใจที่สำคัญของลูกค้าของคุณ ซึ่งจะช่วยแจ้งหัวข้อและกลยุทธ์เนื้อหาโดยรวมของคุณ

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาแล้ว คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายของคุณรู้ว่ามีเนื้อหานั้นอยู่ วิธีพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหา และใครจะพูดคุยเกี่ยวกับเนื้อหานั้น กรณีที่ดีที่สุดคือการใช้ที่เก็บเนื้อหาที่ใช้ร่วมกันบางประเภทที่ Sales สามารถเข้าถึงได้ทุกเมื่อที่ต้องการแบ่งปันเนื้อหากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าที่มีอยู่ มีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและราคาไม่แพงมากมาย แต่แม้แต่ Google ชีตก็ใช้งานได้ โดยเฉพาะสำหรับทีมขนาดเล็กที่ทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด

คุณจะต้องแน่ใจว่ากระบวนการของคุณมีส่วนประกอบที่สำคัญเหล่านี้:

• ชื่อ
• บทคัดย่อ (ใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อขายพร้อมประเด็นสำคัญ)
• เวทีช่องทาง
• คีย์เวิร์ด
• หมวดหมู่เนื้อหา
• ลิงค์ (PDF หรือ URL)

คุณสามารถดูรายละเอียดเพิ่มเติมได้หากต้องการ แต่ทั้ง 6 ข้อนี้น่าจะเพียงพอแล้วสำหรับทีมขายของคุณที่จะได้รับทราบข้อมูลในการสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้า และเพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนรู้ว่าเนื้อหาใหม่ออกเมื่อใด ทีมเนื้อหาของคุณควรเข้าร่วมการประชุมการขายเป็นประจำเพื่อตรวจสอบเนื้อหาใหม่อย่างรวดเร็วและวิธีการใช้เนื้อหานั้นตลอดวงจรการขาย

ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติของ Act-On เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเนื้อหาของคุณ

ทีมการตลาดขนาดเล็กมักมีปัญหาในการเขียนและพัฒนากลยุทธ์การกระจายเนื้อหาที่ดี พวกเขาไม่มีเวลา งบประมาณ หรือบุคลากรที่จะทำในสิ่งที่ถูกต้องอย่างสม่ำเสมอ อย่างไรก็ตาม การใช้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติอย่าง Act-On ช่วยให้ทีมทุกขนาดบรรลุผลสำเร็จและบรรลุผลมากขึ้นโดยใช้เวลาน้อยลงด้วยทรัพยากรที่น้อยลง ทำให้ผู้สร้างเนื้อหาของคุณมีเวลามากขึ้นในการพัฒนาสื่อที่ยอดเยี่ยมซึ่งจะช่วยชี้นำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณผ่านการเดินทางของลูกค้าที่ให้ข้อมูลและน่าตื่นเต้น .

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ระบบอัตโนมัติทางการตลาดสามารถช่วยคุณปรับปรุงประสิทธิภาพทั่วทั้งกระดานและบรรลุผลทางการตลาดและการขายที่ดีขึ้น โปรดดาวน์โหลด eBook ของเรา "ระบบอัตโนมัติทางการตลาดคืออะไรและทำไมคุณจึงควรใส่ใจ" เต็มไปด้วยเนื้อหาแนะนำที่ดีที่จะช่วยให้คุณเข้าใจ:

• การตลาดอัตโนมัติคืออะไร
• คุณสมบัติหลักและประโยชน์ของการตลาดอัตโนมัติ
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากซอฟต์แวร์
• วางกลยุทธ์อย่างไรให้เข้ากับเทคโนโลยี

หรือหากคุณพร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Act-On คุณสามารถกรอกแบบฟอร์มสั้นๆ นี้เพื่อกำหนดเวลาพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านระบบอัตโนมัติของเราและรับการสาธิตแพลตฟอร์มของเราได้ฟรี