5 strategii dystrybucji treści, które pomogą Ci dotrzeć do odbiorców

Tworzenie pouczających i interesujących treści, które są zarówno dobrze napisane, jak i przekonujące, wymaga dużo czasu i wysiłku. Pisanie świetnych treści obejmuje wymyślanie odpowiednich tematów, przeprowadzanie dokładnych badań słów kluczowych, sporządzanie dobrych kopii, dokonywanie kluczowych zmian i finalizowanie projektu za pomocą przyciągającego wzrok projektu — wszystko to jest ciężką i czasochłonną pracą! Dlaczego więc inwestować cały ten wspaniały kapitał potu tylko po to, aby stracić korzyści, nie umieszczając swoich niesamowitych treści przed docelowymi odbiorcami?

Wydaje się to szalone, ale mnóstwo działów marketingu robi to każdego dnia — marnując przy tym cenne roboczogodziny, pieniądze i możliwości. To naprawdę szkoda i chcemy mieć pewność, że nie padniesz ofiarą tej samej ponurej rzeczywistości.

Dlatego dzisiaj przyjrzymy się pięciu strategiom dystrybucji treści, które pomogą Ci dotrzeć do docelowych odbiorców w wielu kanałach marketingu cyfrowego. Więc czytaj dalej, aby jak najlepiej wykorzystać swoją ciężką pracę i upewnić się, że Twoje wysiłki przyniosą dobre leady, wspaniałych klientów i niesamowity zwrot z inwestycji!

1. Bramka treści na swojej stronie

Zasiadanie na pierwszym miejscu na naszej liście (i słusznie) to praktyka bramkowania treści witryny. Nawet jeśli zdecydujesz się zignorować wszystkie inne sugestie z tej listy, musisz gromadzić nowe i oryginalne zasoby treści w swojej witrynie, jeśli chcesz pozyskać potencjalnych klientów i zwiększyć ROI z całej swojej ciężkiej pracy. A kiedy mówimy o bramkowaniu treści, tak naprawdę mówimy o e-bookach, oficjalnych dokumentach, webinariach. W zależności od jakości i wartości niektórych podcastów i infografik, możesz chcieć je również przeanalizować. (Zauważ, że nie umieściłem blogów na tej liście. Blogi są siłą napędową Twoich działań SEO, więc zdecydowanie nie rób tych artykułów).

Zanim będziesz mógł bramkować swoje treści na swojej stronie, musisz stworzyć sekcję poświęconą tym zasobom, które Twoi potencjalni i obecni klienci mogą łatwo znaleźć. Gdy to zrobisz, utwórz organiczne strony docelowe zgodnie ze standardowymi najlepszymi praktykami dla każdego zasobu treści, który chcesz bramkować. Oznacza to użycie widocznego wezwania do działania (CTA), ograniczonych pól (firmowy adres e-mail powinien wystarczyć, aby rozpocząć dostarczanie automatycznych programów do pielęgnacji poczty e-mail) i umieszczenie formularza w części strony widocznej na ekranie, aby zapewnić więcej konwersji.

Oprócz utworzenia sekcji poświęconej przechowywaniu zasobów treści, należy również uwzględnić zamknięte formularze, aby uzyskać dostęp do treści w całej witrynie. W Act-On lubimy umieszczać widoczne przyciski na stronach produktów i usług, które prowadzą do powiązanych e-booków, przewodników po rozwiązaniach i arkuszy danych. Idziemy również o krok dalej, dodając bardzo widoczne objaśnienia i przyklejone paski boczne, które prowadzą do odpowiedniej zawartości bramkowanej na każdym pisanym przez nas blogu (uważając, aby wymieniać zawartość za każdym razem, gdy tworzymy nowe zasoby).

2. Udostępnij swoje treści w serwisach społecznościowych

Ponieważ tak wielu konsumentów i firm korzysta z mediów społecznościowych w celu zbadania potencjalnych zakupów, jest to świetne miejsce do publikowania i promowania swoich treści. Sztuczką do sukcesu w marketingu treści w mediach społecznościowych jest uzyskanie krystalicznie czystego zrozumienia docelowych odbiorców. Dostosowując treści do tych segmentów, marketerzy są w stanie zapewnić odpowiednie przywództwo i materiały skoncentrowane na produktach z zachęcającymi komunikatami, aby edukować potencjalnych i obecnych klientów oraz przygotować ich do podejmowania bardziej świadomych decyzji zakupowych.

Wiele organizacji ogranicza udostępnianie społecznościowe do blogów. Chociaż te artykuły są zdecydowanie istotnym elementem każdej strategii dotyczącej treści, to tylko jeden element układanki. Powinieneś także tworzyć płatne i organiczne kampanie w mediach społecznościowych wokół zasobów treści „dużych biletów”, takich jak e-booki, seminaria internetowe i arkusze danych – z których wszystkie powinny zawierać linki do bramkowanych stron docelowych, aby jeszcze bardziej zwiększyć inicjatywy związane z generowaniem popytu. W ten sposób możesz zwiększyć swoją listę kontaktów i użyć segmentacji, aby pogrupować tych użytkowników w odpowiednie automatyczne kampanie e-mailowe w celu dalszego zaangażowania.

Aby pójść o krok dalej, możesz skontaktować się z liderami w swojej branży, aby sprawdzić, czy byliby skłonni udostępniać Twoje treści na swoich profilach w mediach społecznościowych. Możesz ich do tego zachęcić, proponując umieszczenie w treści linków do określonych stron w ich witrynie przed wysłaniem ich w ich stronę. Stwarza to wzajemnie korzystne rozwiązanie, które otwiera również możliwość nawiązania większej liczby partnerstw w przyszłości.

3. Dołącz swoje treści do automatycznych kampanii e-mailowych

Po zdobyciu leada powinieneś nadal prowadzić potencjalnych klientów przez fascynującą podróż klienta. Jednym z najlepszych sposobów na osiągnięcie tego celu jest opracowanie automatycznych kampanii e-mailowych, które dostarczają przydatne treści do docelowych odbiorców. Ci potencjalni klienci wykazali już rzeczywiste zainteresowanie tym, co masz do powiedzenia i zaoferowania, dlatego ważne jest, aby zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby wykorzystać te możliwości, gdy znajdą się w Twojej bazie danych.

W tym momencie większość Twoich potencjalnych klientów dopiero wchodzi na Twój lejek sprzedaży, więc powinieneś dostarczać treści na najwyższym poziomie, które zainteresują ich i podekscytują Twoimi produktami i usługami. Te komunikaty torują również drogę do zbierania informacji, które pomogą w dalszej personalizacji działań marketingowych w miarę postępów kontaktów przez lejek sprzedaży.

W Act-On zazwyczaj organizujemy nasze automatyczne kampanie e-mailowe tak, aby wyglądały mniej więcej tak:

• E-mail 1: Dziękujemy: Zazwyczaj w tych e-mailach umieszczamy łącze do dodatkowej treści jako wyraz wdzięczności dla użytkownika za udostępnienie informacji kontaktowych.
• E-mail 2: Blog: Dostarczenie artykułu przewodniego na temat związany z początkowym pobraniem to świetny sposób na podkreślenie tematu tego początkowego zasobu treści z bramkami.
• E-mail 3: Webinar/Podcast: Do tej pory Twoi widzowie mogą być zmęczeni czytaniem tak dużej ilości treści, więc powinieneś dać im przerwę, udostępniając alternatywne medium, które może być nieco łatwiejsze do strawienia.
• E-mail 4: e-Book: Teraz, gdy masz już zniewoloną publiczność, możesz udostępnić kolejny szczegółowy e-book związany z pierwszym pobraniem, aby dać czytelnikom jeszcze lepsze zrozumienie tematu.
• E-mail 5: Podsumowanie: Twój ostatni e-mail powinien zawierać wiadomość z podziękowaniami dla potencjalnego klienta za poświęcenie czasu na przejrzenie treści, które wysłałeś, i zawierać linki do każdego elementu, który wysłałeś w poprzednich e-mailach. Dodatkowo powinieneś zaprosić użytkownika do rozmowy z przedstawicielem handlowym, obejrzenia demonstracji lub odwiedzenia strony eCommerce z produktami i usługami związanymi z tematem kampanii e-mailowej.

Żaden z zasobów treści w tych e-mailach nie powinien być bramkowany. Masz już dane kontaktowe potencjalnego klienta, więc użytkownik zasługuje na dostęp do tych elementów bez konieczności pracy. Możesz jednak użyć tych e-maili, aby poszerzyć swój zasięg, zachęcając odbiorców do dzielenia się treściami, które im się podobały, za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Wreszcie, nigdy nie należy przestać wysyłać wiadomości do istniejących potencjalnych klientów (chyba że zrezygnują oni z otrzymywania wiadomości). Po wyczerpaniu jednego zautomatyzowanego programu do obsługi poczty e-mail należy wprowadzić ich do powiązanej kampanii, która ma sens ze względu na ich problemy, wyzwania i zainteresowania. Pomoże Ci to zachować kontrolę, gdy nadejdzie czas, aby Twoi odbiorcy mogli podjąć ostateczną decyzję o zakupie.

4. Promuj swoje treści poprzez dystrybucję treści

Syndykacja treści to praktyka polegająca na promowaniu Twoich treści za pośrednictwem zewnętrznych dostawców, którzy umieszczają Twoje treści w powiązanych witrynach, aby zwiększyć Twój zasięg. Może to być szczególnie przydatne dla organizacji, które nie mają dobrych pozycji w rankingu SEO lub które po prostu nie tworzą wystarczająco regularnie treści, aby uzasadnić sekcję zasobów w swojej witrynie. W zależności od Twojego budżetu i zrozumienia docelowych odbiorców, ta opcja jest opcjonalna.

Prawidłowo wykonana dystrybucja treści może znacznie zwiększyć liczbę pobieranych treści, czas spędzony w witrynie i ogólną liczbę wyświetleń strony. Jednak może to również pochłonąć Twój budżet, więc przed podjęciem takiej taktyki upewnij się, że masz pełny wgląd w swoje wysiłki. W przeciwnym razie Twój partner w zakresie dystrybucji treści może promować niewłaściwe zasoby w niewłaściwej witrynie, przy niewielkim zwrocie z inwestycji — a Ty nie będziesz w stanie przeprowadzić poprawnego kursu, ponieważ w pierwszej kolejności nie będziesz wiedział, że istnieje problem.

Innym problemem jest to, że strona internetowa, na której znajdują się Twoje udostępnione treści, faktycznie przebije artykuł lub zasób w Twojej witrynie. Dlatego przekazując treść do dostawców dystrybucji, upewnij się, że zawsze dodają oni tag rel=canonical wskazujący na oryginalną treść w Twojej witrynie.

5. Zachęcaj zespół sprzedaży do udostępniania Twoich treści potencjalnym klientom i potencjalnym klientom

Specjaliści ds. sprzedaży uwielbiają świetne treści, ponieważ pomagają im rozpocząć nowe dyskusje, a także wzmacniają kluczowe elementy ich rozmów. Dlatego powinieneś zaangażować dział sprzedaży podczas opracowywania tematów do kwartalnego kalendarza redakcyjnego. Prawdopodobnie będą dobrze rozumieć główne problemy i zainteresowania Twojego klienta, co pomoże w określeniu Twoich tematów i ogólnej strategii treści.

Po utworzeniu treści należy upewnić się, że zespół sprzedaży wie, że istnieje, jak o tym rozmawiać i z kim o tym rozmawiać. Najlepszym scenariuszem jest użycie pewnego rodzaju repozytorium udostępnionej zawartości, do którego Sales może uzyskać dostęp zawsze, gdy trzeba udostępnić zawartość potencjalnym klientom i obecnym klientom. Istnieje wiele świetnych i niedrogich narzędzi, ale nawet Arkusz Google sprawdzi się — szczególnie w przypadku małych zespołów, które ściśle ze sobą współpracują.

Upewnij się, że Twój proces obejmuje te podstawowe elementy:

• Tytuł
• Streszczenie (użyj punktorów, aby uzbroić dział sprzedaży w kluczowe kwestie do omówienia)
• Etap lejka
• Słowa kluczowe
• Kategoria treści
• Linki (pliki PDF lub adresy URL)

Jeśli chcesz, możesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje, ale te sześć elementów powinno w zupełności wystarczyć Twojemu zespołowi sprzedaży do przeprowadzenia merytorycznych rozmów z potencjalnymi klientami i potencjalnymi klientami. Aby mieć absolutną pewność, że wszyscy wiedzą, kiedy nowe treści zostaną udostępnione, zespół ds. treści powinien dołączać do regularnych spotkań sprzedażowych, aby szybko przejrzeć nowe treści i sposoby ich wykorzystania w całym cyklu sprzedaży.

Wykorzystaj platformę Marketing Automation Act-On, aby w pełni wykorzystać swoje treści

Małe zespoły marketingowe często mają trudności z napisaniem i opracowaniem solidnych strategii dystrybucji treści. Po prostu nie mają czasu, budżetu ani personelu, aby konsekwentnie robić to we właściwy sposób. Jednak korzystanie z platformy do automatyzacji marketingu, takiej jak Act-On, pomaga zespołom dowolnej wielkości osiągać więcej w krótszym czasie i przy mniejszych zasobach — dając twórcom treści więcej czasu na opracowanie świetnych materiałów, które pomogą potencjalnym i potencjalnym klientom przeprowadzić pouczającą i ekscytującą podróż klientów .

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak automatyzacja marketingu może pomóc Ci poprawić efektywność we wszystkich dziedzinach oraz osiągnąć lepsze wyniki w zakresie marketingu i sprzedaży, pobierz nasz e-book „Czym jest automatyzacja marketingu i dlaczego powinno Cię to obchodzić?” Jest pełen świetnych treści wprowadzających, które pomogą Ci zrozumieć:

• Czym jest automatyzacja marketingu
• Kluczowe cechy i zalety automatyzacji marketingu
• Najlepsze praktyki, aby jak najlepiej wykorzystać oprogramowanie
• Jak dostosować strategię do technologii

Lub, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Act-On, możesz wypełnić ten krótki formularz, aby umówić się na rozmowę z jednym z naszych ekspertów ds. automatyzacji i otrzymać bezpłatną wersję demonstracyjną naszej platformy.