5 種內容分發策略可幫助您吸引受眾

開發內容豐富且有趣的內容，既寫得好又具有說服力，需要花費大量時間和精力。 編寫出色的內容涉及提出相關主題、進行徹底的關鍵字研究、起草好的副本、進行重要的編輯以及以引人注目的設計完成項目——所有這些都是艱鉅而耗時的工作！ 那麼，為什麼您要投資所有這些光榮的汗水資產，卻因為沒有將您的精彩內容展示在目標受眾面前而錯過了回報呢？

這看起來很瘋狂，但大量的營銷部門每天都在這樣做——在這個過程中浪費了寶貴的工時、金錢和機會。 這真的很遺憾，我們希望確保您不會成為同樣慘淡現實的受害者。

這就是為什麼今天，我們將研究五種內容分發策略，以幫助您跨多個數字營銷渠道接觸目標受眾。 因此，請繼續閱讀以充分利用您的辛勤工作，並確保您的努力帶來良好的潛在客戶、優質的客戶和出色的投資回報率！

1. 控制您的網站內容

在我們的列表中排名第一（理所當然地）是控製網站內容的做法。 即使您選擇忽略此列表中的所有其他建議，如果您想從所有辛勤工作中獲取潛在客戶並提高投資回報率，您也需要在您的網站上設置新的和原創的內容資產。 當我們談論門控內容時，我們實際上是在談論電子書、白皮書、網絡研討會。 根據某些播客和信息圖表的質量和價值，您可能還需要對這些內容進行門控。 （請注意，我沒有將博客作為該列表的一部分。博客是您的 SEO 工作的命脈，所以絕對不要關閉這些文章。）

在您可以在您的網站上篩選您的內容之前，您需要創建一個專門用於這些資源的部分，您的潛在客戶和現有客戶可以輕鬆找到這些資源。 完成此操作後，您應該按照標準最佳實踐為您想要控制的每個內容資產創建有機著陸頁。 這意味著使用突出的號召性用語 (CTA)、有限的字段（公司電子郵件應該足以讓您開始提供自動電子郵件培養程序），並將表單置於首屏以確保更多轉化。

除了創建一個專門用於存放您的內容資源的部分之外，您還應該包括門控表單以訪問您整個網站的內容。 在 Act-On，我們喜歡在鏈接到相關電子書、解決方案指南和數據表的產品和服務頁面上放置醒目的按鈕。 我們還通過添加高度可見的標註和粘性側邊欄更進一步，這些標註和粘性側邊欄鏈接到我們編寫的每個博客上的相關門控內容（當我們創建新資產時注意交換內容）。

2. 在社交上分享您的內容

有如此多的消費者和企業在社交媒體上研究潛在購買情況，這是發布和推廣您的內容的好地方。 在社交媒體上進行內容營銷的成功訣竅是對目標受眾有清晰的了解。 通過為這些細分市場定制內容，營銷人員能夠提供正確的思想領導力和以產品為中心的材料，並帶有誘人的信息，以教育潛在客戶和現有客戶，並使他們為做出更明智的購買決策做好準備。

許多組織將他們的社交分享限制在博客上。 雖然這些文章絕對是任何內容策略的重要組成部分，但它們只是拼圖的一部分。 您還應該圍繞“大額”內容資產（例如電子書、網絡研討會和數據表）創建付費和有機的社交媒體活動——所有這些都應該鏈接到門控登陸頁面，以進一步推動您的需求生成計劃。 通過這樣做，您可以增加您的聯繫人列表並使用細分將這些​​用戶分組到相關的自動電子郵件滴灌活動中，以便進一步參與。

為了更進一步，您可以聯繫您所在行業的領導者，看看他們是否願意在他們的社交媒體資料上分享您的內容。 您可以通過提供在您的內容中鏈接到他們網站上的特定頁面的方式來激勵他們這樣做，然後再將其發送給他們。 這創造了一種互惠互利的安排，也為未來建立更多合作夥伴關係開闢了可能性。

3.將您的內容包含在您的自動電子郵件活動中

一旦你抓住了潛在客戶，你應該繼續引導潛在客戶完成引人入勝的客戶旅程。 實現這一目標的最佳方法之一是開發自動電子郵件培養活動，向目標受眾提供有用的內容。 這些潛在客戶已經對您所說和提供的內容表現出真正的興趣，因此一旦他們進入您的數據庫，盡您所能利用這些機會非常重要。

此時，您的大多數潛在客戶都剛剛進入您的銷售渠道，因此您應該提供讓他們對您的產品和服務感興趣和興奮的渠道頂部內容。 這些通信還為您收集見解鋪平了道路，這些見解將幫助您隨著您的聯繫人在銷售漏斗中的進展而進一步個性化您的營銷工作。

在 Act-On，我們通常將我們的自動電子郵件活動組織成如下所示：

• 電子郵件 1：謝謝：我們通常會在這些電子郵件中包含指向其他內容的鏈接，以特別感謝用戶分享他們的聯繫信息。
• 電子郵件 2：博客：就與初始下載相關的主題提供思想領導力文章是強化初始門控內容資產主題的好方法。
• 電子郵件 3：網絡研討會/播客：到目前為止，您的聽眾可能已經厭倦了閱讀如此多的內容，因此您應該通過提供一種可能更容易消化的替代媒體來讓他們休息一下。
• 電子郵件 4：電子書：既然您有一個固定的受眾，您可以提供另一本與初始下載相關的深入電子書，讓您的讀者更好地理解該主題。
• 電子郵件 5：摘要：您的最後一封電子郵件應包括感謝領導花時間審查您發送的內容的消息，並包含指向您在以前的電子郵件中發送的每篇文章的鏈接。 此外，您應該邀請用戶與銷售代表交談、查看演示或訪問與電子郵件活動主題相關的產品和服務的電子商務頁面。

這些電子郵件中的任何內容資產都不應受到限制。 您已經擁有潛在客戶的聯繫信息，因此用戶有權訪問這些項目，而無需為此工作。 但是，您可以通過鼓勵您的收件人通過社交媒體分享他們喜歡的內容片段來使用這些電子郵件來擴大您的影響範圍。

最後，您永遠不應停止向現有潛在客戶發送消息（除非他們選擇不接收通信）。 一旦他們用盡了一個自動電子郵件程序，您應該將他們輸入到對他們的痛點、挑戰和興趣有意義的相關活動中。 這樣做將幫助您在受眾做出最終購買決定時保持頭腦清醒。

4. 通過內容聯合推廣您的內容

內容聯合是通過第三方供應商推廣您的內容的做法，第三方供應商將您的內容放置在相關網站上以擴大您的影響力。 這對於那些在 SEO 上排名不高或只是沒有定期生成足夠內容以證明其網站上的資源部分合理的組織尤其有用。 根據您的預算和對目標受眾的了解，此選項是可選的。

如果操作正確，內容聯合可以顯著增加內容下載、網站停留時間和整體頁面瀏覽量。 但是，它也會佔用您的預算，因此您要確保在採用此策略之前完全了解您的工作。 否則，您的內容聯合合作夥伴可能會在錯誤的網站上推廣錯誤的資產，而您的投資回報卻很少——而且您將無法糾正，因為您一開始就不會知道存在問題。

另一個問題是託管您共享內容的網頁實際上會超過您網站上的文章或資產。 因此，在將內容傳遞給聯合供應商時，請確保他們始終添加指向您網站上原始內容的 rel=canonical 標籤。

5. 鼓勵您的銷售團隊與潛在客戶和客戶分享您的內容

銷售專業人士喜歡精彩的內容，因為它可以幫助他們開始新的討論，並加強他們談話曲目的關鍵元素。 因此，當您為季度編輯日曆構思主題時，您應該讓銷售人員參與進來。 他們可能會對您客戶的主要痛點和興趣有敏銳的了解，這將有助於為您的主題和整體內容策略提供信息。

創建內容後，您應該確保您的銷售團隊知道它的存在、如何談論它以及與誰談論它。 最好的情況是使用某種共享內容存儲庫，當銷售人員需要與潛在客戶和現有客戶共享內容時，他們可以訪問該存儲庫。 市面上有很多很棒且價格實惠的工具，但即使是 Google 表格也可以使用——尤其是對於緊​​密合作的小型團隊。

您需要確保您的流程包含以下基本組件：

• 標題
• 摘要（使用項目符號為銷售人員提供關鍵談話要點）
• 漏斗階段
• 關鍵詞
• 內容類別
• 鏈接（PDF 或 URL）

如果您願意，您可以得到更詳細的信息，但這六個項目應該足以讓您的銷售團隊與潛在客戶和客戶進行明智的對話。 為了確保每個人都知道新內容何時發布，您的內容團隊應該參加定期的銷售會議，以快速審查新內容以及如何在整個銷售週期中使用它。

利用 Act-On 的營銷自動化平台充分利用您的內容

小型營銷團隊通常難以編寫和開發合理的內容分發策略。 他們只是沒有時間、預算或人員來始終如一地以正確的方式去做。 但是，使用像 Act-On 這樣的營銷自動化平台可以幫助各種規模的團隊以更少的資源在更短的時間內完成並取得更多成就——讓您的內容創建者有更多時間開發出色的材料，幫助指導您的潛在客戶和客戶完成信息豐富且令人興奮的客戶旅程.

如果您想詳細了解營銷自動化如何幫助您全面提高效率並取得更好的營銷和銷售成果，請下載我們的電子書“什麼是營銷自動化以及您為什麼要關心？” 它充滿了很棒的介紹性內容，可以幫助您理解：

• 什麼是營銷自動化
• 營銷自動化的主要特點和優勢
• 充分利用軟件的最佳實踐
• 如何使戰略與技術保持一致

或者，如果您準備好了解有關 Act-On 的更多信息，您可以填寫這份簡短的表格，安排一些時間與我們的一位自動化專家交談，並獲得我們平台的免費演示。