5 stratégies de distribution de contenu pour vous aider à atteindre votre public

Développer un contenu informatif et intéressant, à la fois bien écrit et persuasif, demande beaucoup de temps et d'efforts. Rédiger un excellent contenu implique de proposer des sujets pertinents, d'effectuer une recherche approfondie de mots-clés, de rédiger une bonne copie, d'apporter des modifications cruciales et de finaliser le projet avec un design accrocheur - tout cela est un travail difficile et qui prend du temps ! Alors pourquoi investiriez-vous tout ce glorieux capital de sueur uniquement pour rater le gain en ne mettant pas votre contenu incroyable devant vos publics cibles?

Cela semble fou, mais des tonnes de départements marketing le font chaque jour, gaspillant ainsi de précieuses heures de travail, de l'argent et des opportunités. C'est vraiment dommage, et nous voulons nous assurer que vous ne soyez pas victime de la même sombre réalité.

C'est pourquoi, aujourd'hui, nous allons examiner cinq stratégies de distribution de contenu pour vous aider à atteindre votre public cible sur plusieurs canaux de marketing numérique. Alors continuez à lire pour tirer le meilleur parti de votre travail acharné et vous assurer que vos efforts se traduisent par de bons prospects, d'excellents clients et un excellent retour sur investissement !

1. Portez le contenu de votre site Web

Assis au premier rang sur notre liste (et à juste titre) est la pratique du blocage du contenu du site Web. Même si vous choisissez d'ignorer toutes les autres suggestions de cette liste, vous devez bloquer vos actifs de contenu nouveaux et originaux sur votre site Web si vous souhaitez capturer des prospects et générer un retour sur investissement de tout votre travail acharné. Et lorsque nous parlons de blocage de contenu, nous parlons vraiment de livres électroniques, de livres blancs, de webinaires. En fonction de la qualité et de la valeur de certains podcasts et infographies, vous souhaiterez peut-être également les diffuser. (Remarquez que je n'ai pas inclus les blogs dans cette liste. Les blogs sont la pierre angulaire de vos efforts de référencement, alors ne bloquez pas ces articles.)

Avant de pouvoir diffuser votre contenu sur votre site Web, vous devez créer une section dédiée à ces ressources que vos clients potentiels et existants peuvent trouver facilement. Une fois que vous avez fait cela, vous devez créer des pages de destination organiques en suivant les meilleures pratiques standard pour chaque élément de contenu que vous souhaitez diffuser. Cela signifie utiliser un appel à l'action (CTA) bien en vue, des champs limités (l'e-mail de l'entreprise devrait suffire pour vous permettre de commencer à proposer des programmes automatisés de maturation des e-mails) et placer le formulaire au-dessus du pli pour garantir davantage de conversions.

En plus de créer une section dédiée à l'hébergement de vos ressources de contenu, vous devez également inclure des formulaires fermés pour accéder à votre contenu sur l'ensemble de votre site Web. Chez Act-On, nous aimons placer des boutons bien en vue sur les pages de produits et de services qui renvoient à des livres électroniques, des guides de solutions et des fiches techniques connexes. Nous allons également plus loin en ajoutant des légendes très visibles et des barres latérales collantes qui renvoient au contenu sécurisé pertinent sur chaque blog que nous écrivons (en prenant soin d'échanger le contenu chaque fois que nous créons de nouveaux actifs).

2. Partagez votre contenu sur les réseaux sociaux

Avec autant de consommateurs et d'entreprises qui se tournent vers les médias sociaux pour rechercher des achats potentiels, c'est un endroit idéal pour publier et promouvoir votre contenu. L'astuce pour réussir avec le marketing de contenu sur les médias sociaux est d'acquérir une compréhension claire de vos publics cibles. En adaptant le contenu à ces segments, les spécialistes du marketing sont en mesure de fournir le bon leadership éclairé et des matériaux centrés sur les produits avec des messages attrayants pour éduquer les prospects et les clients existants et les préparer à prendre des décisions d'achat plus éclairées.

De nombreuses organisations limitent leur partage social aux blogs. Bien que ces articles soient définitivement un élément essentiel de toute stratégie de contenu, ils ne sont qu'une pièce du puzzle. Vous devez également créer des campagnes de médias sociaux payantes et organiques autour d'actifs de contenu «à gros prix», tels que des livres électroniques, des webinaires et des fiches techniques - qui doivent tous être liés à des pages de destination fermées pour stimuler davantage vos initiatives de génération de demande. Ce faisant, vous pouvez augmenter votre liste de contacts et utiliser la segmentation pour regrouper ces utilisateurs dans des campagnes de diffusion automatisées par e-mail pertinentes pour un engagement ultérieur.

Pour aller plus loin, vous pouvez contacter les leaders de votre secteur pour voir s'ils seraient disposés à partager votre contenu sur leurs profils de réseaux sociaux. Vous pouvez les inciter à le faire en leur proposant de créer un lien vers des pages spécifiques de leur site Web dans votre contenu avant de le leur envoyer. Cela crée un arrangement mutuellement bénéfique qui ouvre également la possibilité de nouveaux partenariats à l'avenir.

3. Incluez votre contenu dans vos campagnes d'e-mails automatisées

Une fois que vous avez capturé le lead, vous devez continuer à guider les prospects tout au long d'un parcours client convaincant. L'un des meilleurs moyens d'y parvenir consiste à développer des campagnes automatisées de maturation par e-mail qui fournissent un contenu utile à des publics ciblés. Ces clients potentiels ont déjà montré un réel intérêt pour ce que vous avez à dire et à proposer, il est donc important de tout mettre en œuvre pour capitaliser sur ces opportunités une fois qu'elles sont dans votre base de données.

À ce stade, la plupart de vos prospects entrent tout juste dans votre entonnoir de vente, vous devez donc leur fournir un contenu de haut niveau qui les intéresse et les enthousiasme pour vos produits et services. Ces communications vous permettent également de collecter des informations qui vous aideront à personnaliser davantage vos efforts de marketing au fur et à mesure que vos contacts progressent dans l'entonnoir de vente.

Chez Act-On, nous structurons généralement nos campagnes d'e-mails automatisées pour qu'elles ressemblent à ceci :

• E-mail 1 : Merci : Nous incluons généralement un lien vers un élément de contenu supplémentaire dans ces e-mails en guise de remerciement spécial à l'utilisateur pour avoir partagé ses coordonnées.
• E-mail 2 : Blog : Fournir un article de leadership éclairé sur un sujet lié au téléchargement initial est un excellent moyen de renforcer le thème de cet actif de contenu verrouillé initial.
• E-mail 3 : Webinaire/Podcast : À l'heure actuelle, votre public est peut-être fatigué de lire autant de contenu, vous devriez donc leur donner une pause en leur fournissant un média alternatif qui pourrait être un peu plus facile à digérer.
• E-mail 4 : eBook : Maintenant que vous avez un public captif, vous pouvez fournir un autre eBook détaillé lié au téléchargement initial pour donner à vos lecteurs une meilleure compréhension du sujet.
• E-mail 5 : Résumé : Votre e-mail final doit inclure un message remerciant le prospect d'avoir pris le temps d'examiner le contenu que vous lui avez envoyé et inclure des liens vers chaque élément que vous avez envoyé dans vos e-mails précédents. De plus, vous devez inviter l'utilisateur à parler avec un représentant commercial, à visionner une démo ou à visiter une page de commerce électronique avec des produits et services liés au sujet de la campagne par e-mail.

Aucun des éléments de contenu de ces e-mails ne doit être bloqué. Vous disposez déjà des informations de contact du prospect, de sorte que l'utilisateur mérite d'avoir accès à ces éléments sans avoir à travailler pour cela. Vous pouvez cependant utiliser ces e-mails pour élargir votre portée en encourageant vos destinataires à partager les contenus qu'ils ont appréciés via les réseaux sociaux.

Enfin, vous ne devez jamais cesser d'envoyer des messages aux prospects existants (à moins qu'ils ne refusent de recevoir des communications). Une fois qu'ils ont épuisé un programme de messagerie automatisé, vous devez les inscrire dans une campagne connexe qui correspond à leurs points faibles, leurs défis et leurs intérêts. Cela vous aidera à rester en tête lorsque le moment sera venu pour votre public de prendre une décision d'achat finale.

4. Faites la promotion de votre contenu grâce à la syndication de contenu

La syndication de contenu est la pratique consistant à promouvoir votre contenu par l'intermédiaire de fournisseurs tiers qui placent votre contenu sur des sites Web connexes pour étendre votre portée. Cela peut être particulièrement utile pour les organisations qui ne se classent pas bien pour le référencement ou qui ne produisent tout simplement pas de contenu assez régulièrement pour justifier une section de ressources sur leur site Web. En fonction de votre budget et de votre compréhension de vos publics cibles, celui-ci est facultatif.

Lorsqu'elle est effectuée correctement, la syndication de contenu peut augmenter considérablement les téléchargements de contenu, le temps passé sur le site et les pages vues en général. Cependant, cela peut également grever votre budget, vous voulez donc vous assurer que vous avez une visibilité complète sur vos efforts avant de vous engager dans cette tactique. Sinon, votre partenaire de syndication de contenu pourrait promouvoir les mauvais actifs sur le mauvais site Web avec peu de retour sur votre investissement - et vous ne pourrez pas corriger le tir, car vous ne saurez pas qu'il y a un problème en premier lieu.

Une autre préoccupation est que la page Web hébergeant votre contenu partagé sera en fait surclassée par l'article ou l'actif sur votre site Web. Ainsi, lorsque vous transmettez du contenu aux fournisseurs de syndication, assurez-vous qu'ils ajoutent toujours une balise rel=canonical pointant vers le contenu d'origine sur votre site Web.

5. Encouragez votre équipe de vente à partager votre contenu avec des prospects et des clients

Les professionnels de la vente adorent le contenu de qualité, car il les aide à démarrer de nouvelles discussions et renforce également les éléments clés de leurs pistes de discussion. Par conséquent, vous devez impliquer les ventes lorsque vous réfléchissez aux sujets de votre calendrier éditorial trimestriel. Ils auront probablement une compréhension approfondie des principaux problèmes et intérêts de votre client, ce qui contribuera à éclairer vos sujets et votre stratégie de contenu globale.

Une fois que vous avez créé le contenu, vous devez vous assurer que votre équipe de vente sait qu'il existe, comment en parler et avec qui en parler. Le meilleur scénario consiste à utiliser une sorte de référentiel de contenu partagé auquel les ventes peuvent accéder chaque fois qu'elles ont besoin de partager du contenu avec des clients potentiels et des clients existants. Il existe de nombreux outils formidables et abordables, mais même une feuille de calcul Google fonctionnera, en particulier pour les petites équipes qui travaillent en étroite collaboration.

Vous voudrez vous assurer que votre processus comprend ces composants essentiels :

• Titre
• Résumé (utilisez des puces pour armer les ventes avec des points de discussion clés)
• Stade de l'entonnoir
• Mots clés
• Catégorie de contenu
• Liens (PDF ou URL)

Vous pouvez obtenir plus de détails si vous le souhaitez, mais ces six éléments devraient être plus que suffisants pour que votre équipe de vente ait des conversations éclairées avec les prospects et les clients. Et pour être absolument sûr que tout le monde sait quand un nouveau contenu est publié, votre équipe de contenu doit participer à des réunions de vente régulières pour examiner rapidement le nouveau contenu et comment il peut être utilisé tout au long du cycle de vente.

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Les petites équipes marketing ont souvent du mal à rédiger et à développer des stratégies de distribution de contenu solides. Ils n'ont tout simplement pas le temps, le budget ou le personnel pour le faire correctement et de manière cohérente. Cependant, l'utilisation d'une plate-forme d'automatisation du marketing comme Act-On aide les équipes de toutes tailles à accomplir et à réaliser plus en moins de temps avec moins de ressources - donnant à vos créateurs de contenu plus de temps pour développer d'excellents matériaux qui aident à guider vos prospects et clients à travers des parcours clients informatifs et passionnants. .

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