5 Strategie di distribuzione dei contenuti per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico

Lo sviluppo di contenuti informativi e interessanti che siano allo stesso tempo ben scritti e persuasivi richiede molto tempo e fatica. Scrivere ottimi contenuti implica elaborare argomenti rilevanti, condurre ricerche approfondite sulle parole chiave, redigere una buona copia, apportare modifiche cruciali e finalizzare il progetto con un design accattivante: tutto questo è un lavoro duro e che richiede tempo! Allora perché dovresti investire tutto questo glorioso patrimonio di sudore solo per perdere il guadagno non mettendo i tuoi fantastici contenuti di fronte al tuo pubblico di destinazione?

Sembra pazzesco, ma tonnellate di dipartimenti marketing lo fanno ogni singolo giorno, sprecando preziose ore di lavoro, denaro e opportunità nel processo. È davvero un peccato, e vogliamo assicurarci che tu non cada vittima della stessa desolante realtà.

Ecco perché, oggi, esamineremo cinque strategie di distribuzione dei contenuti per aiutarti a raggiungere il tuo pubblico di destinazione attraverso più canali di marketing digitale. Quindi, continua a leggere per ottenere il massimo dal tuo duro lavoro e assicurarti che i tuoi sforzi si traducano in buoni contatti, ottimi clienti e un ROI straordinario!

1. Cancella il contenuto del tuo sito web

Sedersi al numero uno della nostra lista (e giustamente) è la pratica del gating dei contenuti del sito web. Anche se scegli di ignorare ogni altro suggerimento in questo elenco, devi inserire le tue risorse di contenuto nuove e originali sul tuo sito Web se vuoi acquisire lead e aumentare il ROI da tutto il tuo duro lavoro. E quando parliamo di gating di contenuti, stiamo davvero parlando di eBook, white paper, webinar. A seconda della qualità e del valore di alcuni podcast e infografiche, potresti voler eliminare anche questi. (Nota che non ho incluso i blog come parte di quell'elenco. I blog sono la linfa vitale dei tuoi sforzi SEO, quindi sicuramente non cancellare questi articoli.)

Prima di poter accedere ai tuoi contenuti sul tuo sito web, devi creare una sezione dedicata a queste risorse che i tuoi clienti potenziali ed esistenti possono trovare facilmente. Dopo averlo fatto, dovresti creare pagine di destinazione organiche seguendo le migliori pratiche standard per ogni risorsa di contenuti che desideri bloccare. Ciò significa utilizzare un invito all'azione (CTA) prominente, campi limitati (l'e-mail aziendale dovrebbe essere sufficiente per iniziare a fornire programmi automatizzati di gestione della posta elettronica) e posizionare il modulo above the fold per garantire più conversioni.

Oltre a creare una sezione dedicata all'alloggiamento delle tue risorse di contenuto, dovresti anche includere moduli controllati per accedere ai tuoi contenuti in tutto il tuo sito web. In Act-On, ci piace posizionare pulsanti in evidenza sulle pagine di prodotti e servizi che rimandano a eBook, guide alle soluzioni e schede tecniche correlati. Facciamo anche un ulteriore passo avanti aggiungendo callout altamente visibili e barre laterali adesive che si collegano a contenuti protetti pertinenti su ogni blog che scriviamo (facendo attenzione a scambiare i contenuti ogni volta che creiamo nuove risorse).

2. Condividi i tuoi contenuti sui social

Con così tanti consumatori e aziende che utilizzano i social media per ricercare potenziali acquisti, è un ottimo posto per pubblicare e promuovere i tuoi contenuti. Il trucco per avere successo con il content marketing sui social media è ottenere una comprensione cristallina del tuo pubblico di destinazione. Personalizzando i contenuti per questi segmenti, gli esperti di marketing sono in grado di fornire la leadership di pensiero giusta e materiali incentrati sul prodotto con messaggi allettanti per educare i potenziali clienti e i clienti esistenti e prepararli a prendere decisioni di acquisto più informate.

Molte organizzazioni limitano la loro condivisione sui social ai blog. Sebbene questi articoli siano sicuramente una componente vitale di qualsiasi strategia di contenuto, sono solo un pezzo del puzzle. Dovresti anche creare campagne di social media a pagamento e organiche attorno a risorse di contenuti "big-ticket", come eBook, webinar e schede tecniche, che dovrebbero collegarsi a pagine di destinazione gated per aumentare ulteriormente le tue iniziative di generazione della domanda. In questo modo, puoi aumentare il tuo elenco di contatti e utilizzare la segmentazione per raggruppare quegli utenti in pertinenti campagne di gocciolamento e-mail automatizzate per un ulteriore coinvolgimento su tutta la linea.

Per fare un ulteriore passo avanti, puoi contattare i leader del tuo settore per vedere se sarebbero disposti a condividere i tuoi contenuti sui loro profili sui social media. Puoi incentivarli a farlo offrendoti di collegare i tuoi contenuti a pagine specifiche del loro sito Web prima di inviarli a modo loro. Ciò crea un accordo reciprocamente vantaggioso che apre anche la possibilità per più partnership in futuro.

3. Includi i tuoi contenuti nelle tue campagne e-mail automatizzate

Una volta che hai catturato il vantaggio, dovresti continuare a guidare i potenziali clienti attraverso un avvincente percorso del cliente. Uno dei modi migliori per raggiungere questo obiettivo è sviluppare campagne automatizzate di nutrimento tramite posta elettronica che forniscano contenuti utili a un pubblico mirato. Questi potenziali clienti hanno già mostrato un reale interesse per ciò che hai da dire e offrire, quindi è importante fare tutto il possibile per sfruttare queste opportunità una volta che sono nel tuo database.

A questo punto, la maggior parte dei tuoi contatti sta entrando nella tua canalizzazione di vendita, quindi dovresti fornire contenuti in cima alla canalizzazione che li interessino e li entusiasmino per i tuoi prodotti e servizi. Queste comunicazioni ti aprono anche la strada per raccogliere informazioni che ti aiuteranno a personalizzare ulteriormente le tue iniziative di marketing man mano che i tuoi contatti avanzano nella canalizzazione di vendita.

In Act-On, in genere strutturiamo le nostre campagne e-mail automatizzate in modo che assomiglino a questo:

• E-mail 1: Grazie: di solito includiamo un collegamento a un contenuto aggiuntivo in queste e-mail come speciale dimostrazione di gratitudine all'utente per aver condiviso le sue informazioni di contatto.
• Email 2: Blog: Fornire un articolo di leadership di pensiero su un argomento relativo al download iniziale è un ottimo modo per rafforzare il tema di quella risorsa di contenuto protetta iniziale.
• Email 3: Webinar/Podcast: Ormai il tuo pubblico potrebbe essere stanco di leggere così tanti contenuti, quindi dovresti concedergli una pausa fornendo un mezzo alternativo che potrebbe essere un po' più facile da digerire.
• Email 4: eBook: ora che hai un pubblico vincolato, puoi fornire un altro eBook approfondito correlato al download iniziale per offrire ai tuoi lettori una comprensione ancora migliore dell'argomento.
• Email 5: Riepilogo: la tua e-mail finale dovrebbe includere un messaggio di ringraziamento al lead per aver dedicato del tempo a rivedere il contenuto che hai inviato e includere collegamenti a ogni pezzo che hai inviato nelle e-mail precedenti. Inoltre, dovresti invitare l'utente a parlare con un rappresentante di vendita, visualizzare una demo o visitare una pagina di eCommerce con prodotti e servizi relativi all'argomento della campagna e-mail.

Nessuna delle risorse di contenuto in queste e-mail deve essere protetta. Hai già le informazioni di contatto del lead, quindi l'utente merita l'accesso a questi elementi senza dover lavorare per questo. Tuttavia, puoi utilizzare queste e-mail per ampliare la tua portata incoraggiando i tuoi destinatari a condividere i contenuti di cui hanno goduto tramite i social media.

Infine, non dovresti mai smettere di inviare messaggi ai lead esistenti (a meno che non decidano di non ricevere comunicazioni). Una volta che hanno esaurito un programma di posta elettronica automatizzato, dovresti inserirli in una campagna correlata che abbia senso per i loro punti deboli, sfide e interessi. Ciò ti aiuterà a rimanere al top quando arriva il momento per il tuo pubblico di prendere una decisione finale di acquisto.

4. Promuovi i tuoi contenuti attraverso la distribuzione dei contenuti

La distribuzione dei contenuti è la pratica di promuovere i tuoi contenuti tramite fornitori di terze parti che collocano i tuoi contenuti su siti Web correlati per espandere la tua portata. Questo può essere particolarmente utile per le organizzazioni che non si classificano bene per la SEO o che semplicemente non producono contenuti abbastanza regolarmente da giustificare una sezione delle risorse sul loro sito web. A seconda del tuo budget e della comprensione del tuo pubblico di destinazione, questo è facoltativo.

Se eseguita correttamente, la distribuzione dei contenuti può aumentare in modo significativo i download di contenuti, il tempo sul sito e le visualizzazioni di pagina complessive. Tuttavia, può anche intaccare il tuo budget, quindi assicurati di avere una visibilità completa sui tuoi sforzi prima di impegnarti in questa tattica. In caso contrario, il tuo partner di distribuzione dei contenuti potrebbe promuovere le risorse sbagliate sul sito Web sbagliato con uno scarso ritorno sull'investimento e non sarai in grado di correggere il corso, perché non saprai che c'è un problema in primo luogo.

Un'altra preoccupazione è che la pagina web che ospita i tuoi contenuti condivisi supererà effettivamente l'articolo o la risorsa sul tuo sito web. Quindi, quando trasmetti contenuti ai fornitori di syndication, assicurati che aggiungano sempre un tag rel=canonical che punta al contenuto originale sul tuo sito web.

5. Incoraggia il tuo team di vendita a condividere i tuoi contenuti con potenziali clienti e clienti

I professionisti delle vendite amano i grandi contenuti perché li aiuta ad avviare nuove discussioni e rafforzano anche gli elementi chiave delle loro tracce di discussione. Pertanto, dovresti coinvolgere le vendite quando stai ideando argomenti per il tuo calendario editoriale trimestrale. Probabilmente avranno una profonda comprensione dei principali punti deboli e interessi dei tuoi clienti, il che ti aiuterà a informare i tuoi argomenti e la tua strategia generale di contenuto.

Una volta creato il contenuto, dovresti assicurarti che il tuo team di vendita sappia che esiste, come parlarne e con chi parlarne. Lo scenario migliore consiste nell'utilizzare una sorta di repository di contenuti condivisi a cui le vendite possono accedere ogni volta che hanno bisogno di condividere contenuti con potenziali clienti e clienti esistenti. Ci sono molti strumenti fantastici e convenienti là fuori, ma anche un foglio Google funzionerà, specialmente per piccoli team che lavorano a stretto contatto.

Ti consigliamo di assicurarti che il tuo processo includa questi componenti essenziali:

• Titolo
• Riassunto (usa i punti elenco per armare le vendite con i punti chiave di discussione)
• Fase dell'imbuto
• Parole chiave
• Categoria di contenuto
• Collegamenti (PDF o URL)

Puoi ottenere maggiori dettagli se lo desideri, ma questi sei elementi dovrebbero essere più che sufficienti per consentire al tuo team di vendita di avere conversazioni informate con potenziali clienti e clienti. E per essere assolutamente sicuri che tutti sappiano quando vengono rilasciati nuovi contenuti, il tuo team dei contenuti dovrebbe partecipare a riunioni di vendita regolari per rivedere rapidamente i nuovi contenuti e come possono essere utilizzati durante il ciclo di vendita.

Sfrutta la piattaforma di automazione del marketing di Act-On per ottenere il massimo dai tuoi contenuti

I piccoli team di marketing spesso faticano a scrivere e sviluppare solide strategie di distribuzione dei contenuti. Semplicemente non hanno il tempo, il budget o il personale per farlo nel modo giusto in modo coerente. Tuttavia, l'utilizzo di una piattaforma di automazione del marketing come Act-On aiuta i team di tutte le dimensioni a ottenere e ottenere di più in meno tempo con meno risorse, dando ai creatori di contenuti più tempo per sviluppare ottimi materiali che aiutano a guidare potenziali clienti e clienti attraverso percorsi dei clienti informativi ed entusiasmanti .

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