5 Strategien zur Verbreitung von Inhalten, mit denen Sie Ihr Publikum erreichen

Die Entwicklung informativer und interessanter Inhalte, die sowohl gut geschrieben als auch überzeugend sind, erfordert viel Zeit und Mühe. Um großartige Inhalte zu schreiben, müssen relevante Themen gefunden, gründliche Keyword-Recherchen durchgeführt, gute Texte erstellt, wichtige Änderungen vorgenommen und das Projekt mit einem auffälligen Design abgeschlossen werden – all dies ist harte und zeitaufwändige Arbeit! Warum sollten Sie also all dieses herrliche Schweißkapital investieren, nur um die Auszahlung zu verpassen, indem Sie Ihre erstaunlichen Inhalte nicht vor Ihr Zielpublikum stellen?

Es scheint verrückt, aber Tonnen von Marketingabteilungen tun dies jeden Tag – und verschwenden dabei wertvolle Arbeitsstunden, Geld und Möglichkeiten. Es ist wirklich eine Schande, und wir möchten sicherstellen, dass Sie nicht der gleichen düsteren Realität zum Opfer fallen.

Aus diesem Grund werden wir heute fünf Strategien zur Verbreitung von Inhalten untersuchen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe über mehrere digitale Marketingkanäle erreichen können. Lesen Sie also bitte weiter, um das Beste aus Ihrer harten Arbeit herauszuholen und sicherzustellen, dass Ihre Bemühungen zu guten Leads, großartigen Kunden und einem großartigen ROI führen!

1. Gattern Sie Ihre Website-Inhalte

Auf Platz eins unserer Liste steht (und das zu Recht) die Praxis des Gatings von Website-Inhalten. Selbst wenn Sie jeden anderen Vorschlag auf dieser Liste ignorieren, müssen Sie Ihre neuen und ursprünglichen Inhaltsressourcen auf Ihrer Website schützen, wenn Sie Leads erfassen und den ROI von all Ihrer harten Arbeit steigern möchten. Und wenn wir über Gating-Content sprechen, sprechen wir wirklich über eBooks, Whitepaper, Webinare. Abhängig von der Qualität und dem Wert bestimmter Podcasts und Infografiken möchten Sie diese möglicherweise ebenfalls gaten. (Beachten Sie, dass ich Blogs nicht in diese Liste aufgenommen habe. Blogs sind das Lebenselixier Ihrer SEO-Bemühungen, also sperren Sie diese Artikel auf keinen Fall.)

Bevor Sie Ihre Inhalte auf Ihrer Website gaten können, müssen Sie einen Abschnitt für diese Ressourcen erstellen, den Ihre potenziellen und bestehenden Kunden leicht finden können. Sobald Sie dies getan haben, sollten Sie organische Landingpages gemäß bewährten Standardmethoden für jedes Inhaltselement erstellen, das Sie gaten möchten. Das bedeutet die Verwendung eines auffälligen Call-to-Action (CTA), begrenzte Felder (Firmen-E-Mail sollte ausreichen, um mit der Bereitstellung automatisierter E-Mail-Pflegeprogramme zu beginnen) und die Platzierung des Formulars „above the fold“, um mehr Konversionen zu gewährleisten.

Zusätzlich zum Erstellen eines Abschnitts, der der Unterbringung Ihrer Inhaltsressourcen gewidmet ist, sollten Sie auch geschlossene Formulare einfügen, um auf Ihre Inhalte auf Ihrer gesamten Website zuzugreifen. Bei Act-On platzieren wir gerne auffällige Schaltflächen auf Produkt- und Serviceseiten, die auf verwandte eBooks, Lösungsanleitungen und Datenblätter verlinken. Wir gehen auch noch einen Schritt weiter, indem wir in jedem Blog, das wir schreiben, gut sichtbare Callouts und klebrige Seitenleisten hinzufügen, die auf relevante geschlossene Inhalte verlinken (wobei wir darauf achten, Inhalte auszutauschen, wenn wir neue Assets erstellen).

2. Teilen Sie Ihre Inhalte auf Social

Da so viele Verbraucher und Unternehmen soziale Medien nutzen, um potenzielle Einkäufe zu recherchieren, ist dies ein großartiger Ort, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen und zu bewerben. Der Trick zum Erfolg beim Content Marketing auf Social Media besteht darin, ein kristallklares Verständnis Ihrer Zielgruppen zu erlangen. Durch die Anpassung von Inhalten an diese Segmente können Marketingspezialisten die richtige Vordenkerrolle und produktzentrierte Materialien mit verlockenden Botschaften bereitstellen, um potenzielle und bestehende Kunden aufzuklären und sie darauf vorzubereiten, fundiertere Kaufentscheidungen zu treffen.

Viele Organisationen beschränken ihr Social Sharing auf Blogs. Obwohl diese Artikel definitiv ein wichtiger Bestandteil jeder Inhaltsstrategie sind, sind sie nur ein Teil des Puzzles. Sie sollten auch bezahlte und organische Social-Media-Kampagnen rund um „Big-Ticket“-Content-Assets wie eBooks, Webinare und Datenblätter erstellen – die alle auf geschlossene Zielseiten verlinken sollten, um Ihre Initiativen zur Nachfragegenerierung weiter anzukurbeln. Auf diese Weise können Sie Ihre Kontaktliste erweitern und mithilfe der Segmentierung diese Benutzer in relevanten automatisierten E-Mail-Tropfkampagnen gruppieren, um sie später weiter zu engagieren.

Um noch einen Schritt weiter zu gehen, können Sie sich an Führungskräfte in Ihrer Branche wenden, um zu sehen, ob sie bereit wären, Ihre Inhalte auf ihren Social-Media-Profilen zu teilen. Sie können sie dazu anregen, indem Sie anbieten, in Ihren Inhalten auf bestimmte Seiten ihrer Website zu verlinken, bevor Sie sie an sie senden. Dies schafft eine für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarung, die auch die Möglichkeit für weitere Partnerschaften in der Zukunft eröffnet.

3. Fügen Sie Ihre Inhalte in Ihre automatisierten E-Mail-Kampagnen ein

Sobald Sie den Lead erfasst haben, sollten Sie potenzielle Kunden weiterhin durch eine überzeugende Customer Journey führen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Entwicklung automatisierter E-Mail-Nurture-Kampagnen, die nützliche Inhalte für bestimmte Zielgruppen bereitstellen. Diese potenziellen Kunden haben bereits echtes Interesse an dem gezeigt, was Sie zu sagen und anzubieten haben. Daher ist es wichtig, alles in Ihrer Macht Stehende zu tun, um diese Möglichkeiten zu nutzen, sobald sie in Ihrer Datenbank sind.

Zu diesem Zeitpunkt betreten die meisten Ihrer Leads gerade Ihren Verkaufstrichter, daher sollten Sie Top-of-Funnel-Inhalte liefern, die das Interesse und die Begeisterung für Ihre Produkte und Dienstleistungen wecken. Diese Mitteilungen ebnen Ihnen auch den Weg, Erkenntnisse zu sammeln, die Ihnen helfen, Ihre Marketingbemühungen weiter zu personalisieren, während Ihre Kontakte den Verkaufstrichter durchlaufen.

Bei Act-On strukturieren wir unsere automatisierten E-Mail-Kampagnen normalerweise so, dass sie in etwa so aussehen:

• E- Mail 1: Vielen Dank: Wir fügen diesen E-Mails normalerweise einen Link zu einem zusätzlichen Inhalt hinzu, um dem Benutzer für die Weitergabe seiner Kontaktinformationen eine besondere Dankbarkeit zu zeigen.
• E- Mail 2: Blog: Das Bereitstellen eines Vordenker-Artikels zu einem Thema im Zusammenhang mit dem ersten Download ist eine großartige Möglichkeit, das Thema dieses anfänglichen Gated-Content-Assets zu verstärken.
• E- Mail 3: Webinar/Podcast: Ihr Publikum hat es vielleicht satt, so viele Inhalte zu lesen, also sollten Sie ihm eine Pause gönnen, indem Sie ein alternatives Medium anbieten, das vielleicht etwas leichter zu verdauen ist.
• E- Mail 4: eBook: Jetzt, da Sie ein fesselndes Publikum haben, können Sie ein weiteres ausführliches eBook bereitstellen, das sich auf den ursprünglichen Download bezieht, um Ihren Lesern ein noch besseres Verständnis des Themas zu vermitteln.
• E- Mail 5: Zusammenfassung: Ihre letzte E-Mail sollte eine Nachricht enthalten, in der Sie dem Lead dafür danken, dass er sich die Zeit genommen hat, die von Ihnen gesendeten Inhalte zu überprüfen, und Links zu jedem Teil enthalten, den Sie in Ihren vorherigen E-Mails gesendet haben. Darüber hinaus sollten Sie den Benutzer einladen, mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen, eine Demo anzusehen oder eine E-Commerce-Seite mit Produkten und Dienstleistungen zu besuchen, die sich auf das Thema der E-Mail-Kampagne beziehen.

Keines der Inhaltselemente in diesen E-Mails sollte geschützt werden. Sie haben bereits die Kontaktinformationen des Leads, sodass der Benutzer Zugriff auf diese Elemente verdient, ohne dafür arbeiten zu müssen. Sie können diese E-Mails jedoch verwenden, um Ihre Reichweite zu vergrößern, indem Sie Ihre Empfänger dazu ermutigen, die Inhalte, die ihnen gefallen haben, über soziale Medien zu teilen.

Schließlich sollten Sie niemals aufhören, bestehenden Leads Nachrichten zu senden (es sei denn, sie lehnen den Erhalt von Mitteilungen ab). Sobald sie ein automatisiertes E-Mail-Programm ausgeschöpft haben, sollten Sie sie in eine verwandte Kampagne aufnehmen, die für ihre Schmerzpunkte, Herausforderungen und Interessen sinnvoll ist. Auf diese Weise bleiben Sie auf dem Laufenden, wenn die Zeit für Ihre Zielgruppe gekommen ist, eine endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

4. Bewerben Sie Ihre Inhalte durch Content Syndication

Inhaltssyndizierung ist die Praxis, Ihre Inhalte über Drittanbieter zu bewerben, die Ihre Inhalte auf verwandten Websites platzieren, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Dies kann besonders hilfreich für Organisationen sein, die keinen guten SEO-Rang haben oder die einfach nicht regelmäßig genug Inhalte produzieren, um einen Ressourcenabschnitt auf ihrer Website zu rechtfertigen. Abhängig von Ihrem Budget und dem Verständnis Ihrer Zielgruppen ist dies optional.

Bei richtiger Durchführung kann die Inhaltssyndikation die Anzahl der Inhaltsdownloads, die Verweildauer auf der Website und die Gesamtzahl der Seitenaufrufe erheblich steigern. Es kann jedoch auch Ihr Budget belasten, daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie einen vollständigen Überblick über Ihre Bemühungen haben, bevor Sie sich auf diese Taktik festlegen. Andernfalls bewirbt Ihr Content-Syndication-Partner möglicherweise die falschen Assets auf der falschen Website mit geringer Rendite – und Sie werden nicht in der Lage sein, den richtigen Kurs zu finden, da Sie von vornherein nicht wissen, dass es ein Problem gibt.

Ein weiteres Problem ist, dass die Webseite, auf der Ihre freigegebenen Inhalte gehostet werden, tatsächlich den Artikel oder das Asset auf Ihrer Website übertrifft. Wenn Sie also Inhalte an Syndication-Anbieter weitergeben, stellen Sie sicher, dass sie immer ein rel=canonical-Tag hinzufügen, das auf den ursprünglichen Inhalt Ihrer Website verweist.

5. Ermutigen Sie Ihr Verkaufsteam, Ihre Inhalte mit Interessenten und Kunden zu teilen

Vertriebsprofis lieben großartige Inhalte, weil sie ihnen helfen, neue Diskussionen zu beginnen, und außerdem die Schlüsselelemente ihrer Gesprächsspuren verstärken. Daher sollten Sie den Vertrieb einbeziehen, wenn Sie Themen für Ihren vierteljährlichen Redaktionskalender entwickeln. Sie werden wahrscheinlich ein gutes Verständnis für die wichtigsten Schmerzpunkte und Interessen Ihrer Kunden haben, was dazu beitragen wird, Ihre Themen und Ihre allgemeine Inhaltsstrategie zu informieren.

Nachdem Sie die Inhalte erstellt haben, sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam weiß, dass sie existieren, wie sie darüber sprechen und mit wem sie darüber sprechen können. Das beste Szenario besteht darin, eine Art gemeinsam genutztes Inhaltsrepository zu verwenden, auf das der Vertrieb zugreifen kann, wann immer er Inhalte mit potenziellen Kunden und bestehenden Kunden teilen muss. Es gibt viele großartige und erschwingliche Tools, aber sogar ein Google Sheet funktioniert – besonders für kleine Teams, die eng zusammenarbeiten.

Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Prozess diese wesentlichen Komponenten umfasst:

• Titel
• Zusammenfassung (verwenden Sie Aufzählungszeichen, um den Vertrieb mit wichtigen Gesprächsthemen zu bewaffnen)
• Trichterstufe
• Schlüsselwörter
• Inhaltskategorie
• Links (PDFs oder URLs)

Sie können detaillierter werden, wenn Sie möchten, aber diese sechs Punkte sollten für Ihr Verkaufsteam mehr als genug sein, um fundierte Gespräche mit Interessenten und Kunden zu führen. Und um absolut sicherzustellen, dass jeder weiß, wann neue Inhalte veröffentlicht werden, sollte Ihr Content-Team an regelmäßigen Verkaufsmeetings teilnehmen, um neue Inhalte schnell zu überprüfen und zu prüfen, wie sie während des gesamten Verkaufszyklus verwendet werden können.

Nutzen Sie die Marketing-Automatisierungsplattform von Act-On, um das Beste aus Ihren Inhalten herauszuholen

Kleine Marketingteams haben oft Schwierigkeiten, solide Strategien zur Verbreitung von Inhalten zu schreiben und zu entwickeln. Sie haben einfach nicht die Zeit, das Budget oder das Personal, um es konsequent richtig zu machen. Die Verwendung einer Marketing-Automatisierungsplattform wie Act-On hilft Teams aller Größen jedoch dabei, mit weniger Ressourcen in kürzerer Zeit mehr zu erreichen und zu erreichen – was Ihren Inhaltserstellern mehr Zeit gibt, großartige Materialien zu entwickeln, die dabei helfen, Ihre Interessenten und Kunden durch informative und aufregende Customer Journeys zu führen .

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Marketing-Automatisierung Ihnen helfen kann, Ihre Effizienz auf breiter Front zu verbessern und bessere Marketing- und Vertriebsergebnisse zu erzielen, laden Sie bitte unser eBook „Was ist Marketing-Automatisierung und warum sollten Sie sich interessieren?“ herunter. Es ist voll von großartigen einführenden Inhalten, die Ihnen helfen werden, Folgendes zu verstehen:

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