5 إستراتيجيات لتوزيع المحتوى لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك

يستغرق تطوير محتوى إعلامي ومثير للاهتمام يكون مكتوبًا جيدًا ومقنعًا الكثير من الوقت والجهد. تتضمن كتابة محتوى رائع الخروج بموضوعات ذات صلة ، وإجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية ، وصياغة نسخة جيدة ، وإجراء تعديلات مهمة ، وإنهاء المشروع بتصميم لافت للنظر - كل هذا عمل صعب ويستغرق وقتًا طويلاً! فلماذا تستثمر كل هذه الأموال الرائعة فقط لتفوتك المردود من خلال عدم وضع المحتوى المذهل الخاص بك أمام الجماهير المستهدفة؟

يبدو الأمر جنونيًا ، لكن العديد من أقسام التسويق تفعل ذلك كل يوم - تضيع ساعات العمل الثمينة ، والمال ، والفرص في هذه العملية. إنه لأمر مخز حقًا ، ونريد أن نتأكد من عدم وقوعك ضحية لنفس الواقع الكئيب.

لهذا السبب ، سنقوم اليوم بفحص خمس استراتيجيات لتوزيع المحتوى لمساعدتك في الوصول إلى جمهورك المستهدف عبر قنوات تسويق رقمية متعددة. لذا يرجى مواصلة القراءة لتحقيق أقصى استفادة من عملك الشاق والتأكد من أن جهودك تؤدي إلى عملاء محتملين جيدين وعملاء رائعين وعائد استثمار رائع!

1. بوابة محتوى موقع الويب الخاص بك

إن الجلوس في المرتبة الأولى على قائمتنا (وهو محق في ذلك) هو ممارسة إنشاء محتوى موقع الويب. حتى إذا اخترت تجاهل كل اقتراح آخر في هذه القائمة ، فأنت بحاجة إلى تحديد أصول المحتوى الجديدة والأصلية على موقع الويب الخاص بك إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء متوقعين وزيادة عائد الاستثمار من كل عملك الشاق. وعندما نتحدث عن المحتوى المرتبط بالبوابة ، فإننا نتحدث حقًا عن الكتب الإلكترونية ، والأوراق البيضاء ، والندوات عبر الإنترنت. اعتمادًا على جودة وقيمة بعض المدونات الصوتية والرسوم البيانية ، قد ترغب في إنشاء بوابة لها أيضًا. (لاحظ أنني لم أقم بتضمين المدونات كجزء من تلك القائمة. المدونات هي شريان الحياة لجهود تحسين محركات البحث الخاصة بك ، لذا لا تقم بالتأكيد ببوابة هذه المقالات.)

قبل أن تتمكن من إدخال المحتوى الخاص بك على موقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى إنشاء قسم مخصص لهذه الموارد التي يمكن لعملائك الحاليين والمحتملين العثور عليها بسهولة. بمجرد القيام بذلك ، يجب عليك إنشاء صفحات مقصودة عضوية باتباع أفضل الممارسات القياسية لكل أصل محتوى ترغب في الوصول إليه. هذا يعني استخدام عبارة بارزة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) ، وحقول محدودة (يجب أن يكون البريد الإلكتروني للشركة كافيًا لبدء تقديم برامج رعاية البريد الإلكتروني الآلية) ، ووضع النموذج في الجزء المرئي من الصفحة لضمان المزيد من التحويلات.

بالإضافة إلى إنشاء قسم مخصص لإسكان موارد المحتوى الخاصة بك ، يجب عليك أيضًا تضمين نماذج بوابات للوصول إلى المحتوى الخاص بك في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. في Act-On ، نود وضع أزرار بارزة على صفحات المنتجات والخدمات التي ترتبط بالكتب الإلكترونية وأدلة الحلول وأوراق البيانات ذات الصلة. نحن أيضًا نأخذ الأمور خطوة إلى الأمام من خلال إضافة وسائل شرح مرئية للغاية وأشرطة جانبية مثبتة ترتبط بالمحتوى ذي الصلة في كل مدونة نكتبها (مع الحرص على تبديل المحتوى كلما أنشأنا أصولًا جديدة).

2. شارك المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي

مع وجود العديد من المستهلكين والشركات الذين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن عمليات الشراء المحتملة ، يعد هذا مكانًا رائعًا لنشر المحتوى الخاص بك والترويج له. تكمن حيلة النجاح في تسويق المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي في اكتساب فهم واضح تمامًا لجماهيرك المستهدفة. من خلال تخصيص المحتوى لهذه القطاعات ، يستطيع المسوقون توفير القيادة الفكرية الصحيحة والمواد التي تركز على المنتج مع رسائل جذابة لتثقيف العملاء المحتملين والعملاء الحاليين وإعدادهم لاتخاذ قرارات شراء أكثر استنارة.

تقصر العديد من المنظمات مشاركتها الاجتماعية على المدونات. في حين أن هذه المقالات هي بالتأكيد عنصر حيوي في أي استراتيجية محتوى ، إلا أنها جزء واحد فقط من اللغز. يجب عليك أيضًا إنشاء حملات وسائط اجتماعية مدفوعة وعضوية حول أصول المحتوى "ذات التذاكر الكبيرة" ، مثل الكتب الإلكترونية والندوات عبر الإنترنت وأوراق البيانات - والتي يجب أن ترتبط جميعها بصفحات مقصودة مغلقة لزيادة تعزيز مبادرات توليد الطلب. من خلال القيام بذلك ، يمكنك زيادة قائمة جهات الاتصال الخاصة بك واستخدام التجزئة لتجميع هؤلاء المستخدمين في حملات البريد الإلكتروني التلقائية ذات الصلة بالتنقيط لمزيد من المشاركة في المستقبل.

لأخذ خطوة إلى الأمام ، يمكنك التواصل مع القادة في مجال عملك لمعرفة ما إذا كانوا على استعداد لمشاركة المحتوى الخاص بك على ملفاتهم الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك تحفيزهم على القيام بذلك من خلال عرض الارتباط بصفحات معينة على موقع الويب الخاص بهم في المحتوى الخاص بك قبل إرسالها بطريقتهم. وهذا يخلق ترتيبًا مفيدًا للطرفين يفتح أيضًا إمكانية لمزيد من الشراكات في المستقبل.

3. تضمين المحتوى الخاص بك في حملات البريد الإلكتروني الآلي الخاصة بك

بمجرد حصولك على زمام المبادرة ، يجب أن تستمر في توجيه العملاء المحتملين من خلال رحلة مقنعة للعملاء. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحقيق ذلك في تطوير حملات رعاية بريد إلكتروني آلية تقدم محتوى مفيدًا للجماهير المستهدفة. لقد أظهر هؤلاء العملاء المحتملون بالفعل اهتمامًا حقيقيًا بما لديك لتقوله وتقدمه ، لذلك من المهم أن تفعل كل ما في وسعك للاستفادة من هذه الفرص بمجرد وجودها في قاعدة البيانات الخاصة بك.

في هذه المرحلة ، يدخل معظم العملاء المتوقعين في مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، لذلك يجب أن تقدم محتوى من أعلى قمع يجذبهم ويثير اهتمامهم بمنتجاتك وخدماتك. تمهد هذه الاتصالات أيضًا الطريق لك لجمع الأفكار التي ستساعدك على تخصيص جهودك التسويقية بشكل أكبر مع تقدم جهات الاتصال الخاصة بك من خلال مسار المبيعات.

في Act-On ، نقوم عادةً ببناء حملات البريد الإلكتروني الآلية الخاصة بنا لتبدو كما يلي:

• البريد الإلكتروني 1: شكرًا لك: عادةً ما نقوم بتضمين رابط إلى جزء إضافي من المحتوى في رسائل البريد الإلكتروني هذه كعرض خاص للامتنان للمستخدم لمشاركة معلومات الاتصال الخاصة به.
• البريد الإلكتروني 2: المدونة: يعد تقديم مقال عن قيادة الفكر حول موضوع ذي صلة بالتنزيل الأولي طريقة رائعة لتعزيز موضوع أصل المحتوى الأولي هذا.
• البريد الإلكتروني 3: ندوة عبر الإنترنت / بودكاست: في الوقت الحالي ، قد يكون جمهورك قد سئم من قراءة الكثير من المحتوى ، لذلك يجب أن تمنحهم استراحة من خلال توفير وسيط بديل قد يكون أسهل قليلاً في الهضم.
• البريد الإلكتروني 4: الكتاب الإلكتروني: الآن بعد أن أصبح لديك جمهور أسير ، يمكنك تقديم كتاب إلكتروني آخر متعمق مرتبط بالتنزيل الأولي لمنح القراء فهمًا أفضل للموضوع.
• البريد الإلكتروني 5: الملخص: يجب أن تتضمن رسالتك الإلكترونية النهائية رسائل تشكر فيها القائد على الوقت الذي تستغرقه في مراجعة المحتوى الذي أرسلته في طريقه وتضمين روابط لكل قطعة أرسلتها في رسائلك الإلكترونية السابقة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك دعوة المستخدم للتحدث مع مندوب مبيعات ، أو مشاهدة عرض توضيحي ، أو زيارة صفحة التجارة الإلكترونية مع المنتجات والخدمات المتعلقة بموضوع حملة البريد الإلكتروني.

لا ينبغي أن يكون أي من أصول المحتوى في رسائل البريد الإلكتروني هذه بوابات. لديك بالفعل معلومات الاتصال الخاصة بالعميل المتوقع ، لذلك يستحق المستخدم الوصول إلى هذه العناصر دون الحاجة إلى العمل من أجلها. ومع ذلك ، يمكنك استخدام رسائل البريد الإلكتروني هذه لتوسيع مدى وصولك عن طريق تشجيع المستلمين على مشاركة أجزاء المحتوى التي استمتعوا بها عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

أخيرًا ، يجب ألا تتوقف مطلقًا عن مراسلة العملاء المتوقعين الحاليين (ما لم ينسحبوا عدم تلقي الاتصالات). بمجرد استنفاد برنامج بريد إلكتروني آلي واحد ، يجب عليك إدخالهم في حملة ذات صلة تكون منطقية لنقاط الألم والتحديات والاهتمامات. سيساعدك القيام بذلك على البقاء في صدارة اهتماماتك عندما يحين الوقت لجمهورك لاتخاذ قرار الشراء النهائي.

4. الترويج للمحتوى الخاص بك من خلال نشر المحتوى

مشاركة المحتوى هي ممارسة للترويج للمحتوى الخاص بك من خلال موردي الجهات الخارجية الذين يضعون المحتوى الخاص بك على مواقع الويب ذات الصلة لتوسيع مدى وصولك. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص للمؤسسات التي لا تتمتع بترتيب جيد لتحسين محركات البحث أو التي لا تنتج محتوى بانتظام بما يكفي لتبرير قسم الموارد على موقعها على الويب. اعتمادًا على ميزانيتك وفهم جمهورك المستهدف ، يعد هذا اختياريًا.

عند القيام بشكل صحيح ، يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى إلى زيادة تنزيلات المحتوى بشكل كبير ، والوقت المستغرق في الموقع ، وعروض الصفحة الإجمالية. ومع ذلك ، يمكن أن تستهلك أيضًا ميزانيتك ، لذلك تريد التأكد من أن لديك رؤية كاملة لجهودك قبل الالتزام بهذا التكتيك. بخلاف ذلك ، قد يقوم شريكك في ترويج المحتوى بالترويج للأصول الخاطئة على موقع الويب الخطأ مع عائد ضئيل على استثمارك - ولن تتمكن من تصحيح المسار ، لأنك لن تعرف أن هناك مشكلة في المقام الأول.

مصدر قلق آخر هو أن صفحة الويب التي تستضيف المحتوى الذي تشاركه ستفوق في الواقع ترتيب المقالة أو الأصل الموجود على موقع الويب الخاص بك. لذلك عند تمرير المحتوى إلى موردي الترويج ، تأكد من أنهم يضيفون دائمًا علامة rel = canonical تشير إلى المحتوى الأصلي على موقع الويب الخاص بك.

5. شجع فريق المبيعات على مشاركة المحتوى الخاص بك مع العملاء المحتملين والعملاء

يحب محترفو المبيعات المحتوى الرائع لأنه يساعدهم على بدء مناقشات جديدة ويعزز أيضًا العناصر الأساسية لمساراتهم الحوارية. لذلك ، يجب عليك إشراك قسم المبيعات عندما تفكر في موضوعات للتقويم التحريري ربع السنوي الخاص بك. من المحتمل أن يكون لديهم فهم عميق لنقاط الألم الرئيسية واهتمامات عميلك ، مما سيساعد في إعلام مواضيعك واستراتيجية المحتوى العامة الخاصة بك.

بمجرد إنشاء المحتوى ، يجب أن تتأكد من أن فريق المبيعات لديك يعلم بوجوده ، وكيف تتحدث عنه ، ومع من تتحدث عنه. أفضل سيناريو هو استخدام نوع من مستودع المحتوى المشترك الذي يمكن للمبيعات الوصول إليه متى احتاجوا إلى مشاركة المحتوى مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين. هناك الكثير من الأدوات الرائعة وبأسعار معقولة ، ولكن حتى جداول بيانات Google ستعمل - خاصة للفرق الصغيرة التي تعمل معًا بشكل وثيق.

ستحتاج إلى التأكد من أن العملية الخاصة بك تتضمن هذه المكونات الأساسية:

• عنوان
• الملخص (استخدم الرصاص لتسليح المبيعات بنقاط الحديث الرئيسية)
• مرحلة القمع
• الكلمات الدالة
• فئة المحتوى
• الروابط (ملفات PDF أو عناوين URL)

يمكنك الحصول على مزيد من التفاصيل إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن يجب أن تكون هذه العناصر الستة أكثر من كافية لفريق المبيعات لديك لإجراء محادثات مستنيرة مع العملاء المحتملين والعملاء. وللتأكد تمامًا من أن الجميع يعرف متى يتم إصدار محتوى جديد ، يجب أن ينضم فريق المحتوى الخاص بك إلى اجتماعات المبيعات المنتظمة لمراجعة المحتوى الجديد بسرعة وكيفية استخدامه طوال دورة المبيعات.

استفد من منصة أتمتة التسويق في Act-On لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الخاص بك

غالبًا ما تكافح فرق التسويق الصغيرة لكتابة وتطوير استراتيجيات توزيع محتوى سليمة. ليس لديهم الوقت أو الميزانية أو الأفراد للقيام بذلك بالطريقة الصحيحة باستمرار. ومع ذلك ، فإن استخدام نظام التشغيل الآلي للتسويق مثل Act-On يساعد الفرق من جميع الأحجام على تحقيق وإنجاز المزيد في وقت أقل بموارد أقل - مما يمنح منشئي المحتوى لديك مزيدًا من الوقت لتطوير مواد رائعة تساعد في توجيه آفاقك وعملائك من خلال رحلات عملاء غنية بالمعلومات ومثيرة .

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول كيف يمكن أن تساعدك أتمتة التسويق على تحسين الكفاءات في جميع المجالات وتحقيق نتائج تسويق ومبيعات أفضل ، فيرجى تنزيل كتابنا الإلكتروني ، "ما هي أتمتة التسويق ولماذا يجب أن تهتم؟" إنه مليء بالمحتوى التمهيدي الرائع الذي سيساعدك على فهم:

• ما هي أتمتة التسويق
• الميزات والفوائد الرئيسية لأتمتة التسويق
• أفضل الممارسات لتحقيق أقصى استفادة من البرنامج
• كيفية مواءمة الاستراتيجية مع التكنولوجيا

أو ، إذا كنت مستعدًا لمعرفة المزيد حول Act-On ، يمكنك ملء هذا النموذج الموجز لتحديد بعض الوقت للتحدث مع أحد خبراء الأتمتة لدينا والحصول على عرض توضيحي مجاني لمنصتنا.