5 стратегий распространения контента, которые помогут вам охватить вашу аудиторию

Разработка информативного и интересного контента, который хорошо написан и убедителен, требует много времени и усилий. Написание отличного контента включает в себя определение соответствующих тем, проведение тщательного исследования ключевых слов, составление хорошего текста, внесение важных правок и завершение проекта с привлекательным дизайном — все это тяжелая и трудоемкая работа! Так зачем вам вкладывать весь этот великолепный пот только для того, чтобы упустить выгоду, не показывая свой потрясающий контент вашей целевой аудитории?

Это кажется безумием, но тонны маркетинговых отделов делают это каждый божий день, тратя впустую драгоценные человеко-часы, деньги и возможности в процессе. Это действительно позор, и мы хотим убедиться, что вы не станете жертвой той же мрачной реальности.

Вот почему сегодня мы рассмотрим пять стратегий распространения контента, которые помогут вам охватить целевую аудиторию по нескольким каналам цифрового маркетинга. Поэтому, пожалуйста, продолжайте читать, чтобы получить максимальную отдачу от своей тяжелой работы и убедиться, что ваши усилия приводят к хорошим лидам, отличным клиентам и потрясающей рентабельности инвестиций!

1. Закройте контент вашего сайта

На первом месте в нашем списке (и по праву) стоит практика блокировки контента веб-сайтов. Даже если вы решите проигнорировать все остальные предложения в этом списке, вам нужно заблокировать свои новые и исходные ресурсы контента на своем веб-сайте, если вы хотите привлечь потенциальных клиентов и повысить рентабельность всей своей тяжелой работы. И когда мы говорим о закрытии контента, мы на самом деле имеем в виду электронные книги, официальные документы, вебинары. В зависимости от качества и ценности определенных подкастов и инфографики, вы можете заблокировать и их. (Обратите внимание, что я не включил блоги в этот список. Блоги — это источник жизненной силы ваших усилий по SEO, поэтому определенно не закрывайте эти статьи.)

Прежде чем вы сможете разместить свой контент на своем веб-сайте, вам необходимо создать раздел, посвященный этим ресурсам, который ваши потенциальные и существующие клиенты смогут легко найти. После того, как вы это сделаете, вы должны создать органические целевые страницы, следуя стандартным передовым методам для каждого контента, который вы хотите закрыть. Это означает использование заметного призыва к действию (CTA), ограниченное количество полей (электронной почты компании должно быть достаточно, чтобы вы начали предоставлять автоматизированные программы развития электронной почты) и размещение формы вверху страницы, чтобы обеспечить больше конверсий.

В дополнение к созданию раздела, предназначенного для размещения ваших ресурсов контента, вы также должны включить закрытые формы для доступа к вашему контенту на вашем веб-сайте. В Act-On нам нравится размещать заметные кнопки на страницах продуктов и услуг, которые ссылаются на соответствующие электронные книги, руководства по решениям и таблицы данных. Мы также делаем шаг вперед, добавляя хорошо заметные выноски и липкие боковые панели, которые ссылаются на соответствующий закрытый контент в каждом блоге, который мы пишем (заботясь о замене контента всякий раз, когда мы создаем новые ресурсы).

2. Поделитесь своим контентом в социальных сетях

Поскольку так много потребителей и компаний используют социальные сети для поиска потенциальных покупок, это отличное место для публикации и продвижения вашего контента. Секрет успеха контент-маркетинга в социальных сетях заключается в том, чтобы получить кристально четкое представление о вашей целевой аудитории. Подбирая контент для этих сегментов, маркетологи могут предоставить правильное передовое мышление и материалы, ориентированные на продукт, с привлекательными сообщениями для обучения потенциальных и существующих клиентов и подготовки их к принятию более обоснованных решений о покупке.

Многие организации ограничивают свой социальный обмен блогами. Хотя эти статьи, безусловно, являются жизненно важным компонентом любой контент-стратегии, они представляют собой лишь часть головоломки. Вы также должны создавать платные и органические кампании в социальных сетях вокруг «дорогих» контентных активов, таких как электронные книги, вебинары и таблицы данных — все они должны ссылаться на закрытые целевые страницы, чтобы еще больше повысить ваши инициативы по формированию спроса. Таким образом, вы можете увеличить свой список контактов и использовать сегментацию, чтобы сгруппировать этих пользователей в соответствующие автоматические кампании по рассылке электронной почты для дальнейшего взаимодействия в будущем.

Чтобы сделать еще один шаг вперед, вы можете обратиться к лидерам вашей отрасли, чтобы узнать, не захотят ли они поделиться вашим контентом в своих профилях в социальных сетях. Вы можете побудить их сделать это, предложив ссылку на определенные страницы на их веб-сайте в вашем контенте, прежде чем отправлять его им. Это создает взаимовыгодное соглашение, которое также открывает возможности для большего партнерства в будущем.

3. Включите свой контент в свои автоматические кампании по электронной почте

После того, как вы захватили лидерство, вы должны продолжать направлять потенциальных клиентов через привлекательный путь клиента. Один из лучших способов добиться этого — разработать автоматизированные кампании по развитию электронной почты, которые доставляют полезный контент целевой аудитории. Эти потенциальные клиенты уже проявили реальный интерес к тому, что вы говорите и предлагаете, поэтому важно сделать все возможное, чтобы извлечь выгоду из этих возможностей, как только они появятся в вашей базе данных.

На этом этапе большинство ваших потенциальных клиентов только входят в вашу воронку продаж, поэтому вы должны предоставлять контент на вершине воронки, который заинтересует их и заинтересует вашими продуктами и услугами. Эти сообщения также открывают путь для сбора информации, которая поможет вам еще больше персонализировать свои маркетинговые усилия по мере того, как ваши контакты продвигаются по воронке продаж.

В Act-On мы обычно структурируем наши автоматические кампании по электронной почте примерно так:

• Электронное письмо 1: Спасибо: мы обычно включаем ссылку на дополнительный контент в эти электронные письма в качестве особой благодарности пользователю за то, что он поделился своей контактной информацией.
• Электронное письмо 2: Блог. Предоставление передовой статьи по теме, связанной с первоначальной загрузкой, — отличный способ укрепить тему этого исходного закрытого контента.
• Электронное письмо 3: вебинар/подкаст: к настоящему времени ваша аудитория может устать читать так много контента, поэтому вы должны дать им передышку, предоставив альтернативный носитель, который может быть немного легче усвоить.
• Электронная почта 4: электронная книга. Теперь, когда у вас есть целевая аудитория, вы можете предоставить еще одну подробную электронную книгу, связанную с первоначальной загрузкой, чтобы дать вашим читателям еще лучшее понимание темы.
• Электронное письмо 5: Резюме. Ваше финальное электронное письмо должно содержать сообщение с благодарностью лиду за то, что он нашел время просмотреть контент, который вы отправили ему, и ссылки на каждую часть, которую вы отправили в своих предыдущих электронных письмах. Кроме того, вы должны пригласить пользователя поговорить с торговым представителем, просмотреть демонстрацию или посетить страницу электронной коммерции с продуктами и услугами, связанными с темой кампании по электронной почте.

Ни один из ресурсов контента в этих электронных письмах не должен быть закрыт. У вас уже есть контактная информация лида, поэтому пользователь заслуживает доступа к этим элементам без необходимости для этого работать. Однако вы можете использовать эти электронные письма, чтобы расширить охват, побуждая получателей делиться контентом, который им понравился, в социальных сетях.

Наконец, вы никогда не должны прекращать обмен сообщениями с существующими лидами (если они не отказываются от получения сообщений). После того, как они исчерпали одну автоматизированную программу электронной почты, вы должны включить их в связанную кампанию, которая имеет смысл для их болевых точек, проблем и интересов. Это поможет вам оставаться в курсе событий, когда вашей аудитории придет время принимать окончательное решение о покупке.

4. Продвигайте свой контент с помощью синдикации контента

Синдикация контента — это практика продвижения вашего контента через сторонних поставщиков, которые размещают ваш контент на связанных веб-сайтах, чтобы расширить ваш охват. Это может быть особенно полезно для организаций, у которых плохой рейтинг в поисковой оптимизации или которые просто не производят контент достаточно регулярно, чтобы оправдать раздел ресурсов на своем веб-сайте. В зависимости от вашего бюджета и понимания вашей целевой аудитории, это необязательно.

Если все сделано правильно, синдикация контента может значительно увеличить количество загрузок контента, время нахождения на сайте и общее количество просмотров страниц. Тем не менее, это также может съедать ваш бюджет, поэтому вы должны убедиться, что у вас есть полная видимость ваших усилий, прежде чем приступать к этой тактике. В противном случае ваш партнер по синдикации контента может рекламировать неправильные активы на неправильном веб-сайте с небольшой отдачей от ваших инвестиций — и вы не сможете исправить курс, потому что вы не будете знать, что существует проблема.

Еще одна проблема заключается в том, что веб-страница, на которой размещается ваш общий контент, на самом деле будет опережать статью или ресурс на вашем веб-сайте. Поэтому при передаче контента поставщикам синдикации убедитесь, что они всегда добавляют тег rel=canonical, указывающий на исходный контент на вашем веб-сайте.

5. Поощряйте вашу команду по продажам делиться вашим контентом с потенциальными и клиентами

Профессионалы по продажам любят отличный контент, потому что он помогает им начать новые обсуждения, а также усиливает ключевые элементы их треков. Таким образом, вы должны привлечь отдел продаж, когда будете придумывать темы для своего ежеквартального редакционного календаря. Скорее всего, у них будет четкое понимание основных болевых точек и интересов вашего клиента, что поможет информировать вас о темах и вашей общей контент-стратегии.

После того, как вы создали контент, вы должны убедиться, что ваша команда по продажам знает, что он существует, как говорить о нем и с кем говорить об этом. Наилучшим сценарием является использование своего рода репозитория общего контента, к которому отдел продаж может получить доступ, когда им нужно поделиться контентом с потенциальными клиентами и существующими клиентами. Существует множество отличных и доступных инструментов, но даже Google Sheet будет работать, особенно для небольших команд, которые тесно сотрудничают.

Вы должны убедиться, что ваш процесс включает следующие важные компоненты:

• Заголовок
• Аннотация (используйте маркеры, чтобы вооружить отдел продаж ключевыми тезисами)
• Стадия воронки
• Ключевые слова
• Категория контента
• Ссылки (PDF или URL)

Вы можете получить более подробную информацию, если хотите, но этих шести пунктов должно быть более чем достаточно для вашей команды по продажам, чтобы вести информированные беседы с потенциальными клиентами и клиентами. И чтобы быть абсолютно уверенным, что все знают, когда выходит новый контент, ваша команда по контенту должна участвовать в регулярных собраниях по продажам, чтобы быстро просматривать новый контент и то, как его можно использовать на протяжении всего цикла продаж.

Используйте платформу автоматизации маркетинга Act-On, чтобы получить максимальную отдачу от вашего контента

Небольшие маркетинговые команды часто испытывают затруднения при написании и разработке надежных стратегий распространения контента. У них просто нет времени, бюджета или персонала, чтобы делать это правильно и постоянно. Тем не менее, использование платформы автоматизации маркетинга, такой как Act-On, помогает командам любого размера добиваться большего за меньшее время и с меньшими ресурсами, что дает вашим создателям контента больше времени для разработки отличных материалов, которые помогут вашим потенциальным клиентам и клиентам пройти через информативные и увлекательные пути клиентов. .

Если вы хотите узнать больше о том, как автоматизация маркетинга может помочь вам повысить эффективность по всем направлениям и добиться лучших результатов в маркетинге и продажах, загрузите нашу электронную книгу «Что такое автоматизация маркетинга и зачем вам это?» Он полон отличного вводного контента, который поможет вам понять:

• Что такое автоматизация маркетинга
• Ключевые особенности и преимущества автоматизации маркетинга
• Рекомендации по максимально эффективному использованию программного обеспечения
• Как согласовать стратегию с технологиями

Или, если вы готовы узнать больше о Act-On, вы можете заполнить эту краткую форму, чтобы запланировать время, чтобы поговорить с одним из наших экспертов по автоматизации и получить бесплатную демонстрацию нашей платформы.