5 strategii de distribuție a conținutului pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul dvs

Dezvoltarea de conținut informativ și interesant, care este atât bine scris, cât și persuasiv, necesită mult timp și efort. Scrierea unui conținut grozav implică găsirea de subiecte relevante, efectuarea unei cercetări amănunțite de cuvinte cheie, redactarea unei copii bune, realizarea de editări esențiale și finalizarea proiectului cu un design atrăgător - toate acestea sunt o muncă grea și consumatoare de timp! Așadar, de ce ați investi toate aceste glorioase capitaluri de transpirație doar pentru a pierde profitul, nu vă puneți conținutul uimitor în fața publicului țintă?

Pare o nebunie, dar o mulțime de departamente de marketing fac asta în fiecare zi — irosind ore prețioase de oameni, bani și oportunități în acest proces. Este într-adevăr păcat și vrem să ne asigurăm că nu ești victima aceleiași realități sumbre.

De aceea, astăzi, vom examina cinci strategii de distribuție a conținutului pentru a vă ajuta să ajungeți la publicul țintă pe mai multe canale de marketing digital. Așa că vă rugăm să continuați să citiți pentru a profita la maximum de munca voastră grea și pentru a vă asigura că eforturile dvs. au ca rezultat clienți potențiali buni, clienți grozavi și rentabilitate extraordinară a investiției!

1. Poartă conținutul site-ului tău web

Pe locul unu pe lista noastră (și pe bună dreptate) este practica de a bloca conținutul site-ului. Chiar dacă alegeți să ignorați orice altă sugestie din această listă, trebuie să vă blocați elementele de conținut noi și originale pe site-ul dvs. web dacă doriți să captați clienți potențiali și să obțineți rentabilitatea investiției din toată munca depusă. Și când vorbim despre conținutul de acces, vorbim cu adevărat despre cărți electronice, cărți albe, seminarii web. În funcție de calitatea și valoarea anumitor podcasturi și infografice, s-ar putea să doriți să le selectați și pe acestea. (Rețineți că nu am inclus blogurile ca parte a acelei liste. Blogurile sunt sânul vital al eforturilor dvs. de SEO, așa că cu siguranță nu opriți aceste articole.)

Înainte de a vă putea închide conținutul pe site-ul dvs. web, trebuie să creați o secțiune dedicată acestor resurse pe care clienții potențiali și existenți le pot găsi cu ușurință. Odată ce ați făcut acest lucru, ar trebui să creați pagini de destinație organice urmând cele mai bune practici standard pentru fiecare material de conținut pe care doriți să îl blocați. Aceasta înseamnă utilizarea unui îndemn la acțiune (CTA) proeminent, a câmpurilor limitate (e-mailul companiei ar trebui să fie suficient pentru a începe să livrați programe automate de îngrijire a e-mailului) și plasarea formularului deasupra pliului pentru a asigura mai multe conversii.

Pe lângă crearea unei secțiuni dedicate găzduirii resurselor dvs. de conținut, ar trebui să includeți și formulare închise pentru a vă accesa conținutul pe site-ul dvs. La Act-On, ne place să plasăm butoane proeminente pe paginile de produse și servicii care fac link la cărți electronice, ghiduri de soluții și foi de date conexe. De asemenea, luăm lucrurile cu un pas mai departe, adăugând înștiințări foarte vizibile și bare laterale lipicioase care fac trimitere la conținutul relevant pe fiecare blog pe care îl scriem (având grijă să schimbăm conținutul ori de câte ori creăm elemente noi).

2. Distribuiți conținutul dvs. pe rețelele sociale

Cu atât de mulți consumatori și companii care apelează la rețelele sociale pentru a cerceta potențiale achiziții, este un loc grozav pentru a posta și a-ți promova conținutul. Trucul spre succes cu marketingul de conținut pe rețelele sociale este să obțineți o înțelegere clară a publicului țintă. Adaptând conținutul pentru aceste segmente, agenții de marketing sunt capabili să ofere leadership-ul corect și materialele centrate pe produs cu mesaje atrăgătoare pentru a educa potențialii potențiali și clienții existenți și pentru a-i pregăti să ia decizii de cumpărare mai informate.

Multe organizații își limitează partajarea socială la bloguri. Deși aceste articole sunt cu siguranță o componentă vitală a oricărei strategii de conținut, ele sunt doar o piesă a puzzle-ului. De asemenea, ar trebui să creați campanii plătite și organice pe rețelele sociale în jurul activelor de conținut „de mare valoare”, cum ar fi cărți electronice, seminarii web și fișe de date - toate acestea ar trebui să fie conectate la paginile de destinație închise pentru a stimula și mai mult inițiativele dvs. de generare a cererii. Procedând astfel, puteți să vă măriți lista de contacte și să utilizați segmentarea pentru a grupa acești utilizatori în campanii relevante de e-mail automatizate pentru un angajament suplimentar pe linie.

Pentru a face lucrurile cu un pas mai departe, puteți lua legătura cu liderii din industria dvs. pentru a vedea dacă ar fi dispuși să vă distribuie conținutul pe profilurile lor de rețele sociale. Îi puteți stimula să facă acest lucru, oferindu-le să facă linkuri către anumite pagini de pe site-ul lor în conținutul dvs. înainte de a le trimite. Acest lucru creează un aranjament reciproc avantajos care deschide, de asemenea, posibilitatea pentru mai multe parteneriate în viitor.

3. Includeți conținutul dvs. în campaniile dvs. automate de e-mail

Odată ce ați captat liderul, ar trebui să continuați să ghidați clienții potențiali printr-o călătorie convingătoare a clienților. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza acest lucru este dezvoltarea de campanii automate de nutrire prin e-mail care oferă conținut util publicului vizat. Acești potențiali clienți și-au arătat deja un interes real pentru ceea ce ai de spus și de oferit, așa că este important să faci tot ce poți pentru a valorifica aceste oportunități odată ce sunt în baza ta de date.

În acest moment, majoritatea clienților potențiali tocmai intră în pâlnia dvs. de vânzări, așa că ar trebui să furnizați conținut de vârf, care să-i facă să fie interesați și entuziasmați de produsele și serviciile dvs. Aceste comunicări vă oferă, de asemenea, calea pentru a colecta informații care vă vor ajuta să vă personalizați în continuare eforturile de marketing pe măsură ce contactele dvs. progresează prin canalul de vânzări.

La Act-On, de obicei ne structurem campaniile automate de e-mail astfel încât să arate așa:

• E-mail 1: Vă mulțumim: de obicei, includem un link către o parte suplimentară de conținut în aceste e-mailuri ca o demonstrație specială de mulțumire față de utilizator pentru partajarea informațiilor de contact.
• E-mail 2: Blog: Furnizarea unui articol de lider de gândire pe un subiect legat de descărcarea inițială este o modalitate excelentă de a consolida tema acelui activ de conținut inițial închis.
• E-mail 3: Webinar/Podcast: Până acum, publicul dvs. s-ar putea să fi obosit să citească atât de mult conținut, așa că ar trebui să le acordați o pauză oferind un mediu alternativ care ar putea fi puțin mai ușor de digerat.
• E-mail 4: carte electronică: Acum că aveți o audiență captivă, puteți furniza o altă carte electronică aprofundată care este legată de descărcarea inițială pentru a oferi cititorilor o înțelegere și mai bună a subiectului.
• E-mail 5: Rezumat: E-mailul final ar trebui să includă mesaje prin care mulțumesc liderului pentru că și-a acordat timp pentru a revizui conținutul pe care l-ați trimis și să includă linkuri către fiecare articol pe care l-ați trimis în e-mailurile anterioare. În plus, ar trebui să invitați utilizatorul să vorbească cu un reprezentant de vânzări, să vadă o demonstrație sau să viziteze o pagină de comerț electronic cu produse și servicii legate de subiectul campaniei de e-mail.

Niciunul dintre elementele de conținut din aceste e-mailuri nu ar trebui să fie închis. Aveți deja informațiile de contact ale clientului potențial, astfel încât utilizatorul merită acces la aceste articole fără a fi nevoit să lucreze pentru el. Puteți, totuși, să utilizați aceste e-mailuri pentru a vă extinde acoperirea, încurajându-vă destinatarii să partajeze conținutul de care s-au bucurat prin intermediul rețelelor sociale.

În cele din urmă, nu ar trebui să încetați niciodată să trimiteți mesaje clienților potențiali existenți (cu excepția cazului în care aceștia renunță la primirea comunicării). Odată ce au epuizat un program automat de e-mail, ar trebui să-i introduceți într-o campanie similară care are sens pentru punctele lor dure, provocările și interesele. Făcând acest lucru, vă va ajuta să rămâneți în fruntea minții atunci când va veni momentul ca publicul dvs. să ia o decizie finală de cumpărare.

4. Promovați-vă conținutul prin sindicarea conținutului

Sindicarea conținutului este practica de a vă promova conținutul prin furnizori terți care vă plasează conținutul pe site-uri web conexe pentru a vă extinde acoperirea. Acest lucru poate fi util în special pentru organizațiile care nu se clasează bine pentru SEO sau care pur și simplu nu produc conținut suficient de regulat pentru a justifica o secțiune de resurse pe site-ul lor. În funcție de bugetul dvs. și de înțelegerea publicului țintă, acesta este opțional.

Când se face corect, sindicarea conținutului poate crește semnificativ descărcările de conținut, timpul petrecut pe site și vizualizările generale ale paginilor. Cu toate acestea, vă poate afecta și bugetul, așa că doriți să vă asigurați că aveți o vizibilitate completă asupra eforturilor dvs. înainte de a vă angaja în această tactică. În caz contrar, partenerul dvs. de sindicare a conținutului ar putea promova activele greșite pe site-ul web greșit, cu o rentabilitate mică a investiției dvs. - și nu veți putea corecta, deoarece nu veți ști că există o problemă în primul rând.

O altă preocupare este că pagina web care găzduiește conținutul dvs. partajat va depăși de fapt articolul sau activul de pe site-ul dvs. Așadar, atunci când transmiteți conținut către furnizorii de sindicate, asigurați-vă că aceștia adaugă întotdeauna o etichetă rel=canonical care să indice conținutul original de pe site-ul dvs.

5. Încurajați-vă echipa de vânzări să vă distribuie conținutul potențialilor și clienților

Profesioniștii în vânzări iubesc conținutul grozav, deoarece îi ajută să înceapă discuții noi și, de asemenea, întărește elementele cheie ale melodiilor lor. Prin urmare, ar trebui să implicați vânzările atunci când vă gândiți la subiecte pentru calendarul dvs. editorial trimestrial. Ei vor avea probabil o înțelegere aprofundată a principalelor puncte critice și interese ale clienților dvs., ceea ce vă va ajuta să vă informați subiectele și strategia generală de conținut.

Odată ce ați creat conținutul, ar trebui să vă asigurați că echipa dvs. de vânzări știe că există, cum să vorbiți despre el și cu cine să vorbiți despre el. Cel mai bun scenariu este de a folosi un fel de depozit de conținut partajat pe care Vânzările să îl poată accesa ori de câte ori au nevoie să partajeze conținut cu clienții potențiali și clienții existenți. Există o mulțime de instrumente grozave și accesibile, dar chiar și o foaie de calcul Google va funcționa, în special pentru echipele mici care lucrează strâns împreună.

Veți dori să vă asigurați că procesul dvs. include aceste componente esențiale:

• Titlu
• Rezumat (utilizați gloanțe pentru a înarma vânzările cu puncte cheie de discuție)
• Etapa pâlnie
• Cuvinte cheie
• Categoria de conținut
• Link-uri (PDF sau URL-uri)

Puteți obține mai multe detalii dacă doriți, dar aceste șase articole ar trebui să fie mai mult decât suficiente pentru ca echipa dvs. de vânzări să aibă conversații informate cu potențialii și clienții. Și pentru a vă asigura că toată lumea știe când este lansat conținut nou, echipa dvs. de conținut ar trebui să se alăture la întâlnirile regulate de vânzări pentru a revizui rapid noul conținut și modul în care acesta poate fi utilizat pe parcursul ciclului de vânzări.

Profitați de platforma de automatizare a marketingului Act-On pentru a profita la maximum de conținutul dvs

Echipele mici de marketing se luptă adesea să scrie și să dezvolte strategii solide de distribuție a conținutului. Pur și simplu nu au timpul, bugetul sau personalul pentru a face acest lucru în mod constant. Cu toate acestea, utilizarea unei platforme de automatizare a marketingului precum Act-On ajută echipele de toate dimensiunile să realizeze și să obțină mai mult în mai puțin timp cu mai puține resurse - oferind creatorilor de conținut mai mult timp pentru a dezvolta materiale grozave care vă ajută să vă ghidați potențialii și clienții prin călătorii informative și interesante ale clienților. .

Dacă doriți să aflați mai multe despre modul în care automatizarea de marketing vă poate ajuta să îmbunătățiți eficiența la nivel general și să obțineți rezultate mai bune de marketing și vânzări, vă rugăm să descărcați cartea noastră electronică, „Ce este automatizarea de marketing și de ce ar trebui să vă pese?” Este plin de conținut introductiv grozav care vă va ajuta să înțelegeți:

• Ce este automatizarea de marketing
• Caracteristici cheie și beneficii ale automatizării marketingului
• Cele mai bune practici pentru a profita la maximum de software
• Cum să aliniați strategia cu tehnologia

Sau, dacă sunteți gata să aflați mai multe despre Act-On, puteți completa acest scurt formular pentru a programa ceva timp pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în automatizare și pentru a obține o demonstrație gratuită a platformei noastre.