5 种内容分发策略可帮助您吸引受众

开发内容丰富且有趣的内容，既写得好又具有说服力，需要花费大量时间和精力。 编写出色的内容涉及提出相关主题、进行彻底的关键字研究、起草好的副本、进行重要的编辑以及以引人注目的设计完成项目——所有这些都是艰巨而耗时的工作！ 那么，为什么您要投资所有这些光荣的汗水资产，却因为没有将您的精彩内容展示在目标受众面前而错过了回报呢？

这看起来很疯狂，但大量的营销部门每天都在这样做——在这个过程中浪费了宝贵的工时、金钱和机会。 这真的很遗憾，我们希望确保您不会成为同样惨淡现实的受害者。

这就是为什么今天，我们将研究五种内容分发策略，以帮助您跨多个数字营销渠道接触目标受众。 因此，请继续阅读以充分利用您的辛勤工作，并确保您的努力带来良好的潜在客户、优质的客户和出色的投资回报率！

1. 控制您的网站内容

在我们的列表中排名第一（理所当然地）是控制网站内容的做法。 即使您选择忽略此列表中的所有其他建议，如果您想从所有辛勤工作中获取潜在客户并提高投资回报率，您也需要在您的网站上设置新的和原创的内容资产。 当我们谈论门控内容时，我们实际上是在谈论电子书、白皮书、网络研讨会。 根据某些播客和信息图表的质量和价值，您可能还需要对这些内容进行门控。 （请注意，我没有将博客作为该列表的一部分。博客是您的 SEO 工作的命脉，所以绝对不要关闭这些文章。）

在您可以在您的网站上筛选您的内容之前，您需要创建一个专门用于这些资源的部分，您的潜在客户和现有客户可以轻松找到这些资源。 完成此操作后，您应该按照标准最佳实践为您想要控制的每个内容资产创建有机着陆页。 这意味着使用突出的号召性用语 (CTA)、有限的字段（公司电子邮件应该足以让您开始提供自动电子邮件培养程序），并将表单置于首屏以确保更多转化。

除了创建一个专门用于存放您的内容资源的部分之外，您还应该包括门控表单以访问您整个网站的内容。 在 Act-On，我们喜欢在链接到相关电子书、解决方案指南和数据表的产品和服务页面上放置醒目的按钮。 我们还通过添加高度可见的标注和粘性侧边栏更进一步，这些标注和粘性侧边栏链接到我们编写的每个博客上的相关门控内容（在我们创建新资产时注意交换内容）。

2. 在社交上分享您的内容

有如此多的消费者和企业在社交媒体上研究潜在购买情况，这是发布和推广您的内容的好地方。 在社交媒体上进行内容营销的成功诀窍是对目标受众有清晰的了解。 通过为这些细分市场定制内容，营销人员能够提供正确的思想领导力和以产品为中心的材料，并带有诱人的信息，以教育潜在客户和现有客户，并使他们为做出更明智的购买决策做好准备。

许多组织将他们的社交分享限制在博客上。 虽然这些文章绝对是任何内容策略的重要组成部分，但它们只是拼图的一部分。 您还应该围绕“高价”内容资产（例如电子书、网络研讨会和数据表）创建付费和有机的社交媒体活动——所有这些都应该链接到门控登陆页面，以进一步推动您的需求生成计划。 通过这样做，您可以增加您的联系人列表并使用细分将这些用户分组到相关的自动电子邮件滴灌活动中，以便进一步参与。

为了更进一步，您可以联系您所在行业的领导者，看看他们是否愿意在他们的社交媒体资料上分享您的内容。 您可以通过提供在您的内容中链接到他们网站上的特定页面的方式来激励他们这样做，然后再将其发送给他们。 这创造了一种互惠互利的安排，也为未来建立更多合作伙伴关系开辟了可能性。

3.将您的内容包含在您的自动电子邮件活动中

一旦你抓住了潜在客户，你应该继续引导潜在客户完成引人入胜的客户旅程。 实现这一目标的最佳方法之一是开发自动电子邮件培养活动，向目标受众提供有用的内容。 这些潜在客户已经对您所说和提供的内容表现出真正的兴趣，因此一旦他们进入您的数据库，尽您所能利用这些机会非常重要。

此时，您的大多数潜在客户都刚刚进入您的销售渠道，因此您应该提供让他们对您的产品和服务感兴趣和兴奋的渠道顶部内容。 这些通信还为您收集见解铺平了道路，这些见解将帮助您随着您的联系人在销售漏斗中的进展而进一步个性化您的营销工作。

在 Act-On，我们通常将我们的自动电子邮件活动组织成如下所示：

• 电子邮件 1：谢谢：我们通常会在这些电子邮件中包含指向其他内容的链接，以特别感谢用户分享他们的联系信息。
• 电子邮件 2：博客：就与初始下载相关的主题提供思想领导力文章是强化初始门控内容资产主题的好方法。
• 电子邮件 3：网络研讨会/播客：到目前为止，您的听众可能已经厌倦了阅读如此多的内容，因此您应该通过提供一种可能更容易消化的替代媒体来让他们休息一下。
• 电子邮件 4：电子书：既然您有一个固定的受众，您可以提供另一本与初始下载相关的深入电子书，让您的读者更好地理解该主题。
• 电子邮件 5：摘要：您的最后一封电子邮件应包含感谢负责人花时间查看您发送的内容的消息，并包含指向您在以前的电子邮件中发送的每篇文章的链接。 此外，您应该邀请用户与销售代表交谈、查看演示或访问与电子邮件活动主题相关的产品和服务的电子商务页面。

这些电子邮件中的任何内容资产都不应受到限制。 您已经拥有潜在客户的联系信息，因此用户有权访问这些项目，而无需为此工作。 但是，您可以通过鼓励您的收件人通过社交媒体分享他们喜欢的内容片段来使用这些电子邮件来扩大您的影响范围。

最后，您永远不应停止向现有潜在客户发送消息（除非他们选择不接收通信）。 一旦他们用尽了一个自动电子邮件程序，您应该将他们输入到对他们的痛点、挑战和兴趣有意义的相关活动中。 这样做将帮助您在受众做出最终购买决定时保持头脑清醒。

4. 通过内容联合推广您的内容

内容联合是通过第三方供应商推广您的内容的做法，第三方供应商将您的内容放置在相关网站上以扩大您的影响力。 这对于那些在 SEO 上排名不高或只是没有定期生成足够内容以证明其网站上的资源部分合理的组织尤其有用。 根据您的预算和对目标受众的了解，此选项是可选的。

如果操作正确，内容联合可以显着增加内容下载、网站停留时间和整体页面浏览量。 但是，它也会占用您的预算，因此您要确保在采用此策略之前完全了解您的工作。 否则，您的内容联合合作伙伴可能会在错误的网站上推广错误的资产，而您的投资回报却很少——而且您将无法纠正，因为您一开始就不会知道存在问题。

另一个问题是托管您共享内容的网页实际上会超过您网站上的文章或资产。 因此，在将内容传递给联合供应商时，请确保他们始终添加指向您网站上原始内容的 rel=canonical 标签。

5. 鼓励您的销售团队与潜在客户和客户分享您的内容

销售专业人士喜欢精彩的内容，因为它可以帮助他们开始新的讨论，并加强他们谈话曲目的关键元素。 因此，当您为季度编辑日历构思主题时，您应该让销售人员参与进来。 他们可能会对您客户的主要痛点和兴趣有敏锐的了解，这将有助于为您的主题和整体内容策略提供信息。

创建内容后，您应该确保您的销售团队知道它的存在、如何谈论它以及与谁谈论它。 最好的情况是使用某种共享内容存储库，当销售人员需要与潜在客户和现有客户共享内容时，他们可以访问该存储库。 市面上有很多很棒且价格实惠的工具，但即使是 Google 表格也可以使用——尤其是对于紧密合作的小型团队。

您需要确保您的流程包含以下基本组件：

• 标题
• 摘要（使用项目符号为销售人员提供关键谈话要点）
• 漏斗阶段
• 关键词
• 内容类别
• 链接（PDF 或 URL）

如果您愿意，您可以得到更详细的信息，但这六个项目应该足以让您的销售团队与潜在客户和客户进行明智的对话。 并且为了确保每个人都知道新内容何时发布，您的内容团队应该参加定期的销售会议，以快速审查新内容以及如何在整个销售周期中使用它。

利用 Act-On 的营销自动化平台充分利用您的内容

小型营销团队通常难以编写和开发合理的内容分发策略。 他们只是没有时间、预算或人员来始终如一地以正确的方式去做。 但是，使用像 Act-On 这样的营销自动化平台可以帮助各种规模的团队以更少的资源在更短的时间内完成并取得更多成就——让您的内容创建者有更多时间开发出色的材料，帮助指导您的潜在客户和客户完成信息丰富且令人兴奋的客户旅程.

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