Web Sitenizin Lead-Gen Manyetizmasını Yeniden Oluşturmak için 4 Strateji

Her web sayfasının farklı bir amacı olmalı, alıcınızla konuşmalı (onun sesiyle) ve yüksek performanslı bir lider nesil web sitesinde arama yapmak için optimize edilmelidir. Web siteniz için bu doğru mu?

Alıcıların çoğunluğu kendi satın alma süreçlerinin tam kontrolüne sahipken, araştırmalarının çoğu - ve kararlarının çoğu - sizi oturmaya davet etmeden çok önce yapılır.

Aslında, sizinle iletişime geçilecek veya satış çağrınız kabul edilecek kadar şanslıysanız, alıcının kısa yarışmacı listesini zaten yapmışsınızdır. (Forrester, tipik alıcıların, bir satış elemanıyla görüşmeyi kabul etmeden önce satın alma sürecinin yüzde 70 ila 90'ını tamamladığını bildiriyor.)

Yeni normalin net:net'i, pazarlamacıların olası satış yaratma yaklaşımlarını değiştirmeleri gerektiğidir; satın alma sürecinin yüzde 70'inden fazlası sırasında nasıl görünür ve değerli olacaklarını bulmaları gerekiyor. Pazarlamacılar, alıcının zihniyetine ne kadar önceden girerlerse, kendilerini satın alma sürecinin başlangıcına daha yakın tanıtma şansları o kadar artar.

Bu yeni yaklaşımı geliştirmek için birincil hedef web sitenizdir - marka kişiliğinizi tanıtmak, uzmanlığınızı göstermek, ürün ve hizmetlerinizi sergilemek ve değerinizi kanıtlamak için tartışmasız en önemli pazarlama aracı.

Bunu akılda tutarak, web sitenizin hak ettiği düşünce paylaşımını almasına ve istediğiniz olası satışları oluşturmasına yardımcı olacak dört temel stratejiyi burada bulabilirsiniz.

1. Alıcı kişilerinizi anlayın

Tekrarlamakta fayda var, çünkü kişiler hala şaşırtıcı sayıda markalı web sitesi tarafından geliştirilmiyor, hatta daha iyi bildiğini düşündüğünüz siteler bile.

Örnek olarak, tanınmış bir teknoloji şirketinin (burada adı verilmeyecektir) ana sayfasında 37 adet harekete geçirici mesaj hiperlinki vardır. Otuz yedi. Benden ne yapmamı istedikleri hakkında hiçbir fikrim yok. Bir alışveriş listesi olmadan Costco'ya girdiğimde olanlara benziyor. Birbirinden farklı seçeneklerin aşırı bolluğundan o kadar bunaldım ki, en başta oraya neden gittiğimi artık bilmiyorum.

Paket servis: Alıcılarınızın kim olduğunu bilmiyorsanız, yolculuklarını düzene sokamaz ve ihtiyaç duyduklarını sağlayamazsınız.

Bu yüzden kişilikler yaratın. Bunlar, alıcılarınızın kim olduğunu anlamanıza ve anlamanıza yardımcı olan anahtardır ve diğer her şeyin temelidir: site tasarımınız ve navigasyonunuz, mesajlaşmanız, içerik karışımınız, konuşma parçalarınız, besleme stratejileriniz, her şey .

Yap. Nasıl yapıldığına ilişkin bu isteğe bağlı web seminerine göz atın.

2. Kitlenizin dilini anlayın

Bu, mevcut ve potansiyel alıcılarınızın ne istediğini anlamak için toplu davranışlara dikkat etmekle ilgilidir ve bu da nihayetinde doğru türden ziyaretçileri çekmenize yardımcı olacaktır.

• Alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini keşfedin. Hangi iş ve/veya sektöre özel kelimelerin, terimlerin ve ifadelerin arandığını öğrenin. Google AdWords Anahtar Kelime Planlayıcı, Google Trendler ve Bing Ads Intelligence gibi ücretsiz araçlar, başlamak için iyi yerlerdir.
• Yerinde aramanızı izleyin. Ziyaretçilerin sitenizdeyken ne aradıklarını düzenli olarak takip etmek, potansiyel müşterilerinizin isteklerine, ihtiyaçlarına, acı noktalarına ve ilgi alanlarına yönelik bir doğum günü kutusu açar. Bu, içerik pazarlama stratejileriniz, konuşma parçaları ve kişisel iyileştirme dahil her türlü konuda bilgi verir.
• Ekiplerinizle konuşun. Müşteri destek ekibiniz, iç satış ekibiniz ve hesap yöneticileriniz, dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında potansiyel müşterilerin ve müşterilerin ne aradığı hakkında bir bilgi kaynağıdır. Onlara sorun ve ön cephe bilgilerinin faydalarından yararlanın (bu, satış ve pazarlama uyumundaki 2. veya 3. adım gibidir).
• Ziyaretçi davranışını izleyin. Ziyaretçilerinizin nereden geldiğini, hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve hangi tür içeriklerle etkileşime girdiklerini takip etmek, doğru bilgiyi doğru zamanda sunmak için esastır. En azından, web sitesi analizlerinizi (ör. Google Analytics, WebTrends, vb.) gözden geçirmelisiniz. Her bir ziyaretçinin kim olduğu ve web sitenizdeki benzersiz geçmişi dahil olmak üzere daha da fazla ziyaretçi zekası için site analizlerinizi Web Sitesi Ziyaretçi İzleme teknolojisine entegre edebilirsiniz. Bilinen ve bilinmeyen ziyaretçileri izlemenin önemiyle ilgili bu Rethink Marketing podcast bölümünü dinleyin.

3. İstedikleri İçeriği Sunun

Doğru zamanda doğru içerik olduğu sürece içerik kraldır.

İçerik, diğer tüm pazarlama stratejilerinin ve taktiklerinin ortaya çıktığı ana kayadır. Bu öncül, ofis dinlenme odasındaki sağlıklı atıştırmalıklar kadar eskidir, ancak artan önemi (özellikle böyle bir küresel ölçekte), özellikle mobil, AI/makine öğrenimi, sosyal/Web 2.0 olmak üzere son 10 yılda teknolojinin hızlı bir evrimidir. , ve dijital izleme.

Kaliteli içerik, web sitenizi her boyutta daha güçlü kılar çünkü içerik herkesin her zaman aradığı şeydir. Örnek olay incelemelerinden ve e-Kitaplardan videolara ve web seminerlerine, formlara ve açılış sayfalarına kadar, hedef müşterilerinizin kendi kendine rehberli alıcı yolculuğunun yüzde 70-90'ında aradığı belirli soruları yanıtlayan içerik oluşturarak, kazanma şansınızı katlanarak artırırsınız. ulaştıklarında anlaşmayı kapatıyorlar.

Burada ve burada içerik pazarlaması ile ayaklarınızı ıslatabilirsiniz.

4. Sizi Bulmalarına Yardımcı Olun

Web sitenizin ve oluşturduğunuz tüm harika içeriğin bulunmasını istiyorsanız, arama motoru optimizasyonu (SEO) çok önemlidir. Aslında, özünde.

Şunu düşünün: Pew Research'e göre her 5 alıcıdan 4'ü ürün araştırmalarına bir arama motorunda başlıyor . Bu, günümüzün alıcılarının sizinle iletişim kurmadan önce yalnızca kendi bilgi toplamalarını yapmakla kalmayıp, çoğu süreci başlatmak için arama motorlarını (öncelikle Google) kullandığı anlamına gelir.

Ve işte bir tane daha: Organik arama, çoğu durumda ücretli aramadan daha iyi performans gösterir (bu kuralın her zaman bir istisnası vardır).

Elbette SEO, özveri ve titizlik gerektiren derin bir kuyudur. Ancak ters taraf inanılmaz derecede etkileyici ve çoğu durumda iş için bir oyun değiştirici.

SEO'yu anlamanıza ve uygulamanıza yardımcı olabilecek birçok araç, satıcı ve danışman vardır. Bu işte yeniyseniz, buradan ve buradan başlayabilirsiniz.

Gümüş kurşun yoktur. Gelişen marka-tüketici dinamiği, pazarlamacıları, satın alma kararlarını daraltmak için aktif olarak belirli ve ilgili bilgileri arayan ve bu bilgilere güvenen günümüzün yeni tür alıcılarının önüne nasıl geçebileceklerini yeniden düşünmeye zorlayarak, pazarlamayı tersine çevirmeye devam ediyor.

Hem görünür hem de değerli olmak için kazanan bir yaklaşım, web sitenizin gücünden yararlanarak alıcının araştırma sürecinin etkin bir parçası olmaktır. Bunu yapabilirseniz, sitenizin öncü manyetizmasını artıracaksınız. Ve satın almaya hazır olduklarında, o imrenilen masaya oturmanız için sizi yönlendirebilirler.