重建網站潛在客戶吸引力的 4 種策略
已發表: 2018-07-04每個網頁都應該有一個明確的目的，與您的買家交談（用他們的聲音），並針對在高性能潛在客戶網站中的搜索進行優化。 你的網站是這樣嗎？
由於大多數買家完全控制了自己的購買過程，他們的大部分研究已經完成——並且他們的想法已經下定了——早在他們邀請您坐下之前。
事實上，如果您有幸被聯繫到或接受了您的銷售電話，那麼您已經進入了買家的候選競爭者名單。 （Forrester 報告說，在他們同意與銷售人員接觸之前，典型的買家已經完成了 70% 到 90% 的購買過程。）
新常態的網絡：網絡是營銷人員必須改變他們接近潛在客戶的方式； 他們必須弄清楚如何在 70% 以上的購買過程中保持高度可見性和價值。 營銷人員越能提前進入買家的心態，他們就越有機會在更接近購買過程的開始時介紹自己。
磨練這種新方法的主要目標是您的網站——可以說是介紹您的品牌個性、展示您的專業知識、展示您的產品和服務以及證明您的價值的最重要的營銷工具。
考慮到這一點，這裡有四種基本策略將幫助您的網站獲得應有的關注並產生您想要的潛在客戶。
1. 了解您的買家角色
值得重複一遍，因為數量驚人的品牌網站仍未開發人物角色，即使是那些您認為會更了解的網站。
舉個例子，一家知名科技公司（這裡暫不詳述）在主頁上有 37 個號召性用語超鏈接。 三十七。 我不知道他們要我做什麼。 這類似於我在沒有購物清單的情況下走進 Costco 時發生的事情。 我對過多的不同選擇感到不知所措，以至於我不再知道我為什麼首先去那裡。
要點：如果你不知道你的買家是誰，你就不可能簡化他們的旅程並提供他們需要的東西。
所以創建角色。 它們是幫助您了解和了解您的買家的關鍵，它們是其他一切的基礎：您的網站設計和導航、您的消息傳遞、您的內容組合、您的談話軌道、您的培育策略，一切.
去做吧。 查看這個按需網絡研討會，了解它是如何完成的。
2. 了解聽眾的語言
這是關於關注集體行為以了解您當前和潛在買家的需求，這最終將幫助您吸引合適的訪客。
- 發現相關的關鍵字和短語。 找出正在搜索哪些業務和/或行業特定的單詞、術語和短語。 Google AdWords Keyword Planner、Google Trends 和 Bing Ads Intelligence 等免費工具是不錯的起點。
- 監控您的現場搜索。 定期關注訪問者在您的網站上搜索的內容會打開一個生日盒子，裡麵包含潛在客戶的需求、需求、痛點和興趣。 這會通知各種事情，包括您的內容營銷策略、談話曲目和角色改進。
- 與您的團隊交談。 您的客戶支持團隊、內部銷售團隊和客戶主管是有關潛在客戶和客戶在漏斗各個階段尋找什麼信息的源泉。 詢問他們並從他們的一線知識中獲益（這就像銷售和營銷協調中的第 2 步或第 3 步）。
- 跟踪訪客行為。 跟踪訪問者的來源、訪問的頁面以及與哪些類型的內容進行交互是在正確的時間提供正確信息的基礎。 至少，您應該查看您的網站分析（例如，Google Analytics、WebTrends 等）。 要獲得更多訪問者情報（包括每位訪問者是誰以及他們在您網站上的獨特歷史記錄），您可以將您的網站分析集成到網站訪問者跟踪技術中。 收聽關於跟踪已知和未知訪問者重要性的 Rethink Marketing 播客集。
3. 提供他們想要的內容
內容為王……只要在正確的時間提供正確的內容。
內容是所有其他營銷策略和策略出現的基石。 這個前提與辦公室休息室裡的健康零食一樣古老，但它的重要性日益凸顯（尤其是在這樣的全球範圍內）是過去 10 年技術的快速發展，尤其是移動、人工智能/機器學習、社交/Web 2.0和數字跟踪。
優質的內容使您的網站在各個方面都更加強大，因為內容是每個人一直在尋求的。 從案例研究和電子書，到視頻和網絡研討會，再到表單和登錄頁面，通過創建內容來回答您的目標客戶在其 70-90% 的自助購買者旅程中所尋求的特定問題，您可以成倍地增加獲得當他們伸出手時完成交易。
您可以在這里和這裡進行內容營銷。
4. 幫助他們找到你
如果您希望您的網站和您創建的所有精彩內容都能被找到，搜索引擎優化 (SEO) 是必不可少的。 事實上，它是典型的。
考慮一下：根據 Pew Research 的數據，五分之四的買家在搜索引擎中開始他們的產品研究。 這意味著今天的買家不僅在聯繫您之前做好自己的信息收集工作，而且大多數人使用搜索引擎（主要是谷歌）來啟動這個過程。
還有一點：在大多數情況下，自然搜索優於付費搜索（這條規則總是有例外）。
可以肯定的是，搜索引擎優化是一口需要奉獻和勤奮的深井。 但好處是令人難以置信的令人印象深刻，在許多情況下，它改變了企業的遊戲規則。
有很多工具、供應商和顧問可以幫助您理解和實施 SEO。 如果您是新手，可以從這里和這裡開始。
沒有銀彈。 不斷變化的品牌消費者動態繼續顛覆營銷，迫使營銷人員重新考慮如何在當今積極搜索並依賴特定和相關信息以縮小購買決策範圍的新型買家面前。
一個既可見又有價值的成功方法是利用您網站的力量，有效地成為買家研究過程的一部分。 如果您能做到這一點，您將增加您網站的潛在客戶吸引力。 當他們準備好購買時，他們可能會示意你坐在那張令人垂涎的桌子旁。