Bir Sonraki Ticaret Fuarınız veya Konferansınız için 4 Parlak Kurşun Mıknatıs

Şirketiniz deneyimli bir konferans veya fuar katılımcısı olsun ya da olmasın, muhtemelen bu tür etkinliklerde fark edilmenin yüksek bir fiyat etiketi ile gelebileceğinin farkındasınızdır. Şirketler, öne çıkmalarına yardımcı olacak stant olanaklarına yatırım yaparak daha da büyümeye istekli. Pazarlama ajansı Inkwell'e göre, tamamlanmış bir stant sergisine 40.000 ila 60.000 $ arasında bir harcama yapmak normal değil. Evet!

Bir smaç tankı kiralamadan veya bir mini, mini golf sahası kurmadan önce, yalnızca standınıza müşteri adayları getirmekle kalmayacak, aynı zamanda dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek kaliteli müşteri adayları olduklarından emin olacak bu stratejilerden bazılarına göz atın. En iyi kısım? Bu stratejilerin tümü, yağmurlu bir gün için 40.000 ila 60.000 ABD Doları arasında tasarruf etmenizi sağlayan bütçe dostudur.

İlk olarak, kaliteli potansiyel müşterileri nasıl çekeriz?

GIPHY aracılığıyla

Yeni bir müşteriyi dönüştürmek zaman, enerji ve para gerektirir. Aslında, Invesp tarafından yapılan bir ankete göre, yeni bir müşteri edinmek, mevcut müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha maliyetli. Müşteriyi elde tutmaya yatırım yapmak önemlidir, ancak bu bizi periyodik olarak müşteri kazanımına yatırım yapmaktan kurtarmaz. Aslında, ticari fuarların amacı bu, değil mi?

Satın alma, kaynaklarımız üzerinde çok ağır bir yük olduğundan, yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmeye odaklanmamız önemlidir. Ama bunu nasıl yapar? Çektiğiniz olası satışların yüksek dönüşüm sağlayacağının %100 garantisi yoktur, ancak bunların olduğundan emin olmanıza yardımcı olacak bir altın kural vardır.

Açıkça söylemek gerekirse, kaliteli potansiyel müşterileri çekmenin ana bileşeni kitlenizi tanımaktır. Ardından, pazarlamanızı, promosyonlarınızı ve eşantiyonlarınızı ve bu durumda, belirli bir kitleyi çekmek için ticari fuar varlığınızı özelleştirin.

Bir sonraki konferansınızda veya ticaret fuarınızda, size müşteri adayları getirmenin birkaç yolu var. Eşantiyon ödüller, ücretsiz ürünler ve laf kalabalığı gibi şeyleri işinizi kullanma olasılığı en yüksek olanlara göre ayarladığınızdan emin olun ve standınızı ziyaret edenlerin dönüşüm sağlama olasılığı yüksek kişiler olmasını sağlayın.

çekiliş sunun

Potansiyel müşterileri çekmek için bir eşantiyon kullanmak, çok yönlülüğü ve ayrıca veri toplamanın ek faydası ile birlikte gelmesi nedeniyle en sevdiğim stratejilerden biridir.

Girmek için, katılımcılar size en az bir miktar iletişim bilgisi vermenizi isteyecektir. Bu, gösteri sonrası iletişiminizde size yardımcı olacak ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, veri güvenliği endişeleri tüm zamanların en yüksek seviyesindeyken, potansiyel müşterilerinizden iletişim bilgilerini istemenin bir bedeli olacaktır. Başka bir deyişle, hediyenizin yüksek değerli bir ödül sunması önemlidir.

Ödülden bahsetmişken, doğru ödülü sunmak, yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşterileri çekmek için çok önemlidir. İşletmenize patronluk taslaması muhtemel insanları ortaya çıkarmak istiyorsanız, hedef kitlenize uyanların ilgisini çekecek bir ödül sunmalısınız. Örneğin, bir peyzaj şirketiyseniz, bir iPhone vererek doğru müşteri adaylarını çekemezsiniz. Bunun yerine, üç ay boyunca ücretsiz peyzaj hizmetleri sunun. Bu şekilde, girenlerin ödülünüzü kazanmakla ilgilendiğini bilirsiniz. Başka bir deyişle, aslında hizmet verecekleri çevre düzenlemesine sahip olmalarını sağlıyorsunuz.

Eşantiyonunuzu pazarlama hedeflerinize uyacak şekilde oluşturun. Örneğin, sosyal medyanızı takip ederek büyütmek mi istiyorsunuz? Sosyal medya takiplerini teşvik etmek için bir "eylemler için puan" bileşeni ekleyin. Veya standınızda gerçekleşen heyecanı artırmak için anında kazanma çekilişi yapın.

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Sınırlı sayıda ücretsiz teklif verin

Bir konferansa veya ticaret fuarına katılmanın en iyi yanlarından biri, eve bir çanta dolusu ücretsiz hediyeyle gelmektir. Özgürlüğünüz biraz çekme gücüne sahip bir şeyse, katılımcılar arasında bir aciliyet duygusu yaratmak için verdiğiniz sayıya bir sınır ekleyin. Ziyaretçiler, standınıza sadece şovun başında gelmekle kalmayacak, daha da önemlisi, standınızı ziyaret edeceklerinden emin olacaklar. Bu, aldığınız potansiyel müşteri sayısını artıracaktır. Ayrıca, ücretsiz öğelerinizi hedef kitlenizle alakalı tutma kuralına bağlı kalırsanız, kaliteli potansiyel müşterileri de çekeceğinizden emin olabilirsiniz.

Bonus olarak, stant ziyaretçilerinden ücretsiz hediyelerini teslim etmeden önce bir form girmelerini isteyin. Bu, iki işlevi yerine getirecektir - formun kabul edeceği girişlerin sayısına bir sınır ekleyerek, tahsis ettiğiniz bedavaların sayısını takip edebilir ve kendinizi sınırınızı aşmaktan alıkoyabilirsiniz. Ayrıca, bu stant ziyaretçilerinden iletişim bilgilerini toplamanıza izin vererek, fuar bittikten sonra sohbeti sürdürmenize yardımcı olur.

Ürün veya hizmetlerde indirim sunun

Yaptığınız son tatil sezonu alışveriş gezisini tekrar düşünün. Kredi kartınızı hızlı bir şekilde çekmeye hazır ve hazır mıydınız? Planlı bir alışveriş gezisinde, satın alma kararları verirken biraz daha dürtüsel olma eğilimindeyiz. Aynı şey ticari fuarlar için de geçerli. Katılımcılar para harcamayı planlıyor , bu yüzden fırsatı değerlendirmek ve onlara şirketinizle para harcamak için iyi bir neden vermek sizin işiniz.

Böyle bir olayın heyecanı ve kısalığı beynimize bir şeyler yapar. Bu sınırlı süreli etkinlikte sunulan indirimin cazibesini ekleyin ve dönüşüm için bir tarifiniz olsun.

Swag ile yanlış gidemezsin

Bir zamanlar tüm gardırobunun (belki bir iki gömlek hariç) bedava gömleklerden oluşan bir adam tanımıştım. Arkadaşımı günlük olarak giydiren şirketler, parasını harcamak için en sevdiği işler olabilir veya olmayabilir, ancak yine de gardırobuna yaptıkları katkı boşuna değildi. Müşterileriniz ürünlerinizi süslediğinde özel bir şey olur - tek kelime bile etmeden marka savunucusu olurlar.

Swag'ın en iyi yanı, markanızın taşıyıcılarının, müşteri olsun ya da olmasın, o markanın savunucusu olacak olmasıdır. Arkadaşım gibiyseniz ve müşteri olsanız da olmasanız da ayrım gözetmeksizin ücretsiz yağma giyiyorsanız, dünyaya “Hey, bu şirketi destekliyorum” diyor ve bu güvenin başkaları tarafından paylaşılmasını kolaylaştırıyorsunuz.

Özetle

Çektiğiniz olası satışların miktarının, bu potansiyel müşterilerin kalitesi kadar önemli olmadığını unutmayın. Doğru insanları çekmenizi sağlamak için hedef kitlenizi tanıyın ve tüm markanızı, promosyonlarınızı, ödüllerinizi ve indirimlerinizi hedef kitlenizi göz önünde bulundurarak oluşturun. Son olarak, bu ipuçlarının boşa gitmesine izin vermeyin. Gösteri bittikten sonra konuşmayı sürdürebilmek için iletişim bilgilerini toplayın.