Fuardaki Varlığınızı Geliştirmek için 5 Dijital Pazarlama Stratejisi

Birçok işletme için konferanslar ve ticaret fuarları, yıllık kârlarının ekmek ve tereyağıdır. Dolayısıyla, fuar endüstrisinin istikrarlı bir yörüngede olması ve 2023 yılına kadar yaklaşık 19 milyar dolara ulaşmasının tahmin edilmesi şaşırtıcı değil.

Ancak ister ilk ister 50. ticari fuar standınız için hazırlanıyor olun, muhtemelen bir şeyi biliyorsunuzdur: Yüzlerce satıcı arasında standınızı öne çıkarmak , yaklaşan fuarda ekmeğinizin ne kadar yağlanacağı konusunda çok önemlidir.

Bir rekabet denizi arasında bir vızıltı yaratmak zor olabilir. Bu makalede, bir sonraki ticaret fuarınızda kalıcı bir izlenim bırakmanıza ve daha da önemlisi, sohbeti herkes eve gittikten sonra sürdürmenize yardımcı olacak birkaç dijital pazarlama stratejisi öğrenin.

Bir video yap

Video pazarlama, satışları artırmada çok etkili olduğu için iyi yapılandırılmış herhangi bir pazarlama stratejisinin temel taşıdır. Aslında bir araştırma, ankete katılanların %94'ünün videonun en az bir kez satın alma kararı vermelerine yardımcı olduğunu hissettiğini ortaya koydu.

Sizi engelleyen şey maliyetse, üretimin potansiyel fiyat etiketinin sizi korkutmasına izin vermeyin. Kendin Yap video prodüksiyonunun bu altın çağında, ihtiyacınız olan araçlar büyük olasılıkla parmaklarınızın ucunda. Telefonunuzdaki video kamera ile ücretsiz çevrimiçi düzenleme yazılımı (Canva gibi) bir araya geldiğinde, profesyonel görünümlü video içeriği oluşturmanıza çok yardımcı olabilir.

Video içeriğinizin ticari fuar standınızla birlikte çalışmasını sağlamak için, onu bir e-posta ile gösteri öncesi bir heyecan yaratmanın bir yolu olarak gönderebilirsiniz. Gösteri sırasında kurduğunuz yeni kişilerin ilgisini çekmek için, konuşmanın devam etmesine yardımcı olması için bir takip e-postası olarak gönderin. Standınızda her zaman çevrim içi bir video oynatabilirsiniz, ancak bu taktiğin harika bir sohbet başlatıcısı mı yoksa sadece garip bir dikkat dağıtıcı mı olduğuna dikkat edin.

Points for Actions çekilişi oluşturun

Stand ziyaretçilerinize sizi sosyal medyada takip etmelerini söylemenin birden fazla tuzağı vardır. Yeni başlayanlar için, bozuk bir plak gibi ses çıkaracaksınız (ve hissedeceksiniz). Daha da önemlisi, ziyaretçileriniz telefonlarını çıkarıp hemen orada 'takip et'i tıklamadıkça, komşunuzun standına varır varmaz bu düşünce kaybolacaktır. Takipçi istemek yerine, onları Eylemler için Puan hediyesiyle teşvik edin.

Bir Eylem Puanı çekilişi sunarak, çekilişinizi kazanmak için ekstra şans karşılığında katılımcılardan sizi sosyal medyada (Facebook hariç) beğenmelerini veya takip etmelerini isteyebilirsiniz. Takipçi oluşturmaya ek olarak, çekilişi ad ve e-posta gibi iletişim bilgilerini toplamak için kullanabilir, böylece fuar sona erdikten sonra katılımcıları takip edebilirsiniz.

Bir eşantiyon oluşturmak göz korkutucu mu geliyor? Öyle değil. ShortStack gibi yazılımlarla, önceden hazırlanmış bir şablon kullanarak hediyenizi oluşturabilir ve ardından bunu bir açılış sayfası olarak yayınlayabilirsiniz. Lojistiğin geri kalanı da basittir - QR kodu oluşturmak için açılış sayfası bağlantısını kullanın. Ardından QR kodunu yazdırın ve standınızda görüntüleyin. Bu şekilde, stand ziyaretçileri çekilişi telefonlarında veya iPad'lerinde göstermek için kodu tarayabilir.

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Anında kazanma çekilişi sunun

Bir çekilişle standınıza trafik çekmek yeni bir numara değil, ancak bu çekilişi anında kazanma çekilişi yaptığınızda, katılımcılar için yepyeni bir heyecan unsuru ekler. Kumarhanelerin sirenlerin, melodilerin ve çanların benzersiz sesleriyle dolu olmasının bir nedeni var - bu, civardaki diğerlerini para kazanıldığı konusunda uyarmak.

Anında kazanma çekilişiniz gerçek anlamda çanlar ve ıslıklarla gelmese de, standınızdan bir kazanan kazananların heyecanlı ünlemlerine güvenebilirsiniz. Bu, anında kazanmanın bir başka avantajıdır - birden fazla ödül sunarak coşkunun odayı daha iyi doldurmasını sağlayabilirsiniz.

Points for Actions hediyesine benzer şekilde, bu hediye, ticaret fuarı sona erdikten sonra takip stratejinizle ilgili değerli iletişim bilgilerini toplamanıza yardımcı olacaktır.

Görüntüleyin ve Kendinizinkini Oluşturun

Bir fotoğraf galerisi oluşturun

Ticaret fuarları işletmeler içindir, ancak hepsi işle ilgili değildir. Çoğu zaman, katılımcılar, stant sahipleri ve satıcılar, birbirleriyle etkileşime girerek, yeni ilişkiler kurarak ve ticari fuar etkinliklerine katılarak eğlenirler. Bir fotoğraf galerisi oluşturarak ve çevrimiçi olarak görüntüleyerek, katılımcıların gösterinin heyecanını yaşamalarına yardımcı olabilirsiniz.

Standınızda bir fotoğraf çekim alanı kurun veya kendiniz samimi çekimler yapın. Kalabalığın arasında fotoğraflarını bulabilmeleri için stant ziyaretçilerine fotoğraf galerinize bir bağlantı içeren bir takip e-postası gönderin.

Düşünceli bir e-posta stratejisi oluşturun

Gösteriden sonra, masanızın arkasında ne kadar saat harcarsanız harcayın, CRM'nize eklediğiniz her ipucunun takibini kişiselleştirmek mümkün değildir. Bunun yerine, olası satışlarınızı bölümlere ayırın ve daha soğuk iletişime yardımcı olmak için düşünceli bir e-posta pazarlama stratejisi kullanın. Bu şekilde, kişisel dikkatinizi daha sıcak potansiyel müşterilere odaklarken, tüm yeni bağlantılarınızı göz önünde bulundurursunuz.

Otomatik e-postaların katılımınızı, dönüşümünüzü ve müşteriyi elde tutmanızı engelleyeceğine inanıyorsanız, tekrar düşünün. E-postaları yeterince kişiselleştirerek, hedef kitlemizdeki herkesle kaliteli iletişimi sürdürebiliriz. Sadece biraz düşünceli segmentasyon alacak.

E-posta bölümlerine örnek olarak, hediyenizden topladığınız e-posta adreslerinin listesi verilebilir (yukarıdaki Eylem Puanları veya anında kazanma çekilişleri hakkında bilgi edinin). Diğer bölümlere ayrılmış listelere eklemeyi planladığınız tüm kişileri kaldırdığınızdan emin olun. Ayrıca "sıcak" potansiyel müşterilerden oluşan bir segmentiniz olabilir - bu insanlar size kartvizitlerini vermiş veya sizinkini almış olabilir. Sohbet etmek için durmuş veya bir iki soru sormuş olabilirler. Son olarak, standınızda görmeyi umduğunuz ancak özlediğiniz kişilerin bir listesini oluşturabilirsiniz.

Özetle

İster fuar oyununda yeni olun, ister deneyimli bir emektar olun, işletmenizin hak ettiği ilgiyi görmenin zor olabileceği bir sır değil. Ağır yüklerin bir kısmını sizin yerinize yapmak için birkaç dijital strateji uygulamayı deneyin. Başlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler şunlardır:

• Bir video yap
• bir 'ekstra puan' çekilişi oluşturun
• fotoğraf galerisi oluştur
• düşünceli bir e-posta stratejisi oluşturun
• anında kazanma çekilişi sunun