4 brillanti magneti al piombo per la tua prossima fiera o conferenza

Indipendentemente dal fatto che la tua azienda sia o meno un partecipante veterano di conferenze o fiere, probabilmente sei consapevole del fatto che farsi notare in questo tipo di eventi può avere un prezzo elevato. Le aziende sono disposte a diventare sempre più grandi, investendo in servizi di stand che le aiuteranno a distinguersi. Secondo l'agenzia di marketing, Inkwell, non è fuori norma spendere da $ 40.000 a $ 60.000 per una mostra completa. Accidenti!

Prima di noleggiare una bombola o di installare un campo da mini, mini golf, dai un'occhiata ad alcune di queste strategie che non solo porteranno contatti al tuo stand, ma assicureranno che siano contatti di qualità che hanno maggiori probabilità di convertirsi. La parte migliore? Tutte queste strategie sono economiche e ti consentono di risparmiare da $ 40.000 a $ 60.000 per una giornata piovosa.

Innanzitutto, come attiriamo lead di qualità?

tramite GIPHY

Ci vogliono tempo, energia e denaro per convertire un nuovo cliente. Infatti, secondo un'indagine condotta da Invesp, acquisire un nuovo cliente costa cinque volte di più che mantenerne uno attuale. Investire nella fidelizzazione dei clienti è importante, ma non ci esonera dall'investire periodicamente nell'acquisizione di clienti. In effetti, è di questo che trattano le fiere, giusto?

Poiché l'acquisizione pesa così tanto sulle nostre risorse, è importante affinare la nostra attenzione sull'attrarre lead di alta qualità. Ma come si fa? Non esiste una garanzia al 100% che i lead che attiri saranno ad alta conversione, ma c'è una regola d'oro da seguire per aiutarti a assicurarti che lo siano.

Per dirla chiaramente, l'ingrediente principale per attirare lead di qualità è conoscere il tuo pubblico. Quindi, personalizza il tuo marketing, promozioni e omaggi e, in questo caso, la tua presenza in fiera per attirare quel pubblico specifico.

Alla tua prossima conferenza o fiera, ecco alcuni modi in cui puoi portarti dei contatti. Assicurati di personalizzare cose come premi in omaggio, omaggi e verbosità per coloro che hanno maggiori probabilità di utilizzare la tua attività e ti assicurerai che coloro che visiteranno il tuo stand saranno quelli che probabilmente si convertiranno.

Offri un regalo

Usare un giveaway per attirare lead è una delle mie strategie preferite per la sua versatilità e anche perché offre il vantaggio aggiuntivo della raccolta dei dati.

Per entrare, i partecipanti ti chiederanno di fornirti almeno un po' di informazioni di contatto. Questo ti aiuterà con la tua comunicazione post-show e ti aiuterà a fare più vendite. Tuttavia, con i problemi di sicurezza dei dati ai massimi livelli, richiedere le informazioni di contatto ai tuoi contatti avrà un costo. In altre parole, è importante che il tuo giveaway offra un premio di alto valore.

Parlando del premio, offrire il premio giusto è fondamentale per attirare lead ad alta conversione. Se stai cercando di scoprire le persone che potrebbero patrocinare la tua attività, devi offrire un premio che sia di interesse per coloro che si adattano al tuo pubblico. Ad esempio, se sei un'azienda di paesaggi, non attirerai i contatti giusti regalando un iPhone. Invece, offri servizi paesaggistici gratuiti per tre mesi. In questo modo sai che chi entra è interessato a vincere il tuo premio. In altre parole, stai assicurando che abbiano effettivamente un paesaggio da servire.

Crea il tuo regalo per soddisfare i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, stai cercando di far crescere il tuo seguito sui social media? Aggiungi una componente "punti per le azioni" per incentivare i social media. Oppure, rendilo un omaggio a vincita immediata per aumentare l'eccitazione che si verifica al tuo stand.

Visualizza e crea il tuo

Offri un numero limitato di omaggi

Una delle cose migliori di partecipare a una conferenza o a una fiera è tornare a casa con una borsa piena di gadget gratuiti. Se il tuo omaggio è qualcosa con un po' di potere di attrazione, aggiungi un limite al numero che stai regalando per creare un senso di urgenza tra i partecipanti. I visitatori non solo si assicureranno di raggiungere il tuo stand all'inizio dello spettacolo, ma soprattutto, si assicureranno di visitare il tuo stand. Ciò aumenterà il numero di contatti che ottieni. E, se ti attieni alla regola di mantenere i tuoi omaggi pertinenti per il tuo pubblico, sarai sicuro di attirare anche lead di qualità.

Come bonus, chiedi ai visitatori dello stand di inserire un modulo prima di consegnare il loro regalo gratuito. Questo servirà a due funzioni: aggiungendo un limite al numero di iscrizioni che il modulo accetterà, puoi tenere traccia del numero di omaggi che hai assegnato e impedirti di superare il tuo limite. Ti consentirà inoltre di raccogliere informazioni di contatto da quei visitatori dello stand, aiutandoti a mantenere viva la conversazione dopo la fine della fiera.

Offri uno sconto su prodotti o servizi

Ripensa all'ultimo giro di shopping natalizio che hai fatto. Eri pronto e pronto per prelevare rapidamente la tua carta di credito? Durante un viaggio di shopping programmato, tendiamo ad essere un po' più impulsivi quando prendiamo decisioni di acquisto. Lo stesso vale per le fiere. I partecipanti pianificano di spendere soldi, quindi è tuo compito cogliere l'opportunità e dare loro una buona ragione per spendere soldi con la tua azienda.

L'eccitazione e la brevità di un evento come questo fa qualcosa al nostro cervello. Aggiungi il fascino di uno sconto offerto in questo evento a tempo limitato e avrai una ricetta per la conversione.

Non puoi sbagliare con lo swag

Una volta ho conosciuto un ragazzo il cui intero guardaroba (tranne forse una camicia o due) era composto da magliette gratuite. Le aziende che vestono quotidianamente il mio amico possono essere o meno le sue attività preferite con cui spendere i suoi soldi, ma comunque il loro contributo al suo guardaroba non è stato vano. Succede qualcosa di speciale quando i tuoi clienti adornano il tuo malloppo: diventano sostenitori del marchio senza nemmeno dire una parola.

La parte migliore dello swag è che i portatori del tuo marchio diventeranno quel sostenitore del marchio indipendentemente dal fatto che siano diventati clienti o meno. Se sei come il mio amico e indossi swag gratis indiscriminatamente, indipendentemente dal fatto che tu sia un cliente o meno, stai dicendo al mondo "Ehi, sostengo questa azienda", rendendo più facile per gli altri condividere quella fiducia.

In sintesi

Ricorda che la quantità di lead che attiri non è importante quanto la qualità di tali lead. Per assicurarti di attirare le persone giuste, conosci il tuo pubblico e crea tutti i tuoi marchi, promozioni, premi e sconti pensando al tuo pubblico. Infine, non lasciare che quei contatti vadano sprecati. Raccogli le informazioni di contatto in modo da poter continuare la conversazione dopo la fine dello spettacolo.