다음 무역 박람회 또는 회의를 위한 4개의 훌륭한 납 자석

귀하의 회사가 베테랑 회의 또는 무역 박람회 참석자인지 여부에 관계없이 이러한 유형의 이벤트에서 주목을 받으려면 상당한 대가가 따를 수 있다는 것을 알고 있을 것입니다. 기업은 눈에 띄는 데 도움이 될 부스 시설에 투자하여 기꺼이 더 크게 성장합니다. 마케팅 대행사 잉크웰에 따르면 완성된 부스 전시에 $40,000에서 $60,000를 지출하는 것은 일반적이지 않습니다. 좋아!

덩크 탱크를 빌리거나 미니 골프 코스를 설치하기 전에 부스로 리드를 가져올 뿐만 아니라 전환 가능성이 더 높은 양질의 리드인지 확인하는 몇 가지 전략을 확인하십시오. 가장 좋은 부분? 이 모든 전략은 예산 친화적이므로 비오는 날을 위해 $40,000에서 $60,000를 절약할 수 있습니다.

첫째, 양질의 리드를 어떻게 유치합니까?

지피를 통해

새로운 고객을 전환하는 데는 시간, 에너지 및 돈이 필요합니다. 실제로 Invesp에서 실시한 설문 조사에 따르면 새로운 고객을 확보하는 데는 현재 고객을 유지하는 비용보다 5배 더 많은 비용이 듭니다. 고객 유지에 대한 투자는 중요하지만 정기적으로 고객 확보에 투자하지 않아도 됩니다. 사실, 그것이 무역 박람회의 모든 것입니다. 그렇죠?

인수는 리소스에 매우 큰 영향을 미치므로 고품질 리드를 유치하는 데 중점을 두는 것이 중요합니다. 하지만 어떻게 합니까? 당신이 끌어들이는 리드가 높은 전환율을 보일 것이라는 100% 보장은 없지만, 그들이 확실히 전환하도록 돕기 위해 따라야 할 하나의 황금률이 ​​있습니다.

간단히 말해서 양질의 리드를 유치하는 주요 요소는 청중을 아는 것입니다. 그런 다음 마케팅, 판촉 및 경품을 맞춤화하고, 이 경우 특정 청중을 끌어들이기 위해 무역 박람회의 존재를 조정하십시오.

다음 회의나 무역 박람회에서 리드를 가져올 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 경품, 사은품, 장황한 말 등을 귀하의 비즈니스를 사용할 가능성이 가장 높은 사람들에게 맞게 조정하고 귀하의 부스를 방문하는 사람들이 전환 가능성이 있는 사람들이 되도록 하십시오.

경품 제공

경품을 사용하여 리드를 유치하는 것은 다재다능하고 데이터 수집의 추가 이점이 있기 때문에 제가 가장 좋아하는 전략 중 하나입니다.

참가를 위해 참가자는 귀하에게 최소한 한 가지 연락처 정보를 제공해야 합니다. 이것은 쇼 후 커뮤니케이션에 도움이 되고 더 많은 판매를 하는 데 도움이 됩니다. 그러나 데이터 보안에 대한 우려가 사상 최고로 높아져 리드에게 연락처 정보를 요청하는 것은 비용이 듭니다. 즉, 경품이 높은 가치의 상품을 제공하는 것이 중요합니다.

상품에 대해 말하자면, 올바른 상품을 제공하는 것은 전환율이 높은 리드를 유치하는 데 가장 중요합니다. 귀하의 비즈니스를 후원할 가능성이 있는 사람들을 설득하려는 경우 청중에게 적합한 사람들에게 관심이 있는 상품을 제공해야 합니다. 예를 들어, 조경 회사인 경우 iPhone을 제공함으로써 올바른 리드를 끌어들일 수 없습니다. 대신 3개월 동안 무료 조경 서비스를 제공합니다. 이렇게 하면 참가하는 사람들이 당신의 상품을 얻는 데 관심이 있다는 것을 알 수 있습니다. 다시 말해, 실제로 서비스를 제공할 조경이 있는지 확인하고 있습니다.

마케팅 목표에 맞게 경품을 만드십시오. 예를 들어, 소셜 미디어 팔로워를 늘리고 싶습니까? 소셜 미디어 팔로우를 장려하기 위해 "액션 포인트" 구성 요소를 추가합니다. 또는 부스에서 일어나는 흥분을 증폭시키기 위해 즉석 당첨 경품으로 만드십시오.

제한된 수의 사은품 제공

컨퍼런스나 무역 박람회에 참석할 때 가장 좋은 점 중 하나는 무료 상품으로 가득 찬 토트백을 들고 집으로 돌아오는 것입니다. 당신의 공짜 물건이 약간의 끌리는 힘이 있는 것이라면 참석자들 사이에 긴박감을 주기 위해 나눠주는 숫자에 제한을 추가하세요. 방문객들은 쇼의 초반에 당신의 부스를 방문할 뿐만 아니라 더 중요한 것은 당신의 부스를 방문하게 될 것입니다. 이것은 당신이 얻는 리드의 수를 증가시킬 것입니다. 그리고 청중과 관련된 공짜를 유지하는 규칙을 고수한다면 양질의 리드도 끌어들이게 될 것입니다.

보너스로 부스 방문자에게 사은품을 전달하기 전에 양식을 입력하도록 요청하십시오. 이것은 두 가지 기능을 제공합니다. 양식이 허용하는 항목 수에 제한을 추가하여 할당한 무료 상품 수를 추적하고 제한을 초과하지 않도록 할 수 있습니다. 또한 부스 방문자로부터 연락처 정보를 수집할 수 있어 무역 박람회가 끝난 후에도 대화를 계속할 수 있습니다.

제품 또는 서비스에 대한 할인 제공

지난 휴가철 쇼핑 여행을 떠올려 보세요. 신용 카드를 신속하게 인출할 준비가 되었습니까? 계획된 쇼핑 여행에서 우리는 구매 결정을 내릴 때 좀 더 충동적인 경향이 있습니다. 무역 박람회도 마찬가지입니다. 참석자 는 돈을 쓸 계획 이므로 기회를 잡고 회사에 돈을 쓸 충분한 이유를 제공하는 것이 귀하의 임무입니다.

이와 같은 사건의 흥분과 단기성은 우리 뇌에 어떤 영향을 미칩니다. 이 기간 한정 이벤트에서 제공되는 할인의 매력을 더하면 전환 방법이 있습니다.

당신은 스웨그에 잘못 갈 수 없습니다

나는 한때 전체 옷장(드레스 셔츠 한두 벌을 제외하고)이 무료 셔츠로 구성되어 있는 사람을 알고 있었습니다. 매일 내 친구에게 옷을 입히는 회사는 그의 돈을 쓰기 위해 그가 가장 좋아하는 사업일 수도 있고 아닐 수도 있지만 그럼에도 불구하고 그의 옷장에 대한 그들의 기여는 헛되지 않았습니다. 고객이 당신의 장식을 장식할 때 특별한 일이 발생합니다. 그들은 한 마디도 하지 않고 브랜드 옹호자가 됩니다.

스웨그의 가장 좋은 점은 브랜드의 보유자가 고객이 되었든 아니든 브랜드 옹호자가 될 것이라는 점입니다. 당신이 내 친구처럼 고객이든 아니든 무차별적으로 무료 스웨그를 입는다면 당신은 세상에 "이봐, 나는 이 회사를 지지한다"고 말하는 것이고, 다른 사람들이 그 신뢰를 더 쉽게 공유할 수 있도록 하는 것이다.

요약하자면

당신이 끌어들이는 리드의 양은 그 리드의 질만큼 중요하지 않다는 것을 기억하십시오. 적합한 사람들을 끌어들이려면 청중을 알고 청중을 염두에 두고 브랜딩, 프로모션, 상품 및 할인을 모두 만드십시오. 마지막으로, 이러한 리드가 낭비되지 않도록 하십시오. 쇼가 끝난 후에도 대화를 계속할 수 있도록 연락처 정보를 수집하십시오.