4 brillante Bleimagnete für Ihre nächste Messe oder Konferenz

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen ein erfahrener Konferenz- oder Messeteilnehmer ist oder nicht, Sie wissen wahrscheinlich, dass es mit einem hohen Preis verbunden sein kann, bei dieser Art von Veranstaltungen wahrgenommen zu werden. Unternehmen sind bereit, immer größer zu werden und in Standeinrichtungen zu investieren, die ihnen helfen, sich von der Masse abzuheben. Laut der Marketingagentur Inkwell ist es nicht unüblich, zwischen 40.000 und 60.000 US-Dollar für einen fertigen Ausstellungsstand auszugeben. Huch!

Bevor Sie einen Tauchtank mieten oder einen Minigolfplatz installieren, sollten Sie sich einige dieser Strategien ansehen, die nicht nur Leads zu Ihrem Stand bringen, sondern auch sicherstellen, dass es sich um qualitativ hochwertige Leads handelt, die mit größerer Wahrscheinlichkeit umgewandelt werden. Der beste Teil? Alle diese Strategien sind budgetfreundlich und ermöglichen es Ihnen, Ihre 40.000 bis 60.000 US-Dollar für einen regnerischen Tag zu sparen.

Erstens, wie gewinnen wir qualitativ hochwertige Leads?

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Es braucht Zeit, Energie und Geld, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Tatsächlich kostet es laut einer von Invesp durchgeführten Umfrage fünfmal so viel, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Investitionen in die Kundenbindung sind wichtig, aber das befreit uns nicht davon, regelmäßig in die Kundenakquise zu investieren. Genau darum geht es doch bei Messen, oder?

Da die Akquise unsere Ressourcen so stark belastet, ist es wichtig, dass wir uns darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Aber wie macht man das? Es gibt keine 100-prozentige Garantie dafür, dass die von Ihnen gewonnenen Leads hochkonvertierend sind, aber es gibt eine goldene Regel, die Sie befolgen sollten, um sicherzustellen, dass dies der Fall ist.

Um es klar auszudrücken, der Hauptbestandteil für die Gewinnung hochwertiger Leads ist die Kenntnis Ihres Publikums. Passen Sie dann Ihr Marketing, Ihre Werbeaktionen und Werbegeschenke und in diesem Fall Ihre Messepräsenz an, um dieses spezifische Publikum anzusprechen.

Bei Ihrer nächsten Konferenz oder Messe finden Sie hier einige Möglichkeiten, wie Sie Leads zu Ihnen bringen können. Stellen Sie sicher, dass Sie Dinge wie Giveaway-Preise, Freebies und Wortschwall auf diejenigen zuschneiden, die Ihr Geschäft am ehesten nutzen werden, und Sie werden sicherstellen, dass diejenigen, die Ihren Stand besuchen, diejenigen sind, die wahrscheinlich konvertieren werden.

Bieten Sie ein Werbegeschenk an

Die Verwendung eines Werbegeschenks zur Gewinnung von Leads ist aufgrund seiner Vielseitigkeit und des zusätzlichen Vorteils der Datenerfassung eine meiner Lieblingsstrategien.

Um teilnehmen zu können, müssen die Teilnehmer Ihnen mindestens eine Kontaktinformation geben. Dies wird Ihnen bei Ihrer Post-Show-Kommunikation helfen und Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu erzielen. Da die Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit jedoch auf einem Allzeithoch sind, ist das Erfragen von Kontaktinformationen von Ihren Leads mit Kosten verbunden. Mit anderen Worten, es ist wichtig, dass Ihr Werbegeschenk einen hochwertigen Preis bietet.

Apropos Preis: Das Anbieten des richtigen Preises ist von größter Bedeutung, um hochkonvertierende Leads anzuziehen. Wenn Sie Leute ausfindig machen möchten, die Ihr Unternehmen wahrscheinlich bevormunden, müssen Sie einen Preis anbieten, der für diejenigen interessant ist, die zu Ihrem Publikum passen. Wenn Sie beispielsweise ein Landschaftsunternehmen sind, werden Sie nicht die richtigen Leads anziehen, indem Sie ein iPhone verschenken. Bieten Sie stattdessen drei Monate lang kostenlose Landschaftsdienste an. Auf diese Weise wissen Sie, dass diejenigen, die teilnehmen, daran interessiert sind, Ihren Preis zu gewinnen. Mit anderen Worten, Sie stellen sicher, dass sie tatsächlich Landschaftsgestaltung zu bedienen haben.

Stellen Sie Ihr Werbegeschenk so zusammen, dass es zu Ihren Marketingzielen passt. Möchten Sie zum Beispiel Ihre Social-Media-Gefolgschaft erweitern? Fügen Sie eine „Punkte für Aktionen“-Komponente hinzu, um Social-Media-Follows anzuregen. Oder machen Sie es zu einem sofortigen Gewinngeschenk, um die Aufregung an Ihrem Stand zu steigern.

Ansehen und eigene erstellen

Bieten Sie eine begrenzte Anzahl von Werbegeschenken an

Eines der besten Dinge bei der Teilnahme an einer Konferenz oder Messe ist, mit einer Tasche voller kostenloser Leckereien nach Hause zu kommen. Wenn Ihr Freebie etwas mit ein wenig Anziehungskraft ist, fügen Sie der Anzahl, die Sie verschenken, ein Limit hinzu, um bei den Teilnehmern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Besucher werden nicht nur dafür sorgen, Ihren Stand früh in der Messe zu besuchen, sondern, was noch wichtiger ist, sie werden dafür sorgen, dass Sie Ihren Stand besuchen. Dies erhöht die Anzahl der Leads, die Sie erhalten. Und wenn Sie sich an die Regel halten, Ihre Freebies für Ihr Publikum relevant zu halten, werden Sie mit Sicherheit auch qualitativ hochwertige Leads anziehen.

Bitten Sie als Bonus Standbesucher, ein Formular auszufüllen, bevor Sie ihr kostenloses Geschenk überreichen. Dies hat zwei Funktionen: Indem Sie der Anzahl der Einträge, die das Formular akzeptiert, ein Limit hinzufügen, können Sie die Anzahl der von Ihnen zugewiesenen Werbegeschenke verfolgen und verhindern, dass Sie Ihr Limit überschreiten. Es ermöglicht Ihnen auch, Kontaktinformationen von diesen Standbesuchern zu sammeln, was Ihnen hilft, das Gespräch nach der Messe am Laufen zu halten.

Bieten Sie einen Rabatt auf Produkte oder Dienstleistungen an

Denken Sie an Ihren letzten Weihnachtseinkauf zurück. Waren Sie gerüstet und bereit, Ihre Kreditkarte schnell zu ziehen? Bei einem geplanten Einkaufsbummel sind wir bei Kaufentscheidungen tendenziell etwas impulsiver. Gleiches gilt für Messen. Die Teilnehmer planen , Geld auszugeben, also ist es Ihre Aufgabe, die Gelegenheit zu ergreifen und ihnen einen guten Grund zu geben, Geld für Ihr Unternehmen auszugeben.

Die Aufregung und Kurzfristigkeit eines solchen Ereignisses macht etwas mit unserem Gehirn. Fügen Sie den Reiz eines Rabatts hinzu, der bei dieser zeitlich begrenzten Veranstaltung angeboten wird, und Sie haben ein Rezept für die Konvertierung.

Mit Swag kann man nichts falsch machen

Ich kannte einmal einen Typen, dessen gesamte Garderobe (außer vielleicht ein oder zwei Hemden) aus kostenlosen Hemden bestand. Die Firmen, die meinen Freund täglich einkleideten, mögen seine Lieblingsgeschäfte sein, für die er sein Geld ausgibt oder nicht, aber nichtsdestotrotz war ihr Beitrag zu seiner Garderobe nicht umsonst. Etwas Besonderes passiert, wenn Ihre Kunden Ihren Swag schmücken – sie werden zum Markenbotschafter, ohne auch nur ein Wort zu sagen.

Das Beste an Swag ist, dass die Träger Ihrer Marke zu diesem Markenbotschafter werden, unabhängig davon, ob sie jemals Kunde geworden sind oder nicht. Wenn Sie wie mein Freund wahllos kostenlose Swag tragen, ob Sie Kunde sind oder nicht, sagen Sie der Welt „Hey, ich unterstütze dieses Unternehmen“, und machen es anderen leichter, dieses Vertrauen zu teilen.

Zusammenfassend

Denken Sie daran, dass die Menge der von Ihnen gewonnenen Leads nicht so wichtig ist wie die Qualität dieser Leads. Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Leute anziehen, müssen Sie Ihr Publikum kennen und Ihr gesamtes Branding, Ihre Werbeaktionen, Preise und Rabatte im Hinblick auf Ihr Publikum erstellen. Lassen Sie diese Leads schließlich nicht ungenutzt. Sammeln Sie Kontaktinformationen, damit Sie das Gespräch nach der Show fortsetzen können.