あなたの次の見本市または会議のための4つの素晴らしい鉛磁石

あなたの会社がベテランの会議または見本市の出席者であるかどうかにかかわらず、あなたはおそらくこれらのタイプのイベントで注目されることは高額な値札を伴う可能性があることを知っているでしょう。 企業は、目立つのに役立つブース設備に投資して、どんどん大きくなっていきます。 マーケティングエージェンシーのインクウェルによると、完成したブースの展示に40,000ドルから60,000ドルの費用をかけるのは当たり前のことではありません。 うわぁ！

ダンクタンクを借りたり、ミニミニゴルフコースを設置したりする前に、これらの戦略のいくつかをチェックして、ブースにリードをもたらすだけでなく、それらが変換される可能性が高い高品質のリードであることを確認してください。 一番良いところ？ これらの戦略はすべて予算にやさしいため、雨の日のために40,000ドルから60,000ドルを節約できます。

まず、どのようにして質の高いリードを引き付けるのでしょうか。

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新しい顧客を変えるには、時間、エネルギー、そしてお金がかかります。 実際、Invespが実施した調査によると、新しい顧客を獲得するには、現在の顧客を維持する場合の5倍の費用がかかります。 顧客維持に投資することは重要ですが、それは私たちが定期的に顧客獲得に投資することから解放されるわけではありません。 実際、それがトレードショーのすべてですよね？

買収は私たちのリソースに非常に重くのしかかるため、質の高いリードを引き付けることに焦点を当てることが重要です。 しかし、どのようにそれを行うのでしょうか？ 引き付けるリードが高コンバージョンであるという100％の保証はありませんが、確実にリードするために従うべき1つの黄金のルールがあります。

端的に言えば、質の高いリードを引き付けるための主な要素は、オーディエンスを知ることです。 次に、マーケティング、プロモーション、景品、この場合はトレードショーのプレゼンスを調整して、特定のオーディエンスを引き付けます。

あなたの次の会議や見本市で、あなたがあなたにリードをもたらすことができるいくつかの方法がここにあります。 景品、景品、言い回しなどを、ビジネスを利用する可能性が最も高い人に合わせて調整し、ブースを訪れる人が改心する可能性が高いことを確認してください。

プレゼントを提供する

景品を使用してリードを引き付けることは、その汎用性とデータ収集の追加の利点があるため、私のお気に入りの戦略の1つです。

参加するには、参加者から少なくとも1ビットの連絡先情報を提供してもらいます。 これは、ショー後のコミュニケーションに役立ち、売り上げを伸ばすのに役立ちます。 ただし、データセキュリティの懸念がかつてないほど高くなっているため、リードに連絡先情報を要求することにはコストがかかります。 言い換えれば、あなたの景品が高価値の賞品を提供することが重要です。

賞品について言えば、適切な賞品を提供することは、コンバージョン率の高いリードを引き付けるために最も重要です。 あなたがあなたのビジネスをひいきにする可能性のある人々を討論することを探しているなら、あなたはあなたの聴衆に合う人々に興味のある賞を提供しなければなりません。 たとえば、造園会社の場合、iPhoneを配っても適切なリードを引き付けることはできません。 代わりに、3か月間無料の景観サービスを提供してください。 このように、あなたは入場者があなたの賞を獲得することに興味を持っていることを知っています。 言い換えれば、あなたは彼らが実際にサービスするための造園を持っていることを保証しています。

マーケティングの目標に合わせてプレゼントを作りましょう。 たとえば、あなたはあなたのソーシャルメディアを次のように成長させようとしていますか？ 「アクションのポイント」コンポーネントを追加して、ソーシャルメディアのフォローを奨励します。 または、ブースで起こっている興奮を盛り上げるために、それを即座の勝利の景品にしてください。

限られた数の景品を提供する

会議や見本市に参加することの最も良いことの1つは、無料のグッズでいっぱいのトートバッグを持って帰宅することです。 景品が少し引き寄せ力のあるものである場合は、参加者の間に切迫感を与えるために、与える数に制限を追加します。 訪問者は、ショーの早い段階でブースにぶつかるだけでなく、さらに重要なことに、ブースにぶつかることを確認します。 これはあなたが得るリードの数を増やします。 そして、あなたがあなたの聴衆に関連するあなたの景品を保つという規則に固執するならば、あなたは同様に質の高いリードを引き付けることは確実になるでしょう。

ボーナスとして、ブースの訪問者に、無料ギフトを渡す前にフォームに入力するように依頼してください。 これは2つの機能を果たします。フォームが受け入れるエントリの数に制限を追加することで、割り当てた景品の数を追跡し、制限を超えないようにすることができます。 また、ブースの訪問者から連絡先情報を収集することもでき、見本市が終わった後も会話を続けることができます。

製品やサービスの割引を提供する

前回のホリデーシーズンのショッピング旅行を思い出してください。 準備が整い、クレジットカードをすばやく引き出す準備ができましたか？ 計画された買い物旅行では、購入を決定する際にもう少し衝動的になる傾向があります。 同じことがトレードショーにも当てはまります。 参加者はお金を使うことを計画しているので、チャンスをつかみ、あなたの会社でお金を使う正当な理由を彼らに与えるのはあなたの仕事です。

このような出来事の興奮と短期性は、私たちの脳に何かをもたらします。 この期間限定のイベントで提供される割引の魅力を追加すると、変換のレシピが得られます。

あなたは盗品で間違って行くことはできません

私はかつて、ワードローブ全体（おそらくドレスシャツを1、2枚節約してください）が無料のシャツで構成されている男を知っていました。 私の友人に日常的に服を着せている会社は、彼のお金を使うのに彼の好きな会社かもしれないし、そうでないかもしれませんが、それにもかかわらず、彼のワードローブへの彼らの貢献は無駄ではありませんでした。 あなたの顧客があなたの盗品を飾るとき、何か特別なことが起こります–彼らは一言も言わずにブランド支持者になります。

盗品についての最もよい部分は、あなたのブランドの担い手が、彼らが顧客になったことがあるかどうかにかかわらず、そのブランドの支持者になることです。 あなたが私の友人のようで、あなたが顧客であるかどうかにかかわらず無差別に無料の盗品を身に着けているなら、あなたは世界に「ねえ、私はこの会社をサポートします」と伝え、他の人がその信頼を共有しやすくします。

要約すれば

あなたが引き付けるリードの量はそれらのリードの質ほど重要ではないことを忘れないでください。 適切な人々を確実に引き付けるために、オーディエンスを知り、オーディエンスを念頭に置いて、ブランディング、プロモーション、賞品、割引のすべてを作成します。 最後に、それらのリードを無駄にしないでください。 連絡先情報を収集して、ショーが終わった後も会話を続けられるようにします。