4 مغناطيسات رصاصية رائعة لعرضك التجاري أو مؤتمرك القادم

سواء كانت شركتك مؤتمراً مخضرماً أو حاضراً في معرض تجاري أم لا ، فأنت على الأرجح تدرك أن لفت الانتباه في هذه الأنواع من الأحداث يمكن أن يأتي بسعر باهظ. الشركات على استعداد لأن تكون أكبر وأكبر ، والاستثمار في مرافق الكابينة التي ستساعدها على التميز. وفقًا لوكالة التسويق Inkwell ، ليس من المعتاد إنفاق ما بين 40 ألف دولار و 60 ألف دولار على كشك معرض مكتمل. ييكيس!

قبل استئجار حوض غطس ، أو تثبيت ملعب غولف صغير ، تحقق من بعض هذه الاستراتيجيات التي لن تجلب العملاء المحتملين إلى الكابينة الخاصة بك فحسب ، بل تأكد من أنها تؤدي إلى زيادة احتمالية التحويل. أفضل جزء؟ كل هذه الإستراتيجيات مناسبة للميزانية ، مما يسمح لك بتوفير 40.000 إلى 60.000 دولار في يوم ممطر.

أولاً ، كيف نجتذب عملاء محتملين ذوي جودة؟

عبر GIPHY

يستغرق تحويل عميل جديد وقتًا وطاقة ومالًا. في الواقع ، وفقًا لمسح أجرته Invesp ، فإن الحصول على عميل جديد يكلف خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل حالي. يعد الاستثمار في الاحتفاظ بالعملاء أمرًا مهمًا ، لكنه لا يحررنا من الاستثمار بشكل دوري في اكتساب العملاء. في الواقع ، هذا ما تدور حوله المعارض التجارية ، أليس كذلك؟

نظرًا لأن عملية الاستحواذ تؤثر بشدة على مواردنا ، فمن المهم صقل تركيزنا على جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. لكن كيف يمكن للمرء أن يفعل ذلك؟ لا يوجد ضمان بنسبة 100٪ على أن العملاء المحتملين الذين تجتذبونهم سيكونون ذوي تحويلات عالية ، ولكن هناك قاعدة ذهبية واحدة يجب اتباعها لمساعدتك على التأكد من أنهم كذلك.

بصراحة ، فإن المكون الرئيسي لجذب العملاء المحتملين هو معرفة جمهورك. بعد ذلك ، قم بتخصيص التسويق والعروض الترويجية والهدايا الخاصة بك ، وفي هذه الحالة ، حضور معرضك التجاري لجذب هذا الجمهور المحدد.

في المؤتمر أو المعرض التجاري التالي ، إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها جلب العملاء المحتملين إليك. تأكد من تخصيص أشياء مثل جوائز الهبات ، والهدايا المجانية ، والإسهاب لأولئك الذين من المرجح أن يستخدموا عملك ، وستضمن أن أولئك الذين يزورون كشكك سيكونون من المحتمل أن يقوموا بالتحويل.

قدم هبة

يعد استخدام الهبات لجذب العملاء المحتملين إحدى استراتيجياتي المفضلة نظرًا لتعدد استخداماتها وأيضًا لأنها تأتي مع فائدة إضافية تتمثل في جمع البيانات.

للدخول ، سيطلب منك المشاركون أن تعطيك بت واحدًا على الأقل من معلومات الاتصال. سيساعدك هذا في اتصالات ما بعد العرض ويساعدك على تحقيق المزيد من المبيعات. ومع ذلك ، مع وجود مخاوف تتعلق بأمان البيانات في أعلى مستوياتها على الإطلاق ، فإن طلب معلومات الاتصال من العملاء المحتملين سيكون له تكلفة. بمعنى آخر ، من المهم أن تقدم هباتك جائزة عالية القيمة.

عند الحديث عن الجائزة ، يعد تقديم الجائزة المناسبة أمرًا بالغ الأهمية لجذب عملاء محتملين مرتفعين. إذا كنت تتطلع إلى إقصاء الأشخاص الذين من المحتمل أن يرعوا عملك ، فيجب أن تقدم جائزة تهم أولئك الذين يناسبون جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال المناظر الطبيعية ، فلن تجذب العملاء المحتملين المناسبين من خلال التخلي عن جهاز iPhone. بدلاً من ذلك ، قدم خدمات المناظر الطبيعية المجانية لمدة ثلاثة أشهر. بهذه الطريقة ، تعرف أن أولئك الذين يدخلون اللعبة مهتمون بالفوز بجائزتك. بمعنى آخر ، أنت تضمن أن لديهم بالفعل مناظر طبيعية للخدمة.

قم بصياغة الهبة الخاصة بك لتناسب أهدافك التسويقية. على سبيل المثال ، هل تتطلع إلى تنمية متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أضف مكون "نقاط للإجراءات" لتحفيز المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. أو اجعلها هدية فوز فورية لزيادة الإثارة التي تحدث في كشكك.

تقديم عدد محدود من المجانية

من أفضل الأشياء المتعلقة بحضور مؤتمر أو معرض تجاري هو العودة إلى المنزل بحقيبة مليئة بالأشياء المجانية. إذا كانت الهدية الترويجية الخاصة بك شيئًا يتمتع بقدر قليل من قوة الرسم ، فأضف حدًا للرقم الذي تقدمه لتخلق إحساسًا بالإلحاح بين الحاضرين. لن يتأكد الزوار فقط من الوصول إلى الكابينة الخاصة بك في وقت مبكر من العرض ، والأهم من ذلك ، أنهم سيتأكدون من الوصول إلى الكابينة الخاصة بك. سيؤدي هذا إلى زيادة عدد العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم. وإذا التزمت بقاعدة الاحتفاظ بالهدايا المجانية ذات الصلة بجمهورك ، فستتأكد من جذب عملاء محتملين جيدين أيضًا.

كمكافأة ، اطلب من زوار الكشك إدخال نموذج قبل تسليم هديتهم المجانية. سيخدم هذا وظيفتين - بإضافة حد لعدد الإدخالات التي سيقبلها النموذج ، يمكنك تتبع عدد العروض المجانية التي خصصتها ومنع نفسك من تجاوز الحد المسموح به. سيسمح لك أيضًا بجمع معلومات الاتصال من زوار المقصورة ، مما يساعدك على استمرار المحادثة بعد انتهاء المعرض التجاري.

تقديم خصم على المنتجات أو الخدمات

فكر في العودة إلى رحلة التسوق في موسم العطلات الأخيرة التي قمت بها. هل كنت مستعدًا وجاهزًا لسحب بطاقتك الائتمانية بسرعة؟ في رحلة تسوق مخططة ، نميل إلى أن نكون أكثر اندفاعًا قليلاً عند اتخاذ قرارات الشراء. الشيء نفسه ينطبق على المعارض التجارية. يخطط الحاضرون لإنفاق الأموال ، لذا فإن وظيفتك هي اغتنام الفرصة ومنحهم سببًا وجيهًا لإنفاق الأموال مع شركتك.

الإثارة وقصر المدى لحدث مثل هذا يحدث شيئًا لدماغنا. أضف جاذبية الخصم المقدم في هذا الحدث لفترة محدودة ولديك وصفة للتحويل.

لا يمكنك أن تخطئ مع غنيمة

لقد عرفت ذات مرة رجلاً كانت خزانة ملابسه بالكامل (باستثناء قميص أو قميصين) مكونة من قمصان مجانية. قد تكون الشركات التي كانت ترتدي ملابس صديقي على أساس يومي هي أو لا تكون شركاته المفضلة لإنفاق أمواله معها ، ولكن مع ذلك ، فإن مساهمتها في خزانة ملابسه لم تذهب سدى. يحدث شيء خاص عندما يزين عملاؤك غنيمة - يصبحون مدافعين عن العلامة التجارية دون أن ينطقوا بكلمة واحدة.

أفضل جزء في swag هو أن حاملي علامتك التجارية سيصبحون من المدافعين عن العلامة التجارية سواء أصبحوا عملاء أم لا. إذا كنت مثل صديقي وارتدت غنيمة مجانية بشكل عشوائي سواء كنت عميلاً أم لا ، فأنت تخبر العالم "مرحبًا ، أنا أدعم هذه الشركة" ، مما يسهل على الآخرين مشاركة هذه الثقة.

باختصار

تذكر أن عدد العملاء المحتملين الذين تجذبهم لا يقل أهمية عن جودة هؤلاء العملاء المتوقعين. لضمان جذب الأشخاص المناسبين ، تعرف على جمهورك وأنشئ جميع العلامات التجارية والعروض الترويجية والجوائز والخصومات مع وضع جمهورك في الاعتبار. أخيرًا ، لا تدع هذه الخيوط تذهب سدى. اجمع معلومات الاتصال حتى تتمكن من استمرار المحادثة بعد انتهاء العرض.