4 aimants en plomb brillants pour votre prochain salon ou conférence

Que votre entreprise participe ou non à une conférence ou à un salon professionnel, vous savez probablement que se faire remarquer lors de ces types d'événements peut coûter très cher. Les entreprises sont prêtes à devenir de plus en plus grandes, en investissant dans des équipements de stand qui les aideront à se démarquer. Selon l'agence de marketing Inkwell, il n'est pas hors de la norme de dépenser entre 40 000 $ et 60 000 $ pour une exposition de stand terminée. Aïe !

Avant de louer un réservoir de dunk ou d'installer un mini, un mini-golf, découvrez certaines de ces stratégies qui non seulement apporteront des prospects à votre stand, mais vous assureront qu'il s'agit de prospects de qualité plus susceptibles de se convertir. La meilleure partie? Toutes ces stratégies sont économiques, vous permettant d'économiser de 40 000 $ à 60 000 $ pour un jour de pluie.

Tout d'abord, comment attirons-nous des prospects de qualité ?

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Il faut du temps, de l'énergie et de l'argent pour convertir un nouveau client. En fait, selon une enquête menée par Invesp, il en coûte cinq fois plus pour acquérir un nouveau client que pour fidéliser un client actuel. Investir dans la fidélisation de la clientèle est important, mais cela ne nous dispense pas d'investir périodiquement dans l'acquisition de clients. En fait, c'est à cela que servent les salons professionnels, n'est-ce pas ?

Étant donné que l'acquisition pèse si lourdement sur nos ressources, il est important de nous concentrer sur l'attraction de prospects de haute qualité. Mais comment fait-on cela ? Il n'y a aucune garantie à 100 % que les prospects que vous attirez auront un taux de conversion élevé, mais il y a une règle d'or à suivre pour vous aider à vous assurer qu'ils le sont.

Pour le dire clairement, l'ingrédient principal pour attirer des prospects de qualité est de connaître votre public. Ensuite, adaptez votre marketing, vos promotions et vos cadeaux, et dans ce cas, votre présence au salon pour attirer ce public spécifique.

Lors de votre prochaine conférence ou salon professionnel, voici quelques façons de vous apporter des prospects. Assurez-vous d'adapter des choses comme des cadeaux, des cadeaux et du verbiage à ceux qui sont les plus susceptibles d'utiliser votre entreprise, et vous vous assurerez que ceux qui visitent votre stand seront ceux qui sont susceptibles de se convertir.

Offrir un cadeau

L'utilisation d'un cadeau pour attirer des prospects est l'une de mes stratégies préférées en raison de sa polyvalence et aussi parce qu'elle s'accompagne de l'avantage supplémentaire de la collecte de données.

Pour participer, les participants devront vous donner au moins une information de contact. Cela vous aidera dans votre communication post-salon et vous aidera à faire plus de ventes. Cependant, avec des problèmes de sécurité des données à un niveau record, demander des informations de contact à vos prospects aura un coût. En d'autres termes, il est important que votre cadeau offre un prix de grande valeur.

En parlant de prix, offrir le bon prix est primordial pour attirer des prospects à forte conversion. Si vous cherchez à identifier les personnes susceptibles de fréquenter votre entreprise, vous devez offrir un prix qui intéresse ceux qui correspondent à votre public. Par exemple, si vous êtes une entreprise paysagiste, vous n'attirerez pas les bons prospects en offrant un iPhone. Au lieu de cela, offrez des services paysagers gratuits pendant trois mois. De cette façon, vous savez que ceux qui s'inscrivent sont intéressés à gagner votre prix. En d'autres termes, vous vous assurez qu'ils ont effectivement un aménagement paysager à entretenir.

Créez votre cadeau en fonction de vos objectifs marketing. Par exemple, cherchez-vous à développer votre audience sur les réseaux sociaux ? Ajoutez un composant « points pour actions » pour inciter les médias sociaux à suivre. Ou faites-en un cadeau instantané pour augmenter l'excitation qui se passe sur votre stand.

Affichez et créez le vôtre

Offrir un nombre limité de cadeaux

L'une des meilleures choses à propos d'assister à une conférence ou à un salon professionnel est de rentrer à la maison avec un sac rempli de cadeaux gratuits. Si votre cadeau est quelque chose avec un peu de pouvoir d'attraction, ajoutez une limite au nombre que vous donnez pour créer un sentiment d'urgence parmi les participants. Les visiteurs s'assureront non seulement de visiter votre stand au début du salon, mais plus important encore, ils s'assureront de visiter votre stand. Cela augmentera le nombre de prospects que vous obtenez. Et, si vous vous en tenez à la règle de garder vos cadeaux pertinents pour votre public, vous serez également sûr d'attirer des prospects de qualité.

En prime, demandez aux visiteurs du stand de remplir un formulaire avant de remettre leur cadeau gratuit. Cela remplira deux fonctions - en ajoutant une limite au nombre d'entrées que le formulaire acceptera, vous pouvez suivre le nombre de cadeaux que vous avez alloués et vous empêcher de dépasser votre limite. Cela vous permettra également de collecter les coordonnées de ces visiteurs du stand, ce qui vous aidera à poursuivre la conversation après la fin du salon.

Offrir une remise sur des produits ou services

Repensez au dernier voyage de magasinage que vous avez fait pendant les Fêtes. Étiez-vous préparé et prêt à retirer rapidement votre carte de crédit ? Lors d'un voyage de magasinage planifié, nous avons tendance à être un peu plus impulsifs lors de la prise de décisions d'achat. Il en va de même pour les salons professionnels. Les participants prévoient de dépenser de l'argent, c'est donc à vous de saisir l'opportunité et de leur donner de bonnes raisons de dépenser de l'argent avec votre entreprise.

L'excitation et la courte durée d'un événement comme celui-ci font quelque chose à notre cerveau. Ajoutez à cela l'attrait d'une réduction offerte lors de cet événement à durée limitée et vous avez une recette pour la conversion.

Vous ne pouvez pas vous tromper avec le swag

Une fois, j'ai connu un gars dont toute la garde-robe (sauf peut-être une chemise habillée ou deux) était composée de chemises gratuites. Les entreprises qui habillaient quotidiennement mon ami sont peut-être ou non ses entreprises préférées pour dépenser son argent, mais néanmoins, leur contribution à sa garde-robe n'a pas été vaine. Quelque chose de spécial se produit lorsque vos clients ornent votre swag - ils deviennent un défenseur de la marque sans même dire un mot.

La meilleure partie du swag est que les porteurs de votre marque deviendront ce défenseur de la marque, qu'ils soient ou non devenus un client. Si vous êtes comme mon ami et que vous portez des cadeaux gratuits sans distinction, que vous soyez client ou non, vous dites au monde entier "Hé, je soutiens cette entreprise", ce qui permet aux autres de partager plus facilement cette confiance.

En résumé

N'oubliez pas que la quantité de prospects que vous attirez n'est pas aussi importante que la qualité de ces prospects. Pour vous assurer d'attirer les bonnes personnes, connaissez votre public et créez l'ensemble de votre image de marque, promotions, prix et remises en pensant à votre public. Enfin, ne laissez pas ces pistes se perdre. Recueillez des informations de contact afin de pouvoir poursuivre la conversation après la fin de l'émission.