4 imanes de plomo brillantes para su próxima feria comercial o conferencia

Ya sea que su empresa sea o no un asistente veterano a conferencias o ferias comerciales, probablemente sepa que hacerse notar en este tipo de eventos puede tener un alto precio. Las empresas están dispuestas a crecer cada vez más, invirtiendo en las comodidades de los stands que les ayudarán a sobresalir. De acuerdo con la agencia de marketing, Inkwell, no está fuera de lo normal gastar entre $ 40,000 y $ 60,000 en una exhibición de stand completa. ¡Ay!

Antes de alquilar un tanque de inmersión o instalar un mini campo de golf, consulte algunas de estas estrategias que no solo atraerán clientes potenciales a su stand, sino que también garantizarán que sean clientes potenciales de calidad con más probabilidades de convertirse. ¿La mejor parte? Todas estas estrategias son económicas, permitiéndole ahorrar entre $40,000 y $60,000 para un día lluvioso.

Primero, ¿cómo atraemos clientes potenciales de calidad?

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Se necesita tiempo, energía y dinero para convertir a un nuevo cliente. De hecho, según una encuesta realizada por Invesp, cuesta cinco veces más adquirir un nuevo cliente que retener uno actual. Invertir en la retención de clientes es importante, pero no nos exime de invertir periódicamente en la adquisición de clientes. De hecho, de eso se tratan las ferias comerciales, ¿verdad?

Dado que la adquisición pesa tanto en nuestros recursos, es importante perfeccionar nuestro enfoque en atraer clientes potenciales de alta calidad. Pero, ¿cómo se hace eso? No hay una garantía del 100 % de que los clientes potenciales que atraigas generarán una alta conversión, pero hay una regla de oro que debes seguir para asegurarte de que así sea.

En pocas palabras, el ingrediente principal para atraer clientes potenciales de calidad es conocer a tu audiencia. Luego, adapte su marketing, promociones y obsequios, y en este caso, su presencia en la feria comercial para atraer a esa audiencia específica.

En su próxima conferencia o feria comercial, aquí hay algunas formas en las que puede atraer clientes potenciales. Asegúrese de adaptar cosas como obsequios, obsequios y palabrería a aquellos que tienen más probabilidades de usar su negocio, y se asegurará de que aquellos que visiten su stand sean los que probablemente se conviertan.

Ofrecer un regalo

Usar un obsequio para atraer clientes potenciales es una de mis estrategias favoritas debido a su versatilidad y también porque viene con el beneficio adicional de la recopilación de datos.

Para participar, los participantes le pedirán que le dé al menos un poco de información de contacto. Esto lo ayudará con su comunicación posterior al espectáculo y lo ayudará a realizar más ventas. Sin embargo, con las preocupaciones de seguridad de datos en su punto más alto, solicitar información de contacto de sus clientes potenciales tendrá un costo. En otras palabras, es importante que su sorteo ofrezca un premio de alto valor.

Hablando del premio, ofrecer el premio correcto es fundamental para atraer clientes potenciales de alta conversión. Si está buscando descubrir a las personas que probablemente patrocinen su negocio, debe ofrecer un premio que sea de interés para aquellos que se ajusten a su audiencia. Por ejemplo, si es una empresa de paisajismo, no atraerá a los clientes potenciales correctos regalando un iPhone. En su lugar, ofrezca servicios de paisajismo gratuitos durante tres meses. De esta manera, sabrás que quienes ingresan están interesados ​​en ganar tu premio. En otras palabras, se está asegurando de que realmente cuenten con servicios de paisajismo.

Cree su obsequio para que se adapte a sus objetivos de marketing. Por ejemplo, ¿está buscando aumentar sus seguidores en las redes sociales? Agregue un componente de "puntos por acciones" para incentivar el seguimiento de las redes sociales. O conviértalo en un sorteo instantáneo para aumentar la emoción que sucede en su stand.

Ver y crear el suyo propio

Ofrecer un número limitado de regalos

Una de las mejores cosas de asistir a una conferencia o feria comercial es llegar a casa con una bolsa llena de golosinas gratis. Si su obsequio es algo con un poco de poder de atracción, agregue un límite al número que está regalando para crear una sensación de urgencia entre los asistentes. Los visitantes no solo se asegurarán de llegar a su stand desde el principio de la feria, sino que, lo que es más importante, se asegurarán de visitar su stand. Esto aumentará la cantidad de clientes potenciales que obtienes. Y, si se apega a la regla de mantener los obsequios relevantes para su audiencia, también se asegurará de atraer clientes potenciales de calidad.

Como beneficio adicional, solicite a los visitantes del stand que ingresen un formulario antes de entregar su obsequio. Esto cumplirá dos funciones: al agregar un límite a la cantidad de entradas que aceptará el formulario, puede realizar un seguimiento de la cantidad de obsequios que asignó y evitar exceder su límite. También le permitirá recopilar información de contacto de los visitantes del stand, lo que lo ayudará a mantener la conversación después de que termine la feria.

Ofrecer un descuento en productos o servicios.

Piense en el último viaje de compras de la temporada navideña que realizó. ¿Estaba preparado y listo para retirar rápidamente su tarjeta de crédito? En un viaje de compras planificado, tendemos a ser un poco más impulsivos al tomar decisiones de compra. Lo mismo ocurre con las ferias comerciales. Los asistentes planean gastar dinero, por lo que es su trabajo aprovechar la oportunidad y darles una buena razón para gastar dinero en su empresa.

La emoción y la brevedad de un evento como este le hace algo a nuestro cerebro. Agregue el encanto de un descuento ofrecido en este evento de tiempo limitado y tendrá una receta para la conversión.

No puedes equivocarte con el botín

Una vez conocí a un chico cuyo guardarropa completo (salvo tal vez una camisa de vestir o dos) estaba compuesto por camisas gratis. Las empresas que vestían a diario a mi amigo pueden ser o no sus negocios favoritos para gastar su dinero, pero sin embargo, su contribución a su guardarropa no fue en vano. Algo especial sucede cuando sus clientes adornan su botín: se convierten en defensores de la marca sin siquiera decir una palabra.

La mejor parte del swag es que los portadores de su marca se convertirán en defensores de la marca, ya sea que alguna vez se conviertan en clientes o no. Si eres como mi amigo y usas prendas gratuitas indiscriminadamente, ya seas un cliente o no, le estás diciendo al mundo "Oye, apoyo a esta empresa", lo que facilita que otros compartan esa confianza.

En resumen

Recuerde, que la cantidad de clientes potenciales que atrae no es tan importante como la calidad de esos clientes potenciales. Para asegurarte de atraer a las personas adecuadas, conoce a tu audiencia y crea todas tus marcas, promociones, premios y descuentos pensando en tu audiencia. Por último, no dejes que esos clientes potenciales se desperdicien. Recopile información de contacto para que pueda mantener la conversación después de que termine el programa.