4 блестящих лид-магнита для вашей следующей выставки или конференции

Независимо от того, является ли ваша компания ветераном конференций или торговых выставок, вы, вероятно, знаете, что быть замеченным на таких мероприятиях может дорого обойтись. Компании готовы становиться все больше и больше, инвестируя в удобства стендов, которые помогут им выделиться. По данным маркетингового агентства Inkwell, потратить от 40 000 до 60 000 долларов на готовый выставочный стенд — это нормально. Ой!

Прежде чем арендовать данк-танк или установить мини-поле для мини-гольфа, ознакомьтесь с некоторыми из этих стратегий, которые не только приведут потенциальных клиентов на ваш стенд, но и гарантируют, что они будут качественными лидами с большей вероятностью конвертироваться. Лучшая часть? Все эти стратегии являются экономичными, что позволяет вам сэкономить от 40 000 до 60 000 долларов на черный день.

Во-первых, как нам привлечь качественных лидов?

через GIPHY

Требуется время, энергия и деньги, чтобы преобразовать нового клиента. На самом деле, согласно опросу, проведенному Invesp, привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего. Инвестиции в удержание клиентов важны, но это не освобождает нас от периодических инвестиций в привлечение клиентов. На самом деле, это то, для чего нужны торговые выставки, верно?

Поскольку привлечение так сильно влияет на наши ресурсы, важно сосредоточить наше внимание на привлечении качественных лидов. Но как это сделать? Нет 100% гарантии, что лиды, которых вы привлекаете, будут иметь высокую конверсию, но есть одно золотое правило, которое поможет вам добиться этого.

Проще говоря, основным ингредиентом для привлечения качественных лидов является знание своей аудитории. Затем адаптируйте свой маркетинг, рекламные акции и подарки, а в данном случае и свое присутствие на выставке, чтобы привлечь эту конкретную аудиторию.

На следующей конференции или выставке вы можете найти потенциальных клиентов несколькими способами. Убедитесь, что вы адаптируете такие вещи, как розыгрыши призов, бесплатные подарки и многословие, к тем, кто, скорее всего, воспользуется вашим бизнесом, и вы убедитесь, что те, кто посетит ваш стенд, будут теми, кто, скорее всего, конвертируется.

Подарить подарок

Использование бесплатной раздачи для привлечения потенциальных клиентов — одна из моих любимых стратегий из-за ее универсальности, а также из-за того, что она дает дополнительные преимущества сбора данных.

Чтобы принять участие, участники должны будут предоставить вам хотя бы одну контактную информацию. Это поможет вам в общении после выставки и увеличит продажи. Однако из-за постоянно растущих проблем с безопасностью данных запрос контактной информации у потенциальных клиентов будет стоить дорого. Другими словами, важно, чтобы ваша раздача предлагала ценный приз.

Говоря о призе, предложение правильного приза имеет первостепенное значение для привлечения лидов с высокой конверсией. Если вы хотите найти людей, которые могут покровительствовать вашему бизнесу, вы должны предложить приз, который будет интересен тем, кто соответствует вашей аудитории. Например, если вы занимаетесь ландшафтным дизайном, вы не сможете привлечь потенциальных клиентов, раздав iPhone. Вместо этого предлагайте бесплатные ландшафтные услуги в течение трех месяцев. Таким образом, вы знаете, что те, кто участвует, заинтересованы в том, чтобы выиграть ваш приз. Другими словами, вы гарантируете, что у них действительно есть ландшафтный дизайн для обслуживания.

Создайте свою бесплатную раздачу в соответствии с вашими маркетинговыми целями. Например, вы хотите увеличить количество подписчиков в социальных сетях? Добавьте компонент «баллы за действия», чтобы стимулировать подписчиков в социальных сетях. Или устройте розыгрыш мгновенного выигрыша, чтобы усилить волнение, происходящее на вашем стенде.

Посмотреть и создать свой собственный

Предлагайте ограниченное количество бесплатных услуг

Одна из лучших вещей, связанных с посещением конференции или выставки, — это вернуться домой с полной сумкой бесплатных вкусностей. Если ваша халява — это что-то с небольшой силой притяжения, добавьте ограничение на количество, которое вы раздаете, чтобы создать у посетителей ощущение срочности. Посетители не только позаботятся о том, чтобы посетить ваш стенд в начале выставки, но, что более важно, они обязательно посетят ваш стенд. Это увеличит количество лидов, которые вы получите. И, если вы придерживаетесь правила держать ваши бесплатные предложения актуальными для вашей аудитории, вы обязательно привлечете качественных лидов.

В качестве бонуса попросите посетителей стенда заполнить форму, прежде чем вручать бесплатный подарок. Это будет выполнять две функции: добавляя ограничение на количество записей, которые будет принимать форма, вы можете отслеживать количество выделенных вами бесплатных бонусов и не допускать превышения лимита. Это также позволит вам собирать контактную информацию от посетителей стенда, что поможет вам поддерживать разговор после окончания выставки.

Предложите скидку на товары или услуги

Вспомните свой последний поход за покупками в праздничный сезон. Вы были подготовлены и готовы быстро получить кредитную карту? В запланированном походе по магазинам мы, как правило, немного более импульсивны при принятии решений о покупке. То же самое касается торговых выставок. Участники планируют тратить деньги, поэтому ваша задача — воспользоваться возможностью и дать им вескую причину потратить деньги на вашу компанию.

Возбуждение и кратковременность такого события что-то делает с нашим мозгом. Добавьте очарование скидки, предлагаемой на этом ограниченном по времени мероприятии, и у вас есть рецепт конверсии.

Вы не ошибетесь с добычей

Я когда-то знал парня, весь гардероб которого (за исключением разве что одной-двух классических рубашек) состоял из свободных рубашек. Компании, которые ежедневно одевали моего друга, могут быть или не быть его любимым бизнесом, на который он тратит свои деньги, но, тем не менее, их вклад в его гардероб не был напрасным. Что-то особенное происходит, когда ваши клиенты украшают вашу сувенирную продукцию — они становятся защитниками бренда, даже не сказав ни слова.

Самое приятное в добыче то, что носители вашего бренда станут его защитниками, независимо от того, стали ли они когда-либо вашими клиентами. Если вы похожи на моего друга и носите бесплатную одежду без разбора, являетесь ли вы клиентом или нет, вы говорите миру: «Эй, я поддерживаю эту компанию», облегчая другим возможность разделить это доверие.

В итоге

Помните, что количество лидов, которых вы привлекаете, не так важно, как качество этих лидов. Чтобы убедиться, что вы привлекаете нужных людей, знайте свою аудиторию и создавайте весь свой брендинг, рекламные акции, призы и скидки с учетом вашей аудитории. Наконец, не позволяйте этим лидам пропадать зря. Соберите контактную информацию, чтобы вы могли продолжить разговор после окончания шоу.