4 แม่เหล็กตะกั่วที่ยอดเยี่ยมสำหรับงานแสดงสินค้าหรือการประชุมครั้งต่อไปของคุณ

ไม่ว่าบริษัทของคุณจะเป็นผู้เข้าร่วมการประชุมรุ่นเก๋าหรือผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรือไม่ก็ตาม คุณอาจทราบดีว่าการได้รับความสนใจในกิจกรรมประเภทนี้อาจมาพร้อมกับป้ายราคาที่สูงมาก บริษัทต่างๆ ยินดีที่จะดำเนินการให้ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ โดยลงทุนในสิ่งอำนวยความสะดวกในบูธที่จะช่วยให้พวกเขาโดดเด่น ตามที่หน่วยงานการตลาด Inkwell การใช้จ่ายตั้งแต่ 40,000 ถึง 60,000 เหรียญในการจัดแสดงบูธที่เสร็จสมบูรณ์ไม่ใช่เรื่องปกติ เย้!

ก่อนที่จะเช่าถังดังค์ หรือติดตั้งสนามกอล์ฟขนาดเล็ก ให้ตรวจสอบกลยุทธ์เหล่านี้ซึ่งไม่เพียงแต่นำลูกค้าเป้าหมายมาที่บูธของคุณเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าพวกเขาเป็นผู้นำที่มีคุณภาพซึ่งมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส ส่วนที่ดีที่สุด? กลยุทธ์ทั้งหมดเหล่านี้เป็นมิตรกับงบประมาณ ช่วยให้คุณประหยัดเงินได้ 40,000 ถึง 60,000 ดอลลาร์สำหรับวันที่ฝนตก

อันดับแรก เราจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพได้อย่างไร

โดย GIPHY

ต้องใช้เวลา พลังงาน และเงินในการเปลี่ยนลูกค้าใหม่ อันที่จริง จากการสำรวจที่จัดทำโดย Investp พบว่า การหาลูกค้าใหม่มีค่าใช้จ่ายมากเป็นห้าเท่า เพื่อรักษาลูกค้าปัจจุบันเอาไว้ การลงทุนในการรักษาลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ได้ทำให้เราไม่ต้องลงทุนในการหาลูกค้าเป็นระยะ อันที่จริงแล้ว นั่นคือสิ่งที่งานแสดงสินค้าเป็นเรื่องเกี่ยวกับใช่ไหม?

เนื่องจากการซื้อกิจการมีน้ำหนักอย่างมากกับทรัพยากรของเรา สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นในการดึงดูดลีดคุณภาพสูง แต่จะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? ไม่มีการรับประกัน 100% ว่าโอกาสในการขายที่คุณดึงดูดจะมี Conversion สูง แต่มีกฎทองข้อหนึ่งที่ต้องปฏิบัติตามเพื่อช่วยให้คุณมั่นใจว่าเป็น

เพื่อให้ชัดเจน องค์ประกอบหลักในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพคือการรู้จักผู้ชมของคุณ จากนั้น ปรับแต่งการตลาด การส่งเสริมการขาย และการแจกของรางวัล และในกรณีนี้ การแสดงสินค้าของคุณเพื่อดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ในการประชุมหรืองานแสดงสินค้าครั้งต่อไปของคุณ ต่อไปนี้คือวิธีการสองสามวิธีที่คุณสามารถนำลูกค้าเป้าหมายมาสู่คุณได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปรับแต่งสิ่งต่างๆ เช่น ของรางวัลแจก ของสมนาคุณ และใช้คำฟุ่มเฟือยสำหรับผู้ที่มีแนวโน้มจะใช้ธุรกิจของคุณมากที่สุด และคุณจะมั่นใจได้ว่าผู้ที่มาเยี่ยมชมบูธของคุณจะเป็นคนที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

แจกของรางวัล

การใช้ของแถมเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ฉันโปรดปรานเนื่องจากมีความเก่งกาจและยังมาพร้อมกับประโยชน์เพิ่มเติมของการรวบรวมข้อมูล

ในการเข้าร่วม ผู้เข้าร่วมจะต้องให้ข้อมูลการติดต่อกับคุณอย่างน้อยหนึ่งบิต สิ่งนี้จะช่วยคุณในการสื่อสารหลังการแสดงและช่วยให้คุณทำยอดขายได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ด้วยข้อกังวลด้านความปลอดภัยของข้อมูลที่สูงเป็นประวัติการณ์ การขอข้อมูลติดต่อจากลีดของคุณจะมีค่าใช้จ่าย กล่าวอีกนัยหนึ่ง การให้ของแถมของคุณต้องมอบรางวัลที่มีมูลค่าสูง

การพูดของรางวัล การเสนอรางวัลที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการดึงดูดลีดที่มีการแปลงสูง หากคุณต้องการหาคนที่น่าจะสนับสนุนธุรกิจของคุณ คุณต้องเสนอรางวัลที่น่าสนใจสำหรับผู้ที่เหมาะสมกับผู้ชมของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบริษัทที่มีภูมิทัศน์ คุณจะไม่ดึงดูดลูกค้าที่มุ่งหวังที่เหมาะสมโดยการแจก iPhone ให้กับผู้อื่น แทนที่จะเสนอบริการภูมิทัศน์ฟรีเป็นเวลาสามเดือน ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าผู้ที่เข้าร่วมสนใจที่จะได้รับรางวัลของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณกำลังตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขามีการจัดสวนจริง ๆ เพื่อให้บริการ

ประดิษฐ์ของแถมให้เหมาะกับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดียของคุณหรือไม่? เพิ่มองค์ประกอบ "คะแนนสำหรับการกระทำ" เพื่อจูงใจให้โซเชียลมีเดียดังต่อไปนี้ หรือลุ้นรับรางวัลทันทีเพื่อเพิ่มความตื่นเต้นที่บูธของคุณ

แจกฟรีจำนวนจำกัด

สิ่งที่ดีที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับการเข้าร่วมการประชุมหรืองานแสดงสินค้าคือการกลับบ้านพร้อมกับของที่ระลึกฟรีมากมาย หากของฟรีของคุณเป็นสิ่งที่มีพลังดึงดูดเล็กน้อย ให้เพิ่มการจำกัดจำนวนที่คุณมอบให้เพื่อสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ผู้เข้าร่วม ผู้เข้าชมจะไม่เพียงแต่ต้องแน่ใจว่าได้เข้าชมบูธของคุณตั้งแต่ช่วงต้นของการแสดงเท่านั้น ที่สำคัญกว่านั้น พวกเขาจะตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เข้าชมบูธของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่มจำนวนโอกาสในการขายที่คุณได้รับ และหากคุณยึดถือกฎการรักษาของแจกฟรีที่เกี่ยวข้องกับผู้ชม คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพด้วยเช่นกัน

เป็นโบนัสขอให้ผู้เยี่ยมชมบูธกรอกแบบฟอร์มก่อนที่จะมอบของขวัญฟรี การดำเนินการนี้จะให้บริการสองฟังก์ชัน – โดยการเพิ่มการจำกัดจำนวนรายการที่แบบฟอร์มจะยอมรับ คุณสามารถติดตามจำนวนของสมนาคุณที่คุณจัดสรรและป้องกันไม่ให้เกินขีดจำกัดของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลติดต่อจากผู้เข้าชมบูธเหล่านั้นได้ ช่วยให้คุณสนทนาต่อไปได้หลังจากงานแสดงสินค้าสิ้นสุดลง

มอบส่วนลดสินค้าหรือบริการ

ลองนึกย้อนไปถึงทริปช้อปปิ้งช่วงเทศกาลวันหยุดที่ผ่านมาที่คุณไป คุณเตรียมพร้อมและพร้อมที่จะดึงบัตรเครดิตของคุณอย่างรวดเร็วหรือไม่? ในการเดินทางช้อปปิ้งที่วางแผนไว้ เรามักจะหุนหันพลันแล่นมากขึ้นเล็กน้อยในการตัดสินใจซื้อ เช่นเดียวกับงานแสดงสินค้า ผู้เข้าร่วมประชุม วางแผน ที่จะใช้จ่ายเงิน ดังนั้นเป็นงานของคุณที่จะคว้าโอกาสและให้เหตุผลดีๆ แก่พวกเขาในการใช้จ่ายเงินกับบริษัทของคุณ

ความตื่นเต้นและความสั้นของเหตุการณ์เช่นนี้ส่งผลต่อสมองของเรา เพิ่มเสน่ห์ของส่วนลดที่เสนอในกิจกรรมเวลาจำกัดนี้ และคุณมีสูตรสำหรับการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

พลาดไม่ได้แล้วกับ swag

ฉันเคยรู้จักผู้ชายคนหนึ่งที่มีตู้เสื้อผ้าทั้งชุด (ยกเว้นเสื้อเชิ้ตหรือเสื้อเชิ้ตสองชิ้น) ที่ประกอบด้วยเสื้อเชิ้ตฟรี บริษัทต่างๆ ที่แต่งตัวให้เพื่อนของฉันเป็นประจำทุกวันอาจเป็นธุรกิจโปรดของเขาหรือไม่ก็ตามที่จะใช้จ่ายเงินของเขาด้วย แต่ถึงกระนั้น ผลงานของพวกเขาในตู้เสื้อผ้าของเขาก็ไม่ได้ไร้ประโยชน์ สิ่งพิเศษเกิดขึ้นเมื่อลูกค้าของคุณประดับยศของคุณ – พวกเขากลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์โดยไม่ต้องพูดอะไรสักคำ

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ swag คือผู้ถือแบรนด์ของคุณจะกลายเป็นผู้สนับสนุนแบรนด์นั้นไม่ว่าพวกเขาจะเคยเป็นลูกค้าหรือไม่ก็ตาม หากคุณเป็นเหมือนเพื่อนของฉันและสวมชุดฟรีซตามอำเภอใจ ไม่ว่าคุณจะเป็นลูกค้าหรือไม่ก็ตาม คุณกำลังบอกโลกว่า "ฉันสนับสนุนบริษัทนี้" ทำให้ผู้อื่นสามารถแบ่งปันความไว้วางใจนั้นได้ง่ายขึ้น

สรุป

จำไว้ว่าปริมาณของลีดที่คุณดึงดูดไม่สำคัญเท่ากับคุณภาพของลีดเหล่านั้น เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะดึงดูดผู้คนที่เหมาะสม รู้จักผู้ชมของคุณและสร้างแบรนด์ การส่งเสริมการขาย รางวัลและส่วนลดทั้งหมดของคุณโดยคำนึงถึงผู้ชมของคุณ สุดท้ายนี้อย่าปล่อยให้โอกาสในการขายเหล่านั้นสูญเปล่า รวบรวมข้อมูลติดต่อเพื่อให้คุณสามารถสนทนาต่อไปได้หลังจากการแสดงจบลง