4 Magnet Timbal Cemerlang untuk Pameran Dagang atau Konferensi Anda Berikutnya

Apakah perusahaan Anda adalah konferensi veteran atau peserta pameran dagang, Anda mungkin menyadari bahwa mendapatkan perhatian pada jenis acara ini bisa datang dengan label harga yang lumayan. Perusahaan bersedia untuk menjadi lebih besar dan lebih besar, berinvestasi dalam fasilitas stan yang akan membantu mereka menonjol. Menurut agen pemasaran, Inkwell, bukanlah hal yang aneh untuk menghabiskan antara $ 40.000 hingga $ 60.000 untuk pameran stan yang sudah selesai. Astaga!

Sebelum menyewa tangki dunk, atau memasang lapangan golf mini mini, periksa beberapa strategi ini yang tidak hanya akan membawa prospek ke stan Anda, tetapi juga memastikan bahwa prospek berkualitas lebih mungkin untuk dikonversi. Bagian terbaik? Semua strategi ini ramah anggaran, memungkinkan Anda menghemat $40.000 hingga $60.000 untuk hari hujan.

Pertama, bagaimana kita menarik prospek berkualitas?

melalui GIPHY

Dibutuhkan waktu, energi, dan uang untuk mengubah pelanggan baru. Faktanya, menurut survei yang dilakukan oleh Invesp, biaya untuk mendapatkan pelanggan baru lima kali lipat lebih mahal daripada mempertahankan pelanggan saat ini. Berinvestasi dalam retensi pelanggan itu penting, tetapi itu tidak membebaskan kami dari berinvestasi secara berkala dalam akuisisi pelanggan. Sebenarnya, itulah yang dimaksud dengan pameran dagang, bukan?

Karena akuisisi sangat membebani sumber daya kami, penting untuk mengasah fokus kami dalam menarik prospek berkualitas tinggi. Tapi bagaimana seseorang melakukan itu? Tidak ada jaminan 100% bahwa prospek yang Anda tarik akan berkonversi tinggi, tetapi ada satu aturan emas yang harus diikuti untuk membantu Anda memastikannya.

Sederhananya, bahan utama untuk menarik prospek berkualitas adalah mengetahui audiens Anda. Kemudian, sesuaikan pemasaran, promosi, dan hadiah Anda, dan dalam hal ini, kehadiran pameran dagang Anda untuk menarik audiens tertentu.

Pada konferensi atau pameran dagang Anda berikutnya, berikut adalah beberapa cara untuk membawa prospek kepada Anda. Pastikan Anda menyesuaikan hal-hal seperti hadiah giveaway, gratis, dan bertele-tele kepada mereka yang kemungkinan besar akan menggunakan bisnis Anda, dan Anda akan memastikan bahwa mereka yang mengunjungi stan Anda adalah mereka yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Tawarkan hadiah

Menggunakan giveaway untuk menarik prospek adalah salah satu strategi favorit saya karena keserbagunaannya dan juga karena dilengkapi dengan manfaat tambahan dari pengumpulan data.

Untuk masuk, peserta akan meminta Anda memberi Anda setidaknya satu informasi kontak. Ini akan membantu Anda dengan komunikasi pasca-pertunjukan dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Namun, dengan masalah keamanan data yang selalu tinggi, meminta informasi kontak dari prospek Anda akan dikenakan biaya. Dengan kata lain, penting bahwa hadiah Anda menawarkan hadiah bernilai tinggi.

Berbicara tentang hadiah, menawarkan hadiah yang tepat sangat penting untuk menarik prospek dengan konversi tinggi. Jika Anda ingin mencari tahu orang-orang yang kemungkinan akan menggurui bisnis Anda, Anda harus menawarkan hadiah yang menarik bagi mereka yang sesuai dengan audiens Anda. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan lanskap, Anda tidak akan menarik prospek yang tepat dengan memberikan iPhone. Sebagai gantinya, tawarkan layanan lanskap gratis selama tiga bulan. Dengan cara ini, Anda tahu bahwa mereka yang masuk tertarik untuk memenangkan hadiah Anda. Dengan kata lain, Anda memastikan bahwa mereka benar-benar memiliki layanan lansekap.

Buat hadiah Anda agar sesuai dengan tujuan pemasaran Anda. Misalnya, apakah Anda ingin meningkatkan pengikut media sosial Anda? Tambahkan komponen "poin untuk tindakan" untuk mendorong pengikut media sosial. Atau, buatlah hadiah kemenangan instan untuk meningkatkan kegembiraan yang terjadi di stan Anda.

Tawarkan gratis dalam jumlah terbatas

Salah satu hal terbaik tentang menghadiri konferensi atau pameran dagang adalah pulang dengan membawa banyak barang gratis. Jika freebie Anda adalah sesuatu dengan sedikit daya tarik, tambahkan batas jumlah yang Anda berikan untuk menciptakan rasa urgensi di antara peserta. Pengunjung tidak hanya akan memastikan untuk mengunjungi stan Anda di awal pertunjukan, yang lebih penting, mereka akan memastikan untuk mengunjungi stan Anda. Ini akan meningkatkan jumlah lead yang Anda dapatkan. Dan, jika Anda tetap berpegang pada aturan untuk menjaga barang gratis Anda relevan dengan audiens Anda, Anda pasti akan menarik prospek berkualitas juga.

Sebagai bonus, mintalah pengunjung stan untuk memasukkan formulir sebelum menyerahkan hadiah gratis mereka. Ini akan melayani dua fungsi – dengan menambahkan batas jumlah entri yang akan diterima formulir, Anda dapat melacak jumlah gratisan yang Anda alokasikan dan menjaga diri Anda agar tidak melampaui batas. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk mengumpulkan informasi kontak dari pengunjung stan tersebut, membantu Anda menjaga percakapan tetap berjalan setelah pameran dagang selesai.

Tawarkan diskon untuk produk atau layanan

Pikirkan kembali perjalanan belanja musim liburan terakhir yang Anda lakukan. Apakah Anda siap dan siap untuk menarik kartu kredit Anda dengan cepat? Pada perjalanan belanja yang direncanakan, kita cenderung sedikit lebih impulsif ketika membuat keputusan pembelian. Hal yang sama berlaku untuk pameran dagang. Peserta berencana menghabiskan uang, jadi tugas Anda adalah memanfaatkan peluang dan memberi mereka alasan yang baik untuk membelanjakan uang dengan perusahaan Anda.

Kegembiraan dan jangka pendek dari peristiwa seperti ini berdampak pada otak kita. Tambahkan daya pikat diskon yang ditawarkan pada acara waktu terbatas ini dan Anda memiliki resep untuk konversi.

Anda tidak bisa salah dengan barang curian

Saya pernah mengenal seorang pria yang seluruh lemari pakaiannya (kecuali mungkin satu atau dua kemeja) terbuat dari kemeja gratis. Perusahaan yang mendandani teman saya setiap hari mungkin menjadi bisnis favoritnya atau bukan untuk membelanjakan uangnya, tetapi bagaimanapun, kontribusi mereka pada pakaiannya tidak sia-sia. Sesuatu yang istimewa terjadi ketika pelanggan Anda menghiasi barang curian Anda – mereka menjadi advokat merek bahkan tanpa mengucapkan sepatah kata pun.

Bagian terbaik tentang barang curian adalah pembawa merek Anda akan menjadi pendukung merek itu terlepas dari apakah mereka pernah menjadi pelanggan atau tidak. Jika Anda seperti teman saya dan mengenakan barang curian gratis tanpa pandang bulu apakah Anda pelanggan atau bukan, Anda memberi tahu dunia "Hei, saya mendukung perusahaan ini," sehingga memudahkan orang lain untuk membagikan kepercayaan itu.

Singkatnya

Ingat, bahwa jumlah prospek yang Anda tarik tidak sepenting kualitas prospek tersebut. Untuk memastikan Anda menarik orang yang tepat, kenali audiens Anda dan ciptakan semua branding, promosi, hadiah, dan diskon Anda dengan mempertimbangkan audiens Anda. Terakhir, jangan biarkan petunjuk itu sia-sia. Kumpulkan informasi kontak sehingga Anda dapat melanjutkan percakapan setelah pertunjukan selesai.