4 genialne magnesy wiodące na następne targi lub konferencję

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest doświadczonym uczestnikiem konferencji lub targów, prawdopodobnie zdajesz sobie sprawę, że zauważenie na tego typu wydarzeniach może wiązać się z wysoką ceną. Firmy chcą się rozwijać coraz bardziej, inwestując w udogodnienia na stoiskach, które pomogą im się wyróżnić. Według agencji marketingowej Inkwell, nie jest niczym niezwykłym wydawanie od 40 000 do 60 000 dolarów na ukończone stoisko. Ojej!

Przed wypożyczeniem zbiornika do namaczania lub zainstalowaniem mini-pola do minigolfa, zapoznaj się z niektórymi z tych strategii, które nie tylko przyniosą leady do Twojego stoiska, ale także zapewnią, że są to leady wysokiej jakości, z większym prawdopodobieństwem konwersji. Najlepsza część? Wszystkie te strategie są przyjazne dla budżetu, co pozwala zaoszczędzić 40 000 do 60 000 USD na deszczowy dzień.

Po pierwsze, w jaki sposób pozyskujemy wysokiej jakości leady?

przez GIPHY

Pozyskanie nowego klienta wymaga czasu, energii i pieniędzy. W rzeczywistości, według ankiety przeprowadzonej przez Invesp, pozyskanie nowego klienta kosztuje pięć razy więcej niż utrzymanie obecnego. Inwestowanie w utrzymanie klienta jest ważne, ale nie zwalnia nas z okresowego inwestowania w pozyskiwanie klientów. W rzeczywistości o to właśnie chodzi w targach, prawda?

Ponieważ przejęcie tak bardzo obciąża nasze zasoby, ważne jest, aby skupić się na przyciąganiu wysokiej jakości potencjalnych klientów. Ale jak to zrobić? Nie ma 100% gwarancji, że potencjalni klienci, których pozyskasz, będą generować dużą liczbę konwersji, ale istnieje jedna złota zasada, której należy przestrzegać, aby upewnić się, że tak właśnie jest.

Mówiąc wprost, głównym składnikiem przyciągania wartościowych leadów jest poznanie swoich odbiorców. Następnie dostosuj marketing, promocje i prezenty, a w tym przypadku swoją obecność na targach, aby przyciągnąć tę konkretną publiczność.

Oto kilka sposobów, w jakie możesz dostarczyć potencjalnych klientów na następnej konferencji lub targach. Upewnij się, że dostosowujesz takie rzeczy, jak nagrody, gratisy i słownictwo do tych, którzy najprawdopodobniej skorzystają z Twojej firmy, a upewnisz się, że ci, którzy odwiedzą Twoje stoisko, będą tymi, którzy prawdopodobnie dokonają konwersji.

Zaproponuj prezent

Wykorzystywanie gratisów do przyciągania potencjalnych klientów to jedna z moich ulubionych strategii ze względu na jej wszechstronność, a także dlatego, że ma dodatkową zaletę gromadzenia danych.

Aby wziąć udział, uczestnicy będą musieli podać co najmniej jedną informację kontaktową. Pomoże to w komunikacji po wystawie i zwiększeniu sprzedaży. Jednak ze względu na obawy dotyczące bezpieczeństwa danych na najwyższym poziomie, prośba o informacje kontaktowe od potencjalnych klientów będzie kosztować. Innymi słowy, ważne jest, aby Twój prezent oferował nagrodę o wysokiej wartości.

Mówiąc o nagrodzie, zaoferowanie odpowiedniej nagrody ma kluczowe znaczenie dla przyciągnięcia potencjalnych klientów o dużej liczbie konwersji. Jeśli chcesz wyłudzić ludzi, którzy mogą patronować Twojej firmie, musisz zaoferować nagrodę, która zainteresuje tych, którzy pasują do Twoich odbiorców. Na przykład, jeśli prowadzisz działalność w branży krajobrazowej, nie przyciągniesz właściwych potencjalnych klientów, rozdając iPhone'a. Zamiast tego oferuj bezpłatne usługi krajobrazowe przez trzy miesiące. W ten sposób wiesz, że ci, którzy wchodzą, są zainteresowani zdobyciem Twojej nagrody. Innymi słowy, zapewniasz, że faktycznie mają do obsługi krajobrazu.

Przygotuj prezent tak, aby odpowiadał Twoim celom marketingowym. Na przykład, czy chcesz rozwijać swoje obserwacje w mediach społecznościowych? Dodaj element „punkty za działania”, aby zachęcić do obserwowania mediów społecznościowych. Lub spraw, aby była to natychmiastowa wygrana, aby zwiększyć emocje na Twoim stoisku.

Oferuj ograniczoną liczbę gratisów

Jedną z najlepszych rzeczy związanych z uczestnictwem w konferencji lub targach jest powrót do domu z torbą pełną darmowych gadżetów. Jeśli twój freebie jest czymś, co ma trochę siły przyciągania, dodaj limit do liczby, którą rozdajesz, aby stworzyć wśród uczestników poczucie pilności. Odwiedzający nie tylko upewnią się, że trafią na Twoje stoisko na początku pokazu, ale co ważniejsze, z pewnością trafią na Twoje stoisko. Zwiększy to liczbę pozyskanych leadów. A jeśli będziesz trzymać się zasady, aby Twoje gratisy były odpowiednie dla odbiorców, z pewnością przyciągniesz również wysokiej jakości leady.

Jako bonus poproś odwiedzających stoisko o wypełnienie formularza przed przekazaniem bezpłatnego prezentu. Będzie to spełniało dwie funkcje – dodając limit liczby wpisów, które formularz zaakceptuje, możesz śledzić liczbę przyznanych gratisów i nie przekraczać swojego limitu. Umożliwi również zbieranie informacji kontaktowych od odwiedzających stoisko, pomagając w kontynuowaniu rozmowy po zakończeniu targów.

Zaoferuj zniżkę na produkty lub usługi

Przypomnij sobie ostatnią wycieczkę na zakupy w okresie świątecznym. Czy byłeś przygotowany i gotowy do szybkiego wyciągnięcia karty kredytowej? Podczas zaplanowanej wyprawy na zakupy jesteśmy bardziej impulsywni przy podejmowaniu decyzji zakupowych. To samo dotyczy targów. Uczestnicy planują wydawanie pieniędzy, więc Twoim zadaniem jest wykorzystać okazję i dać im dobry powód do wydawania pieniędzy w Twojej firmie.

Podekscytowanie i krótkotrwałość wydarzenia takiego jak to działa na nasz mózg. Dodaj urok zniżki oferowanej na tym ograniczonym czasowo wydarzeniu i masz przepis na konwersję.

Nie możesz się pomylić z łupem

Kiedyś znałem faceta, którego cała garderoba (oprócz może jednej lub dwóch koszuli) składała się z darmowych koszul. Firmy, które ubierały mojego przyjaciela na co dzień, mogą być jego ulubionymi firmami, w których wydaje pieniądze, ale mimo to ich wkład w jego garderobę nie poszedł na marne. Coś wyjątkowego dzieje się, gdy Twoi klienci ozdabiają Twój łup – stają się rzecznikami marki, nawet nie mówiąc ani słowa.

Najlepsze w swag jest to, że właściciele Twojej marki staną się jej rzecznikami, niezależnie od tego, czy kiedykolwiek zostali klientem. Jeśli jesteś jak mój przyjaciel i nosisz darmowe łupy bez względu na to, czy jesteś klientem, czy nie, mówisz światu „Hej, wspieram tę firmę”, ułatwiając innym dzielenie się tym zaufaniem.

W podsumowaniu

Pamiętaj, że ilość pozyskanych leadów nie jest tak ważna, jak jakość tych leadów. Aby przyciągnąć właściwych ludzi, poznaj swoją publiczność i stwórz wszystkie swoje brandingi, promocje, nagrody i rabaty z myślą o swoich odbiorcach. Wreszcie, nie pozwól, aby te tropy się zmarnowały. Zbierz informacje kontaktowe, aby kontynuować rozmowę po zakończeniu programu.