4 magneți de plumb strălucitori pentru următoarea ta expoziție comercială sau conferință

Indiferent dacă compania dvs. este sau nu un participant veteran la conferințe sau la expoziții comerciale, probabil știți că a fi observat la aceste tipuri de evenimente poate avea un preț ridicat. Companiile sunt dispuse să devină din ce în ce mai mari, investind în facilități de stand care le vor ajuta să iasă în evidență. Potrivit agenției de marketing, Inkwell, nu este în afara normei să cheltuiți între 40.000 și 60.000 de dolari pentru o expoziție de stand finalizată. Da!

Înainte de a închiria un rezervor sau de a instala un mini teren de minigolf, verificați câteva dintre aceste strategii care nu numai că vor aduce lead-uri la standul dvs., dar vă vor asigura că sunt lead-uri de calitate mai susceptibile de a se converti. Cea mai bună parte? Toate aceste strategii sunt prietenoase cu bugetul, permițându-vă să vă economisiți între 40.000 și 60.000 USD pentru o zi ploioasă.

În primul rând, cum atragem clienți potențiali de calitate?

prin GIPHY

Este nevoie de timp, energie și bani pentru a converti un client nou. De fapt, potrivit unui sondaj realizat de Invesp, costă de cinci ori mai mult să achiziționezi un nou client decât să-l păstrezi pe unul actual. Investiția în păstrarea clienților este importantă, dar nu ne eliberează de a investi periodic în achiziția de clienți. De fapt, despre asta sunt expozițiile comerciale, nu?

Deoarece achiziția are o greutate atât de mare asupra resurselor noastre, este important să ne concentrăm pe atragerea de clienți potențiali de înaltă calitate. Dar cum se face asta? Nu există nicio garanție de 100% că clienții potențiali pe care îi atrageți vor avea o conversie ridicată, dar există o regulă de aur de urmat pentru a vă ajuta să vă asigurați că sunt.

Pentru a spune clar, ingredientul principal pentru a atrage clienți potențiali de calitate este cunoașterea publicului. Apoi, adaptați-vă marketingul, promoțiile și cadourile și, în acest caz, prezența la expoziții comerciale pentru a atrage acel public specific.

La următoarea dvs. conferință sau expoziție comercială, iată câteva modalități prin care vă puteți aduce clienți potențiali. Asigurați-vă că personalizați lucruri precum premii gratuite, gratuități și verbiaj pentru cei care sunt cel mai probabil să vă folosească afacerea și vă veți asigura că cei care vă vizitează standul vor fi cei susceptibili de a converti.

Oferă un cadou

Folosirea unui giveaway pentru a atrage clienți potențiali este una dintre strategiile mele preferate datorită versatilității sale și, de asemenea, pentru că vine cu beneficiul suplimentar al colectării de date.

Pentru a intra, participanții vă vor cere să vă oferiți cel puțin o informație de contact. Acest lucru vă va ajuta cu comunicarea după spectacol și vă va ajuta să faceți mai multe vânzări. Cu toate acestea, având în vedere problemele de securitate a datelor la un nivel ridicat, solicitarea informațiilor de contact de la clienții potențiali va avea un cost. Cu alte cuvinte, este important ca giveaway-ul tău să ofere un premiu de mare valoare.

Vorbind despre premiu, oferirea premiului potrivit este esențială pentru a atrage clienți potențiali cu o conversie mare. Dacă doriți să găsiți oameni care ar putea să vă patroneze afacerea, trebuie să oferiți un premiu care să fie de interes pentru cei care se potrivesc publicului dvs. De exemplu, dacă sunteți o companie de peisaj, nu veți atrage clienții potențiali potriviți dând un iPhone. În schimb, oferă servicii gratuite de peisaj timp de trei luni. Astfel, știi că cei care intră sunt interesați să-ți câștige premiul. Cu alte cuvinte, vă asigurați că au de fapt amenajări peisagistice de întreținut.

Creați-vă cadou pentru a se potrivi obiectivelor dvs. de marketing. De exemplu, doriți să vă creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale? Adăugați o componentă „puncte pentru acțiuni” pentru a stimula urmărirea rețelelor sociale. Sau, transformă-l într-un cadou instantaneu de câștiguri pentru a crește entuziasmul care se întâmplă la standul tău.

Vizualizați și creați propriul dvs

Oferă un număr limitat de gratuități

Unul dintre cele mai bune lucruri despre participarea la o conferință sau la o expoziție comercială este să te întorci acasă cu un tote plin cu bunătăți gratuite. Dacă gratuitul tău este ceva cu un pic de putere de atrage, adăugați o limită la numărul pe care îl oferiți pentru a crea un sentiment de urgență în rândul participanților. Vizitatorii nu numai că se vor asigura că vă vor ajunge la standul devreme în cadrul spectacolului, ci și mai important, se vor asigura că vă vor ajunge în stand. Acest lucru va crește numărul de clienți potențiali pe care le obțineți. Și, dacă respectați regula de a vă păstra gratuiturile relevante pentru publicul dvs., veți fi sigur că veți atrage și clienți potențiali de calitate.

Ca bonus, cereți vizitatorilor standului să introducă un formular înainte de a preda cadoul gratuit. Acest lucru va servi pentru două funcții - prin adăugarea unei limite la numărul de intrări pe care formularul le va accepta, puteți urmări numărul de gratuități pe care l-ați alocat și vă puteți împiedica să vă depășiți limita. De asemenea, vă va permite să colectați informații de contact de la acei vizitatori ai standului, ajutându-vă să mențineți conversația după terminarea târgului.

Oferă o reducere la produse sau servicii

Gândește-te la ultima excursie de cumpărături din sezonul sărbătorilor pe care ai făcut-o. Ați fost pregătit și gata să vă extrageți rapid cardul de credit? Într-o călătorie de cumpărături planificată, avem tendința de a fi puțin mai impulsivi atunci când luăm decizii de cumpărare. Același lucru este valabil și pentru expozițiile comerciale. Participanții plănuiesc să cheltuiască bani, așa că este treaba ta să profiti de ocazie și să le oferi motive întemeiate să cheltuiască bani cu compania ta.

Emoția și durata scurtă a unui eveniment ca acesta ne afectează creierul. Adăugați atractivitatea unei reduceri oferite la acest eveniment cu durată limitată și aveți o rețetă pentru conversie.

Nu poți greși cu swag

Am cunoscut odată un tip a cărui garderobă (cu excepția poate o cămașă sau două) era alcătuită din cămăși gratuite. Firmele care l-au îmbrăcat zilnic pe prietenul meu pot fi sau nu afacerile lui preferate cu care să-și cheltuiască banii, dar, cu toate acestea, contribuția lor la garderoba lui nu a fost făcută în zadar. Ceva special se întâmplă atunci când clienții tăi îți împodobesc modelul – ei devin un susținător al mărcii fără să spună măcar un cuvânt.

Cea mai bună parte a swag-ului este că purtătorii mărcii dvs. vor deveni acel susținător al mărcii, indiferent dacă au devenit sau nu client. Dacă sunteți ca prietenul meu și purtați fără discernământ mărfuri gratuite, indiferent dacă sunteți client sau nu, spuneți lumii „Hei, susțin această companie”, făcându-i mai ușor pentru ceilalți să împărtășească această încredere.

În concluzie

Amintiți-vă că cantitatea de clienți potențiali pe care îi atrageți nu este la fel de importantă ca calitatea acelor clienți potențiali. Pentru a vă asigura că atrageți oamenii potriviți, cunoașteți-vă publicul și creați toate mărcile, promoțiile, premiile și reducerile dvs. având în vedere publicul dvs. În cele din urmă, nu lăsa acele piste să se irosească. Colectați informații de contact pentru a putea continua conversația după terminarea emisiunii.