為您的下一次貿易展覽或會議提供 4 塊出色的鉛磁鐵

無論您的公司是否是資深的會議或貿易展覽會參與者，您可能都知道在這些類型的活動中受到關注可能會帶來高昂的代價。 公司願意變得越來越大，投資於展位設施，以幫助他們脫穎而出。 根據營銷機構 Inkwell 的說法，在一個完整的展位上花費 40,000 到 60,000 美元並不少見。 哎呀！

在租用扣籃或安裝迷你高爾夫球場之前，請查看其中一些策略，這些策略不僅可以為您的展位帶來潛在客戶，而且可以確保它們是更有可能轉化的優質潛在客戶。 最好的部分？ 所有這些策略都是預算友好型的，讓您可以在未雨綢繆的情況下節省 40,000 到 60,000 美元。

首先，我們如何吸引優質線索？

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轉換一個新客戶需要時間、精力和金錢。 事實上，根據 Invesp 進行的一項調查，獲得新客戶的成本是保留現有客戶的成本的五倍。 投資於客戶保留很重要，但它並不能讓我們擺脫定期投資於客戶獲取的麻煩。 事實上，這就是貿易展覽的全部內容，對吧？

由於收購對我們的資源造成如此沉重的負擔，因此我們必須專注於吸引高質量的潛在客戶。 但如何做到這一點？ 沒有 100% 保證您吸引的潛在客戶將是高轉化率的，但有一條黃金法則可以幫助您確保它們是高轉化率的。

簡而言之，吸引優質潛在客戶的主要因素是了解您的受眾。 然後，定制您的營銷、促銷和贈品，在這種情況下，定制您的貿易展形像以吸引特定的觀眾。

在您的下一次會議或貿易展上，您可以通過以下幾種方式為您帶來潛在客戶。 確保為最有可能使用您的業務的人量身定制贈品獎品、免費贈品和措辭等內容，並且您將確保訪問您展位的人將是那些可能轉化的人。

提供贈品

使用贈品吸引潛在客戶是我最喜歡的策略之一，因為它具有多功能性，還因為它具有數據收集的額外好處。

要進入，參與者會讓你給你至少一點聯繫信息。 這將幫助您進行展後溝通並幫助您進行更多銷售。 但是，由於數據安全問題空前高漲，向您的潛在客戶索取聯繫信息是有代價的。 換句話說，您的贈品提供高價值的獎品很重要。

說到獎品，提供合適的獎品對於吸引高轉化率的潛在客戶至關重要。 如果您想找出可能會光顧您的業務的人，您必須提供適合您的受眾的人感興趣的獎品。 例如，如果您是一家景觀公司，您不會通過贈送 iPhone 來吸引合適的潛在客戶。 相反，提供三個月的免費景觀服務。 這樣，您就知道參加的人有興趣贏得您的獎品。 換句話說，您要確保他們實際上有美化服務。

製作適合您營銷目標的贈品。 例如，您是否希望增加您的社交媒體關注度？ 添加“行動點數”組件以激勵社交媒體關注。 或者，讓它成為一個即時的贏家贈品，以增加您展位上發生的興奮。

提供數量有限的免費贈品

參加會議或貿易展的最好的事情之一就是帶著裝滿免費禮物的手提包回家。 如果您的免費贈品具有一定的吸引力，請限制您贈送的數量，以在與會者中營造一種緊迫感。 參觀者不僅會確保在展會的早期就到達您的展位，更重要的是，他們會確保到達您的展位。 這將增加您獲得的潛在客戶數量。 而且，如果你堅持讓你的免費贈品與你的觀眾相關，你一定會吸引到高質量的潛在客戶。

作為獎勵，請展位參觀者在交出免費禮物之前輸入表格。 這將提供兩個功能 - 通過對錶單接受的條目數量添加限制，您可以跟踪分配的免費贈品數量並防止自己超出限制。 它還可以讓您從這些展位參觀者那裡收集聯繫信息，幫助您在展會結束後繼續進行對話。

提供產品或服務折扣

回想一下您上次參加的假日購物季。 您準備好快速提取信用卡了嗎？ 在有計劃的購物之旅中，我們在做出購買決定時往往會更加衝動。 貿易展覽也是如此。 與會者計劃花錢，因此您的工作就是抓住機會並給他們充分的理由在您的公司花錢。

像這樣的事件的興奮和短暫性對我們的大腦有一些影響。 加上這個限時活動提供的折扣誘惑，您就有了轉換的秘訣。

贓物不會出錯

我曾經認識一個人，他的整個衣櫥（可能除了一兩件禮服襯衫）都是由免費襯衫組成的。 每天給我朋友穿衣服的公司可能是他最喜歡花錢的公司，也可能不是，但儘管如此，他們對他衣櫥的貢獻並沒有白費。 當您的客戶裝飾您的贓物時，會發生一些特別的事情——他們甚至一言不發地成為品牌擁護者。

贓物最好的部分是，無論您是否成為客戶，您品牌的持有者都將成為該品牌的擁護者。 如果你像我的朋友一樣，不分青紅皂白地戴上免費的贓物，不管你是不是客戶，你就是在告訴全世界“嘿，我支持這家公司”，讓其他人更容易分享這種信任。

總之

請記住，您吸引的潛在客戶數量並不像這些潛在客戶的質量那麼重要。 為確保您吸引合適的人，請了解您的受眾，並在創建您的所有品牌、促銷、獎品和折扣時考慮到您的受眾。 最後，不要讓這些線索浪費掉。 收集聯繫信息，以便在演出結束後繼續進行對話。