4 ímãs de chumbo brilhantes para sua próxima feira ou conferência

Quer sua empresa seja ou não uma veterana em conferências ou feiras, você provavelmente sabe que ser notado nesses tipos de eventos pode custar caro. As empresas estão dispostas a crescer cada vez mais, investindo em amenidades de estandes que as ajudarão a se destacar. De acordo com a agência de marketing Inkwell, não está fora do normal gastar entre US$ 40.000 e US$ 60.000 em um estande completo. Caramba!

Antes de alugar um tanque de imersão ou instalar um mini campo de golfe, confira algumas dessas estratégias que não apenas trarão leads para o seu estande, mas também garantirão que sejam leads de qualidade com maior probabilidade de conversão. A melhor parte? Todas essas estratégias são econômicas, permitindo que você economize de US $ 40.000 a US $ 60.000 para um dia chuvoso.

Primeiro, como atraímos leads de qualidade?

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Leva tempo, energia e dinheiro para converter um novo cliente. De fato, de acordo com uma pesquisa realizada pela Invesp, custa cinco vezes mais conquistar um novo cliente do que manter um atual. Investir na retenção de clientes é importante, mas não nos isenta de investir periodicamente na aquisição de clientes. Na verdade, é disso que tratam as feiras, certo?

Como a aquisição pesa tanto em nossos recursos, é importante aprimorar nosso foco em atrair leads de alta qualidade. Mas como fazer isso? Não há 100% de garantia de que os leads que você atrai serão de alta conversão, mas há uma regra de ouro a seguir para ajudá-lo a garantir que eles sejam.

Para ser claro, o principal ingrediente para atrair leads de qualidade é conhecer seu público. Em seguida, adapte seu marketing, promoções e brindes e, neste caso, sua presença na feira para atrair esse público específico.

Na sua próxima conferência ou feira, aqui estão algumas maneiras de trazer leads até você. Certifique-se de adaptar coisas como brindes, brindes e palavreado para aqueles que são mais propensos a usar sua empresa, e você garantirá que aqueles que visitam seu estande serão os mais propensos a converter.

Ofereça um brinde

Usar um sorteio para atrair leads é uma das minhas estratégias favoritas por causa de sua versatilidade e também porque traz o benefício adicional da coleta de dados.

Para entrar, os participantes terão que fornecer pelo menos um bit de informações de contato. Isso irá ajudá-lo com sua comunicação pós-show e ajudá-lo a fazer mais vendas. No entanto, com as preocupações de segurança de dados em alta, solicitar informações de contato de seus leads terá um custo. Em outras palavras, é importante que sua oferta ofereça um prêmio de alto valor.

Falando em prêmio, oferecer o prêmio certo é primordial para atrair leads de alta conversão. Se você deseja descobrir pessoas que provavelmente patrocinam sua empresa, você deve oferecer um prêmio que seja do interesse daqueles que se encaixam no seu público. Por exemplo, se você é uma empresa de paisagismo, você não atrairá os leads certos distribuindo um iPhone. Em vez disso, ofereça serviços de paisagismo gratuitos por três meses. Dessa forma, você sabe que quem entra tem interesse em ganhar seu prêmio. Em outras palavras, você está garantindo que eles realmente tenham paisagismo para atender.

Crie sua oferta de acordo com seus objetivos de marketing. Por exemplo, você está procurando aumentar seus seguidores nas mídias sociais? Adicione um componente de “pontos por ações” para incentivar os seguidores nas mídias sociais. Ou faça um sorteio instantâneo para aumentar a emoção que está acontecendo em seu estande.

Visualize e crie o seu próprio

Ofereça um número limitado de brindes

Uma das melhores coisas de participar de uma conferência ou feira é voltar para casa com uma sacola cheia de guloseimas grátis. Se o seu brinde for algo com um pouco de poder de atração, adicione um limite ao número que você está distribuindo para criar um senso de urgência entre os participantes. Os visitantes não apenas se certificarão de chegar ao seu estande no início da feira, mas, mais importante, eles se certificarão de chegar ao seu estande. Isso aumentará o número de leads que você obtém. E, se você seguir a regra de manter seus brindes relevantes para seu público, certamente atrairá leads de qualidade também.

Como bônus, peça aos visitantes do estande que preencham um formulário antes de entregar seu presente gratuito. Isso servirá para duas funções – adicionando um limite ao número de entradas que o formulário aceitará, você pode acompanhar o número de brindes que atribuiu e evitar ultrapassar seu limite. Ele também permitirá que você colete informações de contato desses visitantes do estande, ajudando você a manter a conversa após o término da feira.

Oferecer desconto em produtos ou serviços

Pense na última viagem de compras de fim de ano que você fez. Você estava preparado e pronto para sacar rapidamente seu cartão de crédito? Em uma viagem de compras planejada, tendemos a ser um pouco mais impulsivos ao tomar decisões de compra. O mesmo vale para feiras. Os participantes planejam gastar dinheiro, então é seu trabalho aproveitar a oportunidade e dar a eles um bom motivo para gastar dinheiro com sua empresa.

A excitação e a curta duração de um evento como este fazem algo ao nosso cérebro. Adicione o fascínio de um desconto oferecido neste evento por tempo limitado e você terá uma receita para a conversão.

Você não pode errar com ganhos

Certa vez, conheci um cara cujo guarda-roupa inteiro (exceto talvez uma camisa ou duas) era composto de camisas grátis. As empresas que vestem meu amigo diariamente podem ou não ser seus negócios favoritos para gastar seu dinheiro, mas mesmo assim, sua contribuição para seu guarda-roupa não foi em vão. Algo especial acontece quando seus clientes enfeitam seu swag – eles se tornam defensores da marca sem sequer dizer uma palavra.

A melhor parte do swag é que os portadores de sua marca se tornarão esse defensor da marca, independentemente de se tornarem ou não clientes. Se você é como meu amigo e usa brindes gratuitos indiscriminadamente, seja cliente ou não, está dizendo ao mundo “Ei, eu apoio esta empresa”, tornando mais fácil para os outros compartilhar essa confiança.

Resumindo

Lembre-se de que a quantidade de leads que você atrai não é tão importante quanto a qualidade desses leads. Para garantir que você atraia as pessoas certas, conheça seu público e crie toda a sua marca, promoções, prêmios e descontos pensando no seu público. Por último, não deixe que esses leads sejam desperdiçados. Colete informações de contato para manter a conversa depois que o show terminar.