为您的下一次贸易展览或会议提供 4 块出色的铅磁铁

无论您的公司是否是资深的会议或贸易展览会参与者，您可能都知道在这些类型的活动中受到关注可能会带来高昂的代价。 公司愿意变得越来越大，投资于展位设施，以帮助他们脱颖而出。 根据营销机构 Inkwell 的说法，在一个完整的展位上花费 40,000 到 60,000 美元并不少见。 哎呀！

在租用扣篮或安装迷你高尔夫球场之前，请查看其中一些策略，这些策略不仅可以为您的展位带来潜在客户，而且可以确保它们是更有可能转化的优质潜在客户。 最好的部分？ 所有这些策略都是预算友好型的，让您可以在未雨绸缪的情况下节省 40,000 到 60,000 美元。

首先，我们如何吸引优质线索？

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转换一个新客户需要时间、精力和金钱。 事实上，根据 Invesp 进行的一项调查，获得新客户的成本是保留现有客户的成本的五倍。 投资于客户保留很重要，但它并不能让我们摆脱定期投资于客户获取的麻烦。 事实上，这就是贸易展览的全部内容，对吧？

由于收购对我们的资源造成如此沉重的负担，因此我们必须专注于吸引高质量的潜在客户。 但如何做到这一点？ 没有 100% 保证您吸引的潜在客户将是高转化率的，但有一条黄金法则可以帮助您确保它们是高转化率的。

简而言之，吸引优质潜在客户的主要因素是了解您的受众。 然后，定制您的营销、促销和赠品，在这种情况下，定制您的贸易展形象以吸引特定的观众。

在您的下一次会议或贸易展上，您可以通过以下几种方式为您带来潜在客户。 确保为最有可能使用您的业务的人量身定制赠品奖品、免费赠品和措辞等内容，并且您将确保访问您展位的人将是那些可能转化的人。

提供赠品

使用赠品吸引潜在客户是我最喜欢的策略之一，因为它具有多功能性，还因为它具有数据收集的额外好处。

要进入，参与者会让你给你至少一点联系信息。 这将帮助您进行展后沟通并帮助您进行更多销售。 但是，由于数据安全问题空前高涨，向您的潜在客户索取联系信息是有代价的。 换句话说，您的赠品提供高价值的奖品很重要。

说到奖品，提供合适的奖品对于吸引高转化率的潜在客户至关重要。 如果您想找出可能会光顾您的业务的人，您必须提供适合您的受众的人感兴趣的奖品。 例如，如果您是一家景观公司，您不会通过赠送 iPhone 来吸引合适的潜在客户。 相反，提供三个月的免费景观服务。 这样，您就知道参加的人有兴趣赢得您的奖品。 换句话说，您要确保他们实际上有美化服务。

制作适合您营销目标的赠品。 例如，您是否希望增加您的社交媒体关注度？ 添加“行动点数”组件以激励社交媒体关注。 或者，让它成为一个即时的赢家赠品，以增加您展位上发生的兴奋。

提供数量有限的免费赠品

参加会议或贸易展的最好的事情之一就是带着装满免费礼物的手提包回家。 如果您的免费赠品具有一定的吸引力，请限制您赠送的数量，以在与会者中营造一种紧迫感。 参观者不仅会确保在展会的早期就到达您的展位，更重要的是，他们会确保到达您的展位。 这将增加您获得的潜在客户数量。 而且，如果你坚持让你的免费赠品与你的观众相关，你一定会吸引到高质量的潜在客户。

作为奖励，请展位参观者在交出免费礼物之前输入表格。 这将提供两个功能 - 通过对表单接受的条目数量添加限制，您可以跟踪分配的免费赠品数量并防止自己超出限制。 它还可以让您从这些展位参观者那里收集联系信息，帮助您在展会结束后继续进行对话。

提供产品或服务折扣

回想一下您上次参加的假日购物季。 您准备好快速提取信用卡了吗？ 在有计划的购物之旅中，我们在做出购买决定时往往会更加冲动。 贸易展览也是如此。 与会者计划花钱，因此您的工作就是抓住机会并给他们充分的理由在您的公司花钱。

像这样的事件的兴奋和短暂性对我们的大脑有一些影响。 加上这个限时活动提供的折扣诱惑，您就有了转换的秘诀。

赃物不会出错

我曾经认识一个人，他的整个衣橱（可能除了一两件礼服衬衫）都是由免费衬衫组成的。 每天给我朋友穿衣服的公司可能是他最喜欢花钱的公司，也可能不是，但尽管如此，他们对他衣橱的贡献并没有白费。 当您的客户装饰您的赃物时，会发生一些特别的事情——他们甚至一言不发地成为品牌拥护者。

赃物最好的部分是，无论您是否成为客户，您品牌的持有者都将成为该品牌的拥护者。 如果你像我的朋友一样，不分青红皂白地戴上免费的赃物，不管你是不是客户，你就是在告诉全世界“嘿，我支持这家公司”，让其他人更容易分享这种信任。

总之

请记住，您吸引的潜在客户数量并不像这些潜在客户的质量那么重要。 为确保您吸引合适的人，请了解您的受众，并在创建您的所有品牌、促销、奖品和折扣时考虑到您的受众。 最后，不要让这些线索浪费掉。 收集联系信息，以便在演出结束后继续进行对话。