Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekmek için 3 Kesin Taktik

Pazarlamacılar olarak, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için markamız hakkında vaaz vermek ve yeni kitlelere ulaşmakla görevlendirildik. Ancak çoğumuzun karşılaştığı bir sorun, hizmetimizin/ürünümüzün değerine rağmen, kapıdan gelen yeterli potansiyel müşterimizin olmamasıdır. Bu, özellikle ücretli reklamlar gibi maliyetli pazarlama taktiklerine yatırım yaptığınızda cesaret kırıcıdır.

Peki biz pazarlamacılar olarak bu anlarda ne yapmalıyız? Sosyal yardım ve pazarlama çabalarımızı denemek iyi bir fikir gibi görünse de, bu her zaman bütçemizi aşmaz ve feci sonuçlara yol açabilir. Ve yapmak isteyeceğiniz son şey, pazarlamanın kuruluşunuza zaman kaybı gibi görünmesini sağlamaktır.

Bunun yerine, enerjimizi, müşterilerle etkileşim kurmamızı, onlarla bir ilişki geliştirmemizi ve bilinçli bir satın alma kararı vermeleri için ihtiyaç duydukları araçları sağlamamızı sağlayacak pazarlama çabalarına odaklamalıyız. Kısacası, daha fazla müşteri çekmeyi garanti eden pazarlama taktiklerini benimsememiz gerekiyor.

Bunu nasıl yapacağınızdan emin değil misiniz? Neyse ki bugün, daha fazla potansiyel müşteriyi verimli ve etkili bir şekilde çekmek için uygulayabileceğiniz üç kesin taktik var.

1. İçerik Stratejinizi Yararlı İçeriği İçerecek Şekilde Yenileyin

Konu daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak olduğunda içeriğin gücünü asla hafife almayın. Tüm araştırmalar, içerik pazarlamanın %62 daha az maliyetle giden pazarlamaya göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturduğunu gösteriyor. Bu, çabalarınızın bir kısmını yazılı ve videolu materyallere ayırmanın daha iyi sonuçlar almanıza yardımcı olabileceğine dair fazlasıyla yeterli kanıttır.

Bir düşünün, tek bir harika blog yazısı veya e-Kitap size daha fazla marka görünürlüğü kazandırmak ve olası satış yaratma çabalarınızı artırmanıza yardımcı olmak için harikalar yaratabilir. Parçanız birilerinde yankı uyandırırsa, onu topluluklarıyla paylaşmak için ilham alabilir ve size daha fazla potansiyel müşteri kazandırabilir.

Ancak sadece her türlü içeriği oluşturmaya odaklanmayın. Potansiyel müşterileriniz için yararlı olan ve bir sorunu çözmelerine yardımcı olan içerik oluşturmayı hedefleyin, aynı zamanda ürününüze veya hizmetinize yatırım yapmaktan daha fazla fayda sağlayabileceklerini anlamalarını sağlayın. Alıcı kişiliklerinize geri dönün ve hedef müşterilerinizi neyin motive ettiğini ve hangi soruları sorduklarını düşünün ve içeriğinizi bu ihtiyaçları karşılamak için kullanın. Ayrıca, hangi formatı tüketmeyi tercih ettiklerini ve satış hunisinin neresinde olduklarına bağlı olarak onlara en iyi şekilde hizmet edeceklerini düşünün.

Okuyucularınızda yankı uyandıran konularda içerik oluşturmanın yanı sıra, onların dillerini konuştuğundan emin olun. Bu, Google Analytics'e bir göz atmak ve içeriğinizin açıklamasının, varlıklarının ve gövdesinin tüm özelliklerin ve potansiyel müşterilerinizin araması muhtemel anahtar kelimeleri vurguladığından emin olmak anlamına gelir. İçeriğinizi bu şekilde optimize etmek SEO'yu iyileştirecek ve potansiyel müşterilerin sizi aramasını kolaylaştıracaktır.

İçerik stratejinize hızlı bir başlangıç ​​yapmanın bir yolunu arıyorsanız veya yalnızca yaratıcı bir rut içinde sıkışıp kaldıysanız, ilham almak ve yeni içerik fikirleri bulmak için Google Analytics'e bakmak da harika bir yol olabilir. Daha da fazla yardıma ihtiyacınız varsa, yakın zamanda bu gönderiyi yeni fikirler üretmeye başlamanıza yardımcı olacak bazı önerilerle bir araya getirdik.

2. Web Seminerlerinin ve Etkinliklerin Gücünden Yararlanın

Etkinlik pazarlamasının B2B şirketleri için en yaygın üç olası satış yaratma stratejisinden biri olduğunu biliyor muydunuz ? Şirketiniz web seminerlerine ve/veya etkinliklere ev sahipliği yapmıyorsa, takviminize kesinlikle birkaç tane planlamayı düşünmelisiniz. Bunlar, içerik ve materyal oluşturmaktan ve hedeflerinizi ilk etapta ortaya çıkarmaktan biraz çaba gerektirse de, doğru yapıldığında büyük potansiyele sahip olabilirler.

Mantıklı. Hedef müşterilerinizin ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmesini sağlamanın önemli bir parçası da güvenilirlik sağlamaktır. Yüz yüze etkinlikler, ürününüze bir yüz göstermenize ve potansiyel müşterilere neyle ilgili olduğunuzu göstermenize olanak tanır. Geri bildirimlerini ve şüphelerini duymanıza ve bu endişeleri doğrudan ele almak için onlarla sohbet etmenize olanak tanırlar. Etkinlikler ve web seminerleri, şirketinizi sektörde bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza ve rakiplerinizden farklı olmanıza olanak tanır.

Ayrıca, bir başka avantaj da, katılımcılardan etkinliğe kaydolmalarını istemek, onların bilgilerini toplayabileceğiniz ve sohbete etkinlikten sonra devam edebileceğiniz anlamına gelir. İndirilebilir bir varlık ve onları daha fazla öğrenmeye devam etmeye teşvik eden bir CTA içeren bir takip e-postası gönderin.

3. Web Sitenizden ve Açılış Sayfalarınızdan En İyi Şekilde Yararlanın

İster inanın ister inanmayın, web siteniz oradaki en güçlü potansiyel müşteri yaratma araçlarından biridir. Hedef müşterilerinizin en acil sorularına yanıtların yalnızca bir Google araması uzağınızda olduğu bir dünyada yaşıyoruz. Bunun anlamı, LinkedIn beslemelerinde reklamınızın veya içeriğinizin açılmasını sabırla beklememeleridir. Hedef müşterileriniz artık her zamankinden daha proaktif ve muhtemelen siz var olduklarını bile bilmeden sizin hakkınızda bilgi topluyorlar.

Bu nedenle, web sitenizin iyi göründüğünden, gezinmesi kolay olduğundan ve hedef müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu bilgilere sahip olduğundan emin olmanız gerekir. Ayrıca, müşterilerinizin biraz ilgi gösterme ve potansiyel müşterilere dönüşme fırsatına sahip olması için çok sayıda harekete geçirici mesaj sağladığınızdan emin olun. Örneğin, potansiyel müşterilerin bir satış temsilcisiyle konuşmak için bir zaman planlayabilecekleri bir bağlantı ekleyin veya iletişim bilgilerini toplayabilmeniz ve onlarla bir ilişki geliştirmeye başlayabilmeniz için baştan sona kapılı içerik serpin.

Ayrıca bilgiyi nasıl barındırdığınızı da düşünün. Açılış sayfaları, belirli bir endişeyi giderebilecek içeriği, istatistikleri ve diğer bilgileri düzenlemenin harika bir yoludur. Bir pazarlama otomasyon aracı, potansiyel müşterilerinize hitap edecek açılış sayfalarını kolayca tasarlamanıza yardımcı olabilir , böylece aradıkları bilgi türünü kolayca bulabilirler.

Son olarak, web sitenizin farklı cihazlar için optimize edildiğinden ve sayfalarınızın yeterli yükleme süresine sahip olduğundan emin olun. Tam bir web sitesi yenilemesi için zamanınız yoksa, web sitenizin en çok ziyaret edilen 10 sayfasını alarak ve bunları içerik ve hız için optimize edilecek şekilde güncelleyerek başlayın. Küçük değişiklikler, müşteri deneyimini iyileştirmek ve size daha iyi sonuçlar almak için çok şey yapabilir.