より多くのリードを引き付けるための3つの確実な戦術

マーケターとして、私たちはより多くのリードを引き付けるために、私たちのブランドについて説教し、新しいオーディエンスにリーチする責任があります。 しかし、私たちの多くが直面している問題は、私たちのサービス/製品の価値にもかかわらず、ドアから入ってくる十分なリードがないということです。 あなたが有料広告のような高価なマーケティング戦術に投資しているとき、それは特にがっかりします。

では、マーケターとして私たちはこれらの瞬間に何をすべきでしょうか？ 私たちのアウトリーチとマーケティングの取り組みを試すことは良い考えのように思えるかもしれませんが、それは常に私たちの予算の範囲内であるとは限らず、悲惨な結果につながる可能性があります。 そして、あなたがしたい最後のことは、マーケティングがあなたの組織にとって時間の無駄であるように見せることです。

代わりに、顧客を引き付け、顧客との関係を育み、情報に基づいた購入決定を行うために必要なツールを顧客に提供できるようにするマーケティング活動に力を注ぐ必要があります。 要するに、より多くのリードを引き付けることが保証されているマーケティング戦術を採用する必要があります

それを行う方法がわかりませんか？ 幸いなことに、今日、より多くのリードを効率的かつ効果的に引き付けるために採用できる3つの確実な戦術があります。

1.コンテンツ戦略を刷新して有用なコンテンツを含める

より多くのリードを生み出すことになると、コンテンツの力を過小評価しないでください。 結局のところ、コンテンツマーケティングは、62％少ないコストで、アウトバウンドマーケティングの3倍以上のリードを生み出すことがわかっています。 これは、書面やビデオの資料に力を注ぐことで、より良い結果を得るのに役立つという十分な証拠です。

考えてみてください。1つのすばらしいブログ投稿またはeBookだけで、ブランドの認知度を高め、潜在顧客の取り組みを強化するのに役立ちます。 あなたの作品が誰かと共鳴するなら、彼らはそれを彼らのコミュニティと共有するように促され、あなたにさらに多くのリードを得るかもしれません。

ただし、あらゆる種類のコンテンツの作成だけに集中するのではありません。 あなたのリードに役立ち、彼らが問題を解決するのを助けると同時に、彼らがあなたの製品やサービスに投資することからさらに利益を得ることができることを彼らに認識させるコンテンツを作成することを目指してください。 バイヤーのペルソナを振り返り、ターゲット顧客の動機と彼らが尋ねている質問を検討し、コンテンツを使用してそれらのニーズに対応します。 また、彼らがどのフォーマットを消費することを好み、販売目標到達プロセスのどこにいるかに応じて、彼らに最適なサービスを提供することも考えてください。

読者の共感を呼ぶトピックに関するコンテンツを作成する以外に、読者の言語を話すことを確認してください。 つまり、 Google Analyticsを覗いて、コンテンツの説明、アセット、本文がすべて機能し、見込み客が検索する可能性のあるキーワードを強調表示していることを確認します。 この方法でコンテンツを最適化すると、SEOが改善され、潜在的なリードがその逆ではなく、あなたを探しに来るのが簡単になります。

コンテンツ戦略を飛躍的に開始する方法を探している場合、または単に創造的な轍にとらわれている場合は、Google Analyticsを調べることも、インスピレーションを得て新しいコンテンツのアイデアを思い付くための優れた方法です。 さらにサポートが必要な場合は、最近、この投稿をまとめて、新しいアイデアの生成を開始するのに役立ついくつかの提案をまとめました。

2.ウェビナーとイベントの力を活用する

イベントマーケティングは、B2B企業にとって最も一般的な3つのリード生成戦略の1つであることをご存知ですか？ あなたの会社がウェビナーやイベントを主催していない場合は、カレンダーでいくつかのスケジュールを立てることを検討する必要があります。 これらは、コンテンツや資料を作成し、最初にターゲットを表示するまでにかなりの労力を要しますが、正しく実行された場合、大きな可能性を秘めています。

それは理にかなっている。 ターゲット顧客にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらうための重要な部分は、信頼性を確立することです。 対面式のイベントでは、製品に顔を向けて、見込み客に自分のすべてを示すことができます。 彼らはあなたが彼らのフィードバックや疑問を聞くことを可能にし、それらの懸念に直接対処するために彼らと会話をすることができます。 イベントやウェビナーはまた、あなたの会社を業界のソートリーダーとして位置付ける機会を提供し、競合他社との差別化を図ります。

さらに、参加者にイベントへの登録を依頼することは、参加者の情報を収集し、イベント後に会話を続けることができることを意味するというもう1つの利点があります。 ダウンロード可能なアセットとCTAを記載したフォローアップメールを送信して、学習を継続するように促します。

3.あなたのウェブサイトとランディングページを最大限に活用する

信じられないかもしれませんが、あなたのWebサイトは、最も強力なリード生成ツールの1つです。 私たちはあなたのターゲット顧客への答えが最も差し迫った質問がグーグル検索だけである世界に住んでいます。 つまり、LinkedInフィードに広告やコンテンツが表示されるのを辛抱強く待っているわけではありません。 あなたのターゲット顧客は今まで以上に積極的であり、あなたが彼らが存在することを知る前にあなたに関する情報を収集している可能性があります。

そのため、Webサイトの見栄えが良く、ナビゲートしやすく、ターゲット顧客が必要とする情報を持っていることを確認する必要があります。 また、顧客が関心を示してリードに転換する機会を持てるように、行動を促す呼びかけをたくさん提供するようにしてください。 たとえば、見込み客が営業担当者と話す時間をスケジュールしたり、ゲート付きコンテンツを散りばめたりして、連絡先情報を収集し、顧客との関係を育むことができるリンクを含めます。

また、情報をどのように収容するかについても考えてください。 ランディングページは、特定の懸念に対処する可能性のあるコンテンツ、統計、およびその他の情報をキュレートするための優れた方法です。 マーケティング自動化ツールを使用すると、リードにアピールするランディングページを簡単に設計できるため、リードが探している種類の情報を簡単に見つけることができます。

最後に、Webサイトがさまざまなデバイス用に最適化されていること、およびページの読み込み時間が適切であることを確認してください。 ウェブサイト全体を更新する時間がない場合は、ウェブサイトで最も訪問された上位10ページを取得し、コンテンツと速度が最適化されるように更新することから始めます。 小さな変更は、顧客体験を改善し、より良い結果を得るのに大いに役立ちます。