더 많은 리드를 유치하기 위한 3가지 확실한 전술

마케터로서 우리는 더 많은 리드를 유치하기 위해 우리 브랜드에 대해 전파하고 새로운 청중에게 다가가는 일을 담당하고 있습니다. 그러나 우리 중 많은 사람들이 직면한 문제는 서비스/제품의 가치에도 불구하고 문을 통해 들어오는 리드가 충분하지 않다는 것입니다. 유료 광고와 같은 비용이 많이 드는 마케팅 전술에 투자할 때 특히 낙담합니다.

그렇다면 이 순간에 마케터로서 우리는 무엇을 해야 할까요? 우리의 봉사 활동과 마케팅 노력을 실험하는 것은 좋은 생각처럼 보일 수 있지만 항상 우리 예산 범위 내에 있는 것은 아니며 참담한 결과를 초래할 수 있습니다. 그리고 마지막으로 하고 싶은 일은 마케팅이 조직에 시간 낭비인 것처럼 보이게 하는 것입니다.

대신, 우리는 고객의 참여를 유도하고 고객과의 관계를 발전시키며 정보에 입각한 구매 결정을 내리는 데 필요한 도구를 제공할 수 있는 마케팅 노력에 에너지를 집중해야 합니다. 요컨대, 더 많은 리드를 유치할 수 있는 마케팅 전략을 채택해야 합니다.

어떻게 해야 할지 모르겠다고요? 다행히도 오늘 우리는 더 많은 리드를 효율적이고 효과적으로 유치하기 위해 사용할 수 있는 세 가지 확실한 전술을 가지고 있습니다.

1. 유용한 콘텐츠를 포함하도록 콘텐츠 전략 수정

더 많은 리드를 생성할 때 콘텐츠의 힘을 과소평가하지 마십시오. 결국 연구에 따르면 콘텐츠 마케팅 은 아웃바운드 마케팅보다 62% 더 적은 비용으로 리드를 3배 이상 생성합니다. 이는 서면 및 비디오 자료에 약간의 노력을 기울이면 더 나은 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있다는 충분한 증거 이상입니다.

생각해 보세요. 멋진 블로그 게시물이나 eBook 하나만으로도 브랜드 가시성을 높이고 리드 생성 노력을 강화할 수 있습니다. 귀하의 작품이 누군가에게 공감을 일으키면 해당 커뮤니티와 공유하도록 영감을 받아 더 많은 리드를 얻을 수 있습니다.

그러나 모든 유형의 콘텐츠를 만드는 데에만 집중하지 마십시오. 리드에게 유용하고 문제를 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만드는 것을 목표로 하는 동시에 제품이나 서비스에 대한 투자를 통해 더 많은 이점을 얻을 수 있다는 사실을 깨닫게 하세요. 구매자 페르소나를 되돌아보고 대상 고객에게 동기를 부여하는 요소와 고객이 묻는 질문을 고려하고 콘텐츠를 사용하여 이러한 요구 사항을 해결하세요. 또한 고객이 선호하는 형식과 판매 유입경로의 위치에 따라 가장 적합한 형식에 대해 생각해 보세요.

독자의 공감을 불러일으키는 주제에 대한 콘텐츠를 만드는 것 외에도 독자의 언어를 사용하는지 확인하세요. 즉, Google Analytics 를 살펴 보고 콘텐츠의 설명, 자산 및 본문이 모두 기능하고 잠재 고객이 검색할 가능성이 높은 키워드를 강조 표시하는지 확인합니다. 이러한 방식으로 콘텐츠를 최적화하면 SEO가 향상되고 잠재적인 리드가 다른 방식이 아닌 귀하를 쉽게 찾을 수 있습니다.

콘텐츠 전략을 빠르게 시작할 방법을 찾고 있거나 단순히 창의적인 틀에 박힌 상태라면 Google Analytics를 살펴보는 것도 영감을 얻고 새로운 콘텐츠 아이디어를 도출하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 더 많은 도움이 필요하면 최근 이 게시물 과 새로운 아이디어 생성을 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 제안 사항을 정리했습니다.

2. 웨비나 및 이벤트의 힘 활용

이벤트 마케팅이 B2B 기업 의 가장 일반적인 3가지 리드 생성 전략 중 하나라는 사실을 알고 계셨습니까 ? 회사에서 웨비나 및/또는 이벤트를 주최하지 않는 경우 일정에 몇 가지 일정을 예약하는 것에 대해 확실히 생각해야 합니다. 콘텐츠와 자료를 만들고 대상을 처음에 표시하는 것부터 상당한 노력이 필요하지만 제대로 수행되면 엄청난 잠재력을 가질 수 있습니다.

말이 되는군요. 타겟 고객이 제품이나 서비스에 관심을 갖도록 하는 데 중요한 부분은 신뢰성을 구축하는 것입니다. 대면 이벤트를 통해 제품을 소개하고 잠재 고객에게 귀사의 모든 것을 보여줄 수 있습니다. 그들은 당신이 그들의 피드백과 의심을 들을 수 있게 하고 그들과 대화에 참여하여 이러한 문제를 직접 해결할 수 있도록 합니다. 이벤트 및 웨비나는 또한 귀하의 회사를 업계에서 생각하는 리더로 자리매김할 수 있는 기회를 제공하여 경쟁업체와 차별화됩니다.

또한 참석자에게 이벤트 등록을 요청하면 참석자의 정보를 수집하고 이벤트 후에도 대화를 계속할 수 있다는 또 다른 이점이 있습니다. 다운로드 가능한 자산과 CTA가 포함된 후속 이메일을 보내 계속 학습하도록 권장합니다.

3. 웹사이트와 방문 페이지를 최대한 활용하세요

믿거 나 말거나, 귀하의 웹 사이트는 가장 강력한 리드 생성 도구 중 하나입니다. 우리는 타겟 고객의 가장 시급한 질문에 대한 답변을 Google 검색만으로 얻을 수 있는 세상에 살고 있습니다. 그것이 의미하는 바는 그들이 LinkedIn 피드에 귀하의 광고나 콘텐츠가 팝업되는 것을 참을성 있게 기다리지 않는다는 것입니다. 타겟 고객은 이제 그 어느 때보다 적극적이며 고객이 존재한다는 사실을 알기도 전에 정보를 수집할 가능성이 높습니다.

그렇기 때문에 웹 사이트가 보기 좋고 탐색하기 쉽고 대상 고객이 필요로 하는 정보가 있는지 확인해야 합니다. 또한 고객이 관심을 표명하고 리드로 전환할 수 있도록 많은 클릭 유도문안을 제공해야 합니다. 예를 들어, 잠재 고객이 영업 담당자와 이야기할 시간을 예약할 수 있는 링크를 포함하거나, 연락처 정보를 수집하고 그들과의 관계를 육성하기 시작할 수 있도록 게이트 콘텐츠를 전체적으로 뿌릴 수 있습니다.

또한 정보를 저장하는 방법에 대해서도 생각하십시오. 방문 페이지는 특정 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠, 통계 및 기타 정보를 선별하는 좋은 방법입니다. 마케팅 자동화 도구를 사용하면 리드의 관심을 끌 수 있는 랜딩 페이지 를 쉽게 디자인할 수 있으므로 원하는 종류의 정보를 쉽게 찾을 수 있습니다.

마지막으로 웹사이트가 다양한 기기에 최적화되어 있고 페이지 로드 시간이 적절한지 확인하세요. 전체 웹사이트를 새로 고칠 시간이 없다면 웹사이트에서 가장 많이 방문한 상위 10개 페이지를 선택하여 콘텐츠와 속도에 최적화되도록 업데이트하는 것부터 시작하십시오. 작은 변화가 고객 경험을 개선하고 더 나은 결과를 얻는 데 많은 도움이 될 수 있습니다.