3 táticas infalíveis para atrair mais leads

Como profissionais de marketing, somos encarregados de pregar sobre nossa marca e alcançar novos públicos em um esforço para atrair mais leads. Mas um problema que muitos de nós enfrentamos é que, apesar do valor do nosso serviço/produto, simplesmente não temos leads suficientes entrando pela porta. Isso é especialmente desanimador quando você está investindo em táticas de marketing caras, como anúncios pagos.

Então, o que nós, como profissionais de marketing, devemos fazer nesses momentos? Embora experimentar nossos esforços de divulgação e marketing possa parecer uma boa ideia, nem sempre está dentro do nosso orçamento e pode levar a resultados desastrosos. E a última coisa que você quer fazer é parecer que o marketing é uma perda de tempo para sua organização.

Em vez disso, devemos concentrar nossa energia em esforços de marketing que nos permitam engajar os clientes, nutrir um relacionamento com eles e fornecer a eles as ferramentas necessárias para tomar uma decisão de compra informada. Em suma, precisamos adotar táticas de marketing que garantam atrair mais leads

Não tem certeza de como fazer isso? Felizmente para você, hoje temos três táticas infalíveis que você pode empregar para atrair mais leads de maneira eficiente e eficaz.

1. Reformule sua estratégia de conteúdo para incluir conteúdo útil

Nunca subestime o poder do conteúdo quando se trata de gerar mais leads. Afinal, todas as pesquisas mostram que o marketing de conteúdo gera três vezes mais leads do que o marketing de saída a um custo 62% menor. Isso é evidência mais do que suficiente de que colocar alguns de seus esforços em material escrito e em vídeo pode ajudá-lo a obter melhores resultados.

Pense nisso, apenas uma postagem de blog ou e-book incrível pode fazer maravilhas para obter mais visibilidade da marca e ajudá-lo a aumentar seus esforços de geração de leads. Se sua peça ressoa com alguém, eles podem se inspirar a compartilhá-la com sua comunidade, ganhando ainda mais leads.

Mas não se concentre apenas em criar todo e qualquer tipo de conteúdo. Procure criar conteúdo que seja útil para seus leads e os ajude a resolver um problema, além de fazê-los perceber que podem se beneficiar ainda mais ao investir em seu produto ou serviço. Analise suas personas de comprador e considere o que motiva seus clientes-alvo e quais perguntas eles estão fazendo, e use seu conteúdo para atender a essas necessidades. Pense também em qual formato eles preferem consumir e irão atendê-los melhor dependendo de onde eles estão no funil de vendas.

Além de criar conteúdo sobre tópicos que ressoam com seus leitores, certifique-se de que ele fale a língua deles. Isso significa dar uma olhada no Google Analytics e garantir que a descrição, os recursos e o corpo do seu conteúdo apresentem e destaquem as palavras-chave que seus clientes em potencial provavelmente pesquisarão. Otimizar seu conteúdo dessa maneira melhorará o SEO e tornará mais fácil para potenciais leads procurarem por você, e não o contrário.

Se você está procurando uma maneira de impulsionar sua estratégia de conteúdo ou simplesmente está preso em uma rotina criativa, consultar o Google Analytics também pode ser uma ótima maneira de se inspirar e criar novas ideias de conteúdo. Se você precisar de ainda mais ajuda, recentemente montamos este post com algumas sugestões para ajudar você a começar a gerar novas ideias.

2. Aproveite o poder dos webinars e eventos

Você sabia que o marketing de eventos é uma das três estratégias de geração de leads mais comuns para empresas B2B? Se sua empresa não está hospedando webinars e/ou eventos, você definitivamente deve pensar em agendar alguns em seu calendário. Embora isso exija um pouco de esforço, desde criar conteúdo e materiais e fazer com que seus alvos apareçam em primeiro lugar, eles podem ter um enorme potencial quando bem feitos.

Faz sentido. Uma parte importante de fazer com que seus clientes-alvo se interessem por seu produto ou serviço é estabelecer credibilidade. Os eventos presenciais permitem que você dê um rosto ao seu produto e mostre aos clientes em potencial o que você é. Eles permitem que você ouça seus comentários e dúvidas e converse com eles para abordar diretamente essas preocupações. Eventos e webinars também oferecem a oportunidade de posicionar sua empresa como líder de pensamento no setor, fazendo com que você se destaque de seus concorrentes.

Além disso, outra vantagem é que pedir aos participantes para se registrarem no evento significa que você pode coletar suas informações e continuar a conversa após o evento. Envie um e-mail de acompanhamento com um recurso para download e um CTA incentivando-os a continuar aprendendo mais.

3. Aproveite ao máximo seu site e suas páginas de destino

Acredite ou não, seu site é uma das ferramentas de geração de leads mais poderosas que existem. Vivemos em um mundo onde as respostas para as perguntas mais urgentes de seus clientes-alvo estão a apenas uma pesquisa do Google. E o que isso significa é que eles não estão esperando pacientemente para ver seu anúncio ou conteúdo aparecer no feed do LinkedIn. Seus clientes-alvo agora são mais proativos do que nunca e provavelmente estão coletando informações sobre você antes mesmo de você saber que eles existem.

É por isso que você precisa garantir que seu site tenha uma boa aparência, seja fácil de navegar e tenha as informações que seus clientes-alvo precisam. Certifique-se também de fornecer muitas chamadas para ação para que seus clientes tenham a oportunidade de expressar algum interesse e converter em leads. Por exemplo, inclua um link em que os clientes em potencial possam agendar um horário para conversar com um representante de vendas ou espalhe conteúdo fechado para que você possa coletar suas informações de contato e começar a cultivar um relacionamento com eles.

Pense também em como você armazena as informações. As páginas de destino são uma ótima maneira de selecionar conteúdo, estatísticas e outras informações que possam abordar uma preocupação específica. Uma ferramenta de automação de marketing pode ajudá-lo a criar facilmente páginas de destino que atrairão seus leads, para que eles possam encontrar facilmente o tipo de informação que estão procurando.

Por fim, certifique-se de que seu site esteja otimizado para diferentes dispositivos e que suas páginas tenham um tempo de carregamento adequado. Se você não tiver tempo para uma atualização total do site, comece pegando as 10 páginas mais visitadas do seu site e atualizando-as para que sejam otimizadas para conteúdo e velocidade. Pequenas mudanças podem fazer muito para melhorar a experiência do cliente e obter melhores resultados.