3 безошибочных тактики, чтобы привлечь больше лидов

Как маркетологи, мы обязаны проповедовать о нашем бренде и привлекать новую аудиторию, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Но проблема, с которой сталкиваются многие из нас, заключается в том, что, несмотря на ценность нашей услуги/продукта, нам просто не хватает потенциальных клиентов, которые приходят через дверь. Это особенно обескураживает, когда вы инвестируете в дорогостоящие маркетинговые тактики, такие как платная реклама.

Так что же нам, маркетологам, делать в такие моменты? Хотя эксперименты с нашими усилиями по охвату и маркетингу могут показаться хорошей идеей, они не всегда укладываются в наш бюджет и могут привести к катастрофическим результатам. И последнее, что вы хотите сделать, это создать впечатление, что маркетинг — это пустая трата времени для вашей организации.

Вместо этого мы должны сосредоточить нашу энергию на маркетинговых усилиях, которые позволят нам привлекать клиентов, развивать с ними отношения и предоставлять им инструменты, необходимые им для принятия обоснованного решения о покупке. Короче говоря, нам нужно принять маркетинговую тактику, которая гарантированно привлечет больше потенциальных клиентов.

Не знаете, как это сделать? К счастью для вас, сегодня у нас есть три безошибочные тактики, которые вы можете использовать, чтобы эффективно и действенно привлечь больше потенциальных клиентов.

1. Обновите свою контент-стратегию, включив в нее полезный контент

Никогда не недооценивайте силу контента, когда речь идет о привлечении большего количества потенциальных клиентов. В конце концов , исследования показывают, что контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг, при меньших затратах на 62%. Это более чем достаточное доказательство того, что если вы приложите некоторые усилия к письменным и видеоматериалам, это поможет вам добиться лучших результатов.

Подумайте об этом, всего одна замечательная запись в блоге или электронная книга могут творить чудеса, повышая узнаваемость вашего бренда и помогая усилить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов. Если ваша статья найдет отклик у кого-то, они могут вдохновиться, чтобы поделиться ею со своим сообществом, что принесет вам еще больше потенциальных клиентов.

Но не просто сосредотачивайтесь на создании любых типов контента. Стремитесь создавать контент, который будет полезен вашим лидам и поможет им решить проблему, а также заставит их понять, что они могут извлечь дополнительную выгоду из инвестиций в ваш продукт или услугу. Оглянитесь на своих покупателей и подумайте, что мотивирует ваших целевых клиентов и какие вопросы они задают, и используйте свой контент для удовлетворения этих потребностей. Также подумайте о том, какой формат они предпочитают потреблять и лучше всего обслуживать их в зависимости от того, где они находятся в воронке продаж.

Помимо создания контента на темы, которые находят отклик у ваших читателей, убедитесь, что он говорит на их языке. Это означает, что вы должны заглянуть в Google Analytics и убедиться, что описание, активы и основная часть вашего контента содержат все функции и выделяют ключевые слова, которые, вероятно, будут искать ваши потенциальные клиенты. Оптимизация вашего контента таким образом улучшит SEO и упростит поиск потенциальных клиентов, а не наоборот.

Если вы ищете способ ускорить свою контент-стратегию или просто застряли в творческом тупике, просмотр Google Analytics также может стать отличным способом вдохновиться и придумать новые идеи для контента. Если вам нужна дополнительная помощь, мы недавно составили этот пост с некоторыми предложениями, которые помогут вам начать генерировать новые идеи.

2. Используйте возможности вебинаров и мероприятий

Знаете ли вы, что событийный маркетинг является одной из трех наиболее распространенных стратегий лидогенерации для B2B-компаний? Если ваша компания не проводит вебинары и/или мероприятия, вам обязательно стоит подумать о том, чтобы запланировать несколько таких мероприятий в своем календаре. Хотя для этого требуется немало усилий, от создания контента и материалов до появления ваших целей в первую очередь, они могут иметь огромный потенциал, если все сделано правильно.

Это имеет смысл. Чтобы заинтересовать ваших целевых клиентов вашим продуктом или услугой, важно завоевать доверие. Мероприятия с личным присутствием позволяют вам представить свой продукт лицом и показать потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь. Они позволяют вам услышать их отзывы и сомнения, а также вступить с ними в разговор, чтобы напрямую решить эти проблемы. Мероприятия и вебинары также дают вам возможность позиционировать свою компанию как лидера мнений в отрасли, что выделяет вас среди конкурентов.

Кроме того, еще одно преимущество заключается в том, что попросив участников зарегистрироваться на мероприятие, вы сможете собрать их информацию и продолжить общение после мероприятия. Отправьте последующее электронное письмо с загружаемым ресурсом и призывом к действию, призывая их продолжить изучение.

3. Максимально используйте свой веб-сайт и целевые страницы

Хотите верьте, хотите нет, но ваш веб-сайт является одним из самых мощных инструментов лидогенерации. Мы живем в мире, где ответы на самые насущные вопросы ваших целевых клиентов находятся на расстоянии одного поиска Google. И это означает, что они не ждут, пока ваша реклама или контент появятся в их ленте LinkedIn. Ваши целевые клиенты сейчас более активны, чем когда-либо, и, вероятно, собирают информацию о вас еще до того, как вы узнаете об их существовании.

Вот почему вам нужно убедиться, что ваш веб-сайт хорошо выглядит, удобен для навигации и содержит информацию, необходимую вашим целевым клиентам. Также не забудьте предоставить много призывов к действию, чтобы у ваших клиентов была возможность проявить интерес и превратиться в потенциальных клиентов. Например, добавьте ссылку, по которой потенциальные клиенты могут запланировать время для разговора с торговым представителем, или разбросайте закрытый контент, чтобы вы могли собрать их контактную информацию и начать развивать с ними отношения.

Также подумайте о том, как вы размещаете информацию. Целевые страницы — отличный способ для подбора контента, статистики и другой информации, которая может решить конкретную проблему. Инструмент автоматизации маркетинга может помочь вам легко разработать целевые страницы , которые понравятся вашим лидам, чтобы они могли легко найти информацию, которую ищут.

Наконец, убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для различных устройств и что ваши страницы загружаются достаточно быстро. Если у вас нет времени на полное обновление веб-сайта, начните с того, что возьмите 10 самых посещаемых страниц вашего веб-сайта и обновите их, чтобы они были оптимизированы по содержанию и скорости. Небольшие изменения могут многое сделать для улучшения качества обслуживания клиентов и достижения лучших результатов.