Twitter 2018'i takip ederek bir B2B nasıl oluşturulur (Ücretsiz)

Twitter'daki sosyal medya pazarlama çabalarınızda stratejik misiniz? Yoksa gerçeklik, gönderilerinizle ilgilenebilecek veya ilgilenmeyebilecek, belirtilmemiş bir kitleye daha seyrek gönderiler gibi mi görünüyor? Bu yıl ve sonrası için nasıl B2B Twitter oluşturulacağını öğrenmek ister misiniz?

Ne yazık ki, kişisel Twitter hesabım (@isaacsnd) oldukça acınası. SparkToro'nun ücretsiz SparkScore'una göre (birazdan daha fazlası), 100 üzerinden 1 puan alıyorum. Yabani otlara bıraktığım birkaç Twitter hesabım daha var, 2008'de yarattığım ve hatırlayamadığım biri de dahil şifre ve artık hesapla ilişkili e-postaya sahip değil.

Ah. Ah. Ah.

İyi haber şu ki, yaptığım iyileştirmeler muhtemelen harika sonuçlar doğuracak.

Twitter takipçilerini ve etkileşimini artırmak için 7 adımlı stratejimize bir göz atalım. Ne tür sonuçlar elde ettiğimi görmek için üç ay sonra (19 Aralık) geri döneceğiz.

Başlamadan önce, Twitter takipçi sayımızı ve etkileşimimizi oluşturmak isteyip istemediğimizi sormalıyız. Neil Patel burada bunun için durumu özetliyor . Ve OptinMonster blogundaki oldukça iyi bir gönderiye göre :

• İnsanların yüzde 66'sı Twitter'da yeni bir işletme keşfetti
• Yüzde 94'ü Twitter'da takip ettikleri işletmelerden bir şeyler satın almayı planlıyor
• İnsanların yüzde 69'u bir tweet sonucu bir şey satın aldı

Ayrıca Act-On'un Twitter'ı NBA'den Dallas Mavericks ile bir müşteri haline getiren bir sohbet başlatmak için nasıl kullandığını da yazdım.

İyi yapıldığında, siz ve işletmeniz Twitter üzerinden bir yatırım getirisi görebilirsiniz.

Öyleyse başlayalım.

#1 Twitter pazarlama çabalarınız için hedeflerinizi belirleyin ve belirtin

Twitter'daki tutarsızlığımın nedenlerinden biri, onu hiçbir zaman belirli bir amaç için kullanmaya başlamamış olmamdır. “Amacım” annemi yaptığım işin döngüsü içinde tutmak olsa bile, en azından bu hedefi belirtmeliyim.

Twitter'da bir B2B işletmesi için en önemli hedeflerden bazıları şunlar olabilir:

• Marka bilinirliğini artırmak
• Artan kurşun üretimi
• Düşünce liderliği oluşturmak
• Kitle oluşturma
• Müşteri desteği sağlamak

İşte tam da bu noktada SMART hedefleri olmaları gerektiğini söylüyorum. Yadda Yadda Yadda. Bunlar hakkında okuyun, burada .

SMART kısaltmasındaki Ölçüm, dikkate alınması gereken önemli bir noktadır. Diyelim ki amacım kişisel marka bilinirliğimi artırmak. Bunu takipçi sayısıyla mı ölçeyim?

SparkToro'nun kurucusu Rand Fishkin'e göre cevap hayır. Onun için söylemesi kolay. 413.000 takipçisi var. Takipçi sayınızın kendi başına sadece bir gösteriş ölçüsü olduğunu yazıyor. Bunun yerine etkileşimi ve bağlılığı ölçmemizi önerir.

Konuyla ilgili bir gönderide, "Tweet'leri çok sayıda beğeni, retweet, yorum ve paylaşım kazanan Twitter hesapları daha etkili, daha fazla görünürlük ve daha fazla etkiye sahip" diye yazdı.

Incite'ye göre takipçi sayısı ile etkileşim arasında bir ilişki yok, yani daha fazla takipçi daha fazla etkileşim anlamına gelmiyor .

Ücretsiz SparkScore aracını kullanarak puanınızı (ve markanızın, patronunuzun veya rakiplerinizin puanlarını) kontrol edebilirsiniz.

Hedef belirlemek kadar önemli olan, kullanmanız gereken kaynakları belirlemektir. Bu zaman ve paraya bağlı. Dikkate alınması gereken bazı faktörler:

• Hesabı kim yönetecek?
• İçeriği kim oluşturacak?
• Ücretli promosyonlar için herhangi bir bütçeniz var mı?
• Çabalarınızı desteklemek için hangi araçlara (ücretsiz veya ücretli) erişiminiz var?

Bütün bunlar, şunu yapmak istiyorum:

• Takipçi sayımı önümüzdeki üç ay içinde 1.000'e çıkar
• SparkScore'umu 1'den 20'ye yükseltin. Elbette daha yüksek bir şey istiyorum. Ama taklit etmek istediğim bireylere baktığımda ( @jaybaer , @annhandley veya @crestodina gibi ) Sparkscore'ları 42 ile 56 arasında değişiyordu. Yani, bebek adımları.
• Bir etkinlikte konuşmaya davet edilmek ya da ilk etkileşimin Twitter'dan geldiği bir podcast veya bir blog yazısı için röportaj yapmak istiyorum.
• Bunu yapmak için haftada sadece 4 saatten fazla (hem iş hem de kişisel zaman) harcamak istiyorum (içerik oluşturmayı saymıyorum)
• Ve bunların hiçbirini yapmak için gerçek para harcamak istemiyorum

#2 Kimi takip etmek istediğinizi ve kimi takip etmek istediğinizi belirleyin

Twitter'da kabilenizi tanımlamanız ve bulmanız gerekiyor. Twitter'da bile değiller, onun yerine başka bir platformda olabilirler.

İçerik pazarlama alanındaki pazarlamacılarla ve video veya podcasting ile çalışan B2B pazarlamacılarıyla etkileşim kurmak istiyorum. Ayrıca, daha sonra Pazarlamayı Yeniden Düşün podcast'imize davet edebileceğim, pazarlama teknolojisi alanındaki düşünce liderleriyle etkileşim kurmak istiyorum.

Takip ettiğiniz insanlardan oluşan devasa bir liste oluşturmak cazip gelse de, istediğiniz şey nişanlı bir ilişkidir. Bu, sosyal medya ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek kişileri takip etmek anlamına gelir.

Bu insanları çeşitli şekillerde bulabilirsiniz. Twitter'da bir hashtag veya anahtar kelimeyi arayabilir ve takip edebileceğiniz bir grup insanı getirebilirsiniz. Son zamanlarda tweet attıkları ve sektörünüzde veya potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz olduğu sürece, takip edilebilirler.

Diğer bir teknik ise diğer Twitter hesaplarının takipçilerini takip etmektir. Bunu yaparak rakiplerinizden takipçileri “çalabilirsiniz”. Ayrıca, sektör yayınlarını ve organizasyonlarını kimlerin takip ettiğini kontrol ederek potansiyel takipçiler bulabilirsiniz.

Sizi daha önce takip etmiş kişiler aracılığıyla daha da fazla potansiyel yeni takipçi bulabilirsiniz.

Her gün yaklaşık 10-20 yeni hesabı takip edin. O zaman onlara seni takip etmeleri için zaman ver. Sizi kimin takip ettiğini görmek için yaklaşık iki hafta sonra kontrol edin. Sizi takip etmeyenleri takipten çıkın.

Bu sizin için çok yavaşsa , süreci hızlandırmak için otomatik bir araç kullanabilirsiniz. Takip edeceğiniz doğru kişileri hızla bulmanıza yardımcı olabilecek düzinelerce Twitter aracı var. Önerdiğiniz ücretsiz veya ücretsiz bir temel seçeneğe sahip başka araçlar varsa bana bildirin.

#3 Twitter profil biyografinizi güncelleyin

Daha fazla takipçi çekmek istiyorsanız eksiksiz ve ilgi çekici bir profile ihtiyacınız var. İlgi çekici bir profilin temel unsurlarından bazıları şunlardır:

• Profil fotoğrafı: Bir insansanız, profesyonel (veya profesyonel görünümlü) bir vesikalık fotoğraf ekleyin. Bir işletmeyseniz, logonuzu ekleyin.
• Bir başlık fotoğrafı ekleyin. Bazı başlık fotoğraflarında metin ve harekete geçirici mesaj bulunur, ancak bazıları tek kelimeyle güzeldir. Başlığınız da alakalı ve profesyonel olmalıdır. İşletmenize, coğrafi konumunuza veya markanıza uyan herhangi bir şeye gevşek bir şekilde bağlı olabilir. Harika bir başlık resmine mi ihtiyacınız var? Ücretsiz yüksek çözünürlüklü görüntüler için Unsplash'ı deneyin .
• Harika bir biyografi yazın. Bu iki amaca hizmet eder: İnsanlara ne hakkında olduğunuzu söyler ve sizi neden takip etmeleri gerektiğine dair yumuşak bir satıştır. Sadece 160 karakteriniz var. İlgili bir hashtag kullanın. Bir CTA url'si ekleyin. Ayrıca bazı Twitter araçlarının bios'ta arama yaptığını unutmayın, bu nedenle bulunmasını istediğiniz birkaç anahtar kelime kullanın.
• Konumunuzu ekleyin. Önemlidir ve gerçek bir iş veya kişi olduğunuzun kanıtıdır.

İşte profilimin öncesi ve sonrası anlık görüntüsü. Başlığımı güncelledim, odağımı sıkılaştırdım ve Rethink Marketing podcast'imize bir URL ekledim.

#4 Tweet harikalığı

Takip etmeye ve etkileşim kurmaya değer olmak için faydalı, ilginç, paylaşılabilir içeriği tweetlemeniz gerekir.

Akıllı, havalı görünmelerini veya başkalarına yardım etmelerini sağlayacak kadar iyi olmasını sağlayın. Tweetlerinize hashtag'ler ekleyin (ancak çok fazla değil) ve mümkün olan her yerde tweetlerinize resim ekleyin.

Tweetlediğiniz içeriği değiştirin. Sadece metin tweet atmayın. Tweet videoları, SlideShares, podcast bağlantıları, bilgi grafikleri, araştırma, komik şeyler ve daha fazlası. Hatta sık sık ilham verici bir alıntıyı tweetleyin.

Teorik olarak, bağlı takipçiler oluşturmak için bir avantaja sahip olmam gereken yer burası. Act-On'da içerik ekibimizi yönetiyorum ve podcast'lerimize, videolarımıza, bloglarımıza ve her hafta oluşturduğumuz diğer içeriklere hazır erişime sahibim.

#5 Size uygun kadansı bulun

Biliyorum, sana günde tam olarak kaç kez tweet atman gerektiğini söylememi istiyorsun. Kesin bir cevap yok. Bence günde en az bir kere olmalı, en az. Daha fazlasını yapabiliyorsanız, günde iki ila altı kez iyidir.

SparkScore, haftada 42 tweet'in, veri kümelerindeki hesaplardan gelen ortalama tweet sayısı olduğunu bildiriyor.

Tabii ki, işinize de bağlı. Bir donut dükkanının bir reklam ajansı kadar sık ​​tweet atması gerekmez.

#6 Takipçilerinizle etkileşim kurun

Almak için vermek zorundasın. Ve eğer Twitter'daki (veya gerçekten herhangi bir kanaldaki) katılımınızı artırmak istiyorsanız, bunun iki yönlü bir yol olması gerekir. Takipçilerinizin ve takipçileriniz olmak istediklerinizin içeriğini beğenmek, yanıtlamak, retweet etmek için hafta boyunca küçük zaman dilimleri planlayın.

SproutSocial ve Buffer'daki arkadaşların konuyla ilgili okumaya değer bazı yeni gönderileri var.

#7 İçeriğinizi tweetlenebilir yapın

Bu, Twitter kitlenizi büyütmenin doğrudan bir yolu değildir, ancak kesinlikle kitle büyümesine katkıda bulunacaktır.

Blogunuza ve diğer içeriğinize sosyal paylaşım düğmeleri eklediğinizden emin olun. Ayrıca, insanların esprili veya derin alıntılarınızdan birini kolayca tweetleyebilmesi için Tweetlemek için Tıkla veya benzer araçları içeriğinize eklemeyi veya yerleştirmeyi düşünün.

Videolarınızda veya podcast'lerinizde Twitter'da kolayca paylaşılabilecek ikincil düzenlemeleri düşünün.

Tamam, Aralık ayında bu konu hakkında sizinle tekrar konuşacağım. Bu arada, lütfen beni (@isaacsnd) takip etmeyi ve Twitter'da ilgili bir kitle oluşturmak için hangi stratejileri uyguladığınızı bana bildirmeyi düşünün.