3 tattiche infallibili per attirare più contatti

In qualità di esperti di marketing, siamo incaricati di predicare sul nostro marchio e di raggiungere nuovi segmenti di pubblico nel tentativo di attirare più contatti. Ma un problema che molti di noi devono affrontare è che, nonostante il valore del nostro servizio/prodotto, non abbiamo abbastanza contatti che entrano dalla porta. Ciò è particolarmente scoraggiante quando investi in costose tattiche di marketing come gli annunci a pagamento.

Quindi cosa dobbiamo fare come marketer in questi momenti? Anche se sperimentare con i nostri sforzi di sensibilizzazione e marketing potrebbe sembrare una buona idea, non è sempre all'interno del nostro budget e può portare a risultati disastrosi. E l'ultima cosa che vuoi fare è far sembrare che il marketing sia una perdita di tempo per la tua organizzazione.

Invece, dovremmo concentrare le nostre energie verso gli sforzi di marketing che ci consentiranno di coinvolgere i clienti, coltivare una relazione con loro e fornire loro gli strumenti di cui hanno bisogno per prendere una decisione di acquisto informata. In breve, dobbiamo adottare tattiche di marketing che garantiscano di attirare più contatti

Non sei sicuro di come farlo? Fortunatamente per te, oggi abbiamo tre tattiche infallibili che puoi utilizzare per attirare in modo efficiente ed efficace più contatti.

1. Rinnova la tua strategia di contenuto per includere contenuti utili

Non sottovalutare mai il potere dei contenuti quando si tratta di generare più contatti. Dopo tutte le ricerche dimostrano che il content marketing genera oltre il triplo dei contatti rispetto al marketing in uscita con un costo inferiore del 62%. Questa è una prova più che sufficiente del fatto che dedicare parte dei tuoi sforzi a materiale scritto e video può aiutarti a ottenere risultati migliori.

Pensaci, solo un fantastico post sul blog o un eBook può fare miracoli per farti ottenere maggiore visibilità del marchio e aiutarti ad aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead. Se il tuo pezzo risuona con qualcuno, potrebbe essere ispirato a condividerlo con la sua comunità, guadagnandoti ancora più contatti.

Ma non concentrarti solo sulla creazione di qualsiasi tipo di contenuto. Mira a creare contenuti utili ai tuoi contatti e li aiuti a risolvere un problema, facendo loro anche capire che potrebbero trarre ulteriori benefici dall'investimento nel tuo prodotto o servizio. Guarda indietro ai tuoi acquirenti e considera cosa motiva i tuoi clienti target e quali domande stanno ponendo, e usa i tuoi contenuti per soddisfare tali esigenze. Pensa anche a quale formato preferiscono consumare e servirà meglio a seconda di dove si trovano nella canalizzazione di vendita.

Oltre a creare contenuti su argomenti che risuonano con i tuoi lettori, assicurati che parli la loro lingua. Ciò significa dare un'occhiata a Google Analytics e garantire che la descrizione, le risorse e il corpo dei tuoi contenuti siano tutti caratterizzati ed evidenzia le parole chiave che è probabile che i tuoi potenziali clienti stiano cercando. L'ottimizzazione dei tuoi contenuti in questo modo migliorerà la SEO e renderà più facile per potenziali lead che vengono a cercarti invece che il contrario.

Se stai cercando un modo per far ripartire la tua strategia per i contenuti o sei semplicemente bloccato in una routine creativa, guardare Google Analytics può anche essere un ottimo modo per trarre ispirazione e trovare nuove idee per i contenuti. Se hai bisogno di ulteriore aiuto, di recente abbiamo messo insieme questo post con alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare a generare nuove idee.

2. Sfrutta il potere di webinar ed eventi

Sapevi che l'event marketing è una delle tre strategie di lead generation più comuni per le aziende B2B? Se la tua azienda non ospita webinar e/o eventi, dovresti assolutamente pensare di programmarne alcuni sul tuo calendario. Sebbene questi richiedano un certo sforzo, dalla creazione di contenuti e materiali e dalla visualizzazione dei tuoi obiettivi in ​​primo luogo, possono avere un enorme potenziale se fatti bene.

Ha senso. Una parte importante per far sì che i tuoi clienti target si interessino al tuo prodotto o servizio è stabilire la credibilità. Gli eventi di persona ti consentono di dare un volto al tuo prodotto e mostrare ai potenziali clienti di cosa ti occupi. Ti consentono di ascoltare il loro feedback e i loro dubbi e di avviare una conversazione con loro per affrontare direttamente tali preoccupazioni. Eventi e webinar ti offrono anche l'opportunità di posizionare la tua azienda come leader di pensiero nel settore, distinguendoti dalla concorrenza.

Inoltre, un altro vantaggio è che chiedere ai partecipanti di registrarsi all'evento significa che puoi raccogliere le loro informazioni e continuare la conversazione dopo l'evento. Invia un'e-mail di follow-up con una risorsa scaricabile e un CTA incoraggiandoli a continuare a saperne di più.

3. Ottieni il massimo dal tuo sito web e dalle pagine di destinazione

Che tu ci creda o no, il tuo sito web è uno degli strumenti di lead generation più potenti in circolazione. Viviamo in un mondo in cui le risposte alle domande più urgenti dei tuoi clienti target sono solo a una ricerca su Google. E ciò significa che non stanno aspettando pazientemente di vedere il tuo annuncio o contenuto apparire sul loro feed di LinkedIn. I tuoi clienti target ora sono più proattivi che mai e probabilmente raccolgono informazioni su di te prima ancora che tu sappia che esistono.

Ecco perché, devi assicurarti che il tuo sito web abbia un bell'aspetto, sia facile da navigare e abbia le informazioni di cui i tuoi clienti target hanno bisogno. Assicurati anche di fornire molti inviti all'azione in modo che i tuoi clienti abbiano l'opportunità di esprimere un certo interesse e convertirsi in lead. Ad esempio, includi un collegamento in cui i potenziali clienti possono programmare un momento per parlare con un rappresentante di vendita o distribuire contenuti protetti in modo da poter raccogliere le loro informazioni di contatto e iniziare a coltivare una relazione con loro.

Pensa anche a come occupi le informazioni. Le pagine di destinazione sono un ottimo modo per curare contenuti, statistiche e altre informazioni che potrebbero rispondere a un problema specifico. Uno strumento di automazione del marketing può aiutarti a progettare facilmente pagine di destinazione che attirino i tuoi lead, in modo che possano trovare facilmente il tipo di informazioni che stanno cercando.

Infine, assicurati che il tuo sito web sia ottimizzato per diversi dispositivi e che le tue pagine abbiano un tempo di caricamento adeguato. Se non hai tempo per un aggiornamento totale del sito Web, inizia prendendo le prime 10 pagine più visitate del tuo sito Web e aggiornandole in modo che siano ottimizzate per contenuto e velocità. Piccole modifiche possono fare molto per migliorare l'esperienza del cliente e ottenere risultati migliori.