3 กลยุทธ์ที่แน่นอนเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น

ในฐานะนักการตลาด เรามีหน้าที่ประกาศเกี่ยวกับแบรนด์ของเราและเข้าถึงผู้ชมใหม่ๆ เพื่อพยายามดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้มากขึ้น แต่ปัญหาที่พวกเราหลายคนต้องเผชิญก็คือ ถึงแม้ว่าเราจะมีมูลค่าของบริการ/ผลิตภัณฑ์ของเรา เราก็มีลูกค้าที่มุ่งหวังเข้ามาทางประตูไม่เพียงพอ เป็นเรื่องที่น่าท้อใจอย่างยิ่งเมื่อคุณลงทุนในกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีราคาแพง เช่น โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

แล้วเราในฐานะนักการตลาดต้องทำอะไรในช่วงเวลาเหล่านี้? แม้ว่าการทดลองกับการขยายงานและการตลาดของเราอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่ก็ไม่ได้อยู่ภายในงบประมาณของเราเสมอไปและอาจนำไปสู่ผลลัพธ์ที่เลวร้ายได้ และสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้ดูเหมือนการตลาดเป็นการเสียเวลากับองค์กรของคุณ

เราควรมุ่งความสนใจไปที่ความพยายามทางการตลาดที่จะทำให้เราสามารถดึงดูดลูกค้า รักษาความสัมพันธ์กับพวกเขา และจัดหาเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูล กล่าวโดยย่อ เราต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่รับประกันว่าจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น

ไม่แน่ใจว่าจะทำอย่างไร? โชคดีสำหรับคุณ วันนี้เรามีสามกลยุทธ์ที่แน่ชัดที่คุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดลีดให้มากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล

1. ปรับปรุงกลยุทธ์เนื้อหาของคุณเพื่อรวมเนื้อหาที่เป็นประโยชน์

อย่าประมาทพลังของเนื้อหาเมื่อต้องการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น หลังจาก การวิจัยทั้งหมดแสดงให้เห็นว่าการตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่า สามเท่า ของการตลาดขาออกโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยลง 62% นั่นเป็นหลักฐานมากเกินพอที่แสดงว่าความพยายามของคุณที่มีต่อเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวิดีโอจะช่วยให้คุณได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

ลองคิดดู เพียงแค่โพสต์บล็อกที่น่าทึ่งหรือ eBook หนึ่งรายการสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์เพื่อให้คุณมองเห็นแบรนด์ได้มากขึ้น และช่วยให้คุณเพิ่มความพยายามในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า หากผลงานของคุณโดนใจใครซักคน พวกเขาอาจได้รับแรงบันดาลใจให้แบ่งปันกับชุมชนของพวกเขา ทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

แต่อย่าเน้นที่การสร้างเนื้อหาทุกประเภท ตั้งเป้าที่จะสร้างเนื้อหาที่เป็นประโยชน์ต่อลีดของคุณและช่วยแก้ปัญหา ในขณะเดียวกันก็ทำให้พวกเขาตระหนักว่าพวกเขาสามารถได้รับประโยชน์เพิ่มเติมจากการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มองย้อนกลับไปที่ลักษณะผู้ซื้อของคุณและพิจารณาว่าสิ่งใดจูงใจลูกค้าเป้าหมายและคำถามที่พวกเขาถาม และใช้เนื้อหาของคุณเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น พิจารณาด้วยว่าพวกเขาต้องการใช้รูปแบบใดและจะให้บริการพวกเขาได้ดีที่สุดโดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการขาย

นอกเหนือจากการสร้างเนื้อหาในหัวข้อที่ตรงกับผู้อ่านของคุณแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นพูดภาษาของพวกเขาได้ นั่นหมายถึงการดู Google Analytics และทำให้แน่ใจว่าคำอธิบาย ทรัพย์สิน และเนื้อหาของเนื้อหาของคุณมีคุณลักษณะและเน้นคีย์เวิร์ดทั้งหมดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณน่าจะค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณด้วยวิธีนี้จะช่วยปรับปรุง SEO และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณได้ง่าย แทนที่จะทำอย่างอื่น

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะเริ่มต้นกลยุทธ์เนื้อหาของคุณอย่างรวดเร็วหรือเพียงแค่ติดอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ การดู Google Analytics อาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแรงบันดาลใจและคิดแนวคิดเนื้อหาใหม่ๆ หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้รวบรวม โพสต์นี้ พร้อมคำแนะนำบางประการเพื่อช่วยให้คุณเริ่มสร้างแนวคิดใหม่

2. ใช้ประโยชน์จากพลังของการสัมมนาผ่านเว็บและกิจกรรมต่างๆ

คุณรู้หรือไม่ว่าการตลาดเชิงกิจกรรมเป็นหนึ่งใน สามกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่พบบ่อยที่สุด สำหรับบริษัท B2B? หากบริษัทของคุณไม่ได้โฮสต์การ สัมมนาผ่านเว็บ และ/หรือกิจกรรม คุณควรคิดถึงการจัดกำหนดการสองสามอย่างในปฏิทินของคุณ แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะใช้ความพยายามค่อนข้างมาก ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาและสื่อและการทำให้เป้าหมายของคุณปรากฏตั้งแต่แรก สิ่งเหล่านี้สามารถมีศักยภาพมหาศาลเมื่อทำถูกต้อง

มันสมเหตุสมผล ส่วนสำคัญในการทำให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณคือการสร้างความน่าเชื่อถือ เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นต่อหน้าทำให้คุณสามารถเห็นหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณและแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเกี่ยวกับอะไร สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณได้ยินคำติชมและข้อสงสัยของพวกเขา และมีส่วนร่วมในการสนทนากับพวกเขาเพื่อจัดการกับข้อกังวลเหล่านั้นโดยตรง กิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บยังเปิดโอกาสให้คุณวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม ทำให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

นอกจากนี้ ข้อดีอีกประการหนึ่งคือการขอให้ผู้เข้าร่วมลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม หมายความว่าคุณสามารถรวบรวมข้อมูลของพวกเขาและสนทนาต่อได้หลังจากจบกิจกรรม ส่งอีเมลติดตามผลพร้อมเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้และ CTA เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมต่อไป

3. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากเว็บไซต์และหน้า Landing Page ของคุณ

เชื่อหรือไม่ เว็บไซต์ของคุณเป็นหนึ่งในเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ทรงพลังที่สุด เราอาศัยอยู่ในโลกที่คำตอบสำหรับคำถามเร่งด่วนที่สุดสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณนั้นอยู่เพียงแค่การค้นหาโดย Google และนั่นหมายความว่าพวกเขาไม่อดทนรอที่จะเห็นโฆษณาหรือเนื้อหาของคุณปรากฏขึ้นบนฟีด LinkedIn ของพวกเขา ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีความกระตือรือร้นมากกว่าที่เคย และมักจะรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคุณก่อนที่คุณจะรู้ตัวด้วยซ้ำว่าพวกเขามีอยู่จริง

ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณดูดี ใช้งานง่าย และมีข้อมูลที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้คำกระตุ้นการตัดสินใจมากมายเพื่อให้ลูกค้าของคุณมีโอกาสแสดงความสนใจและเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขาย ตัวอย่างเช่น ใส่ลิงก์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถกำหนดเวลาพูดคุยกับตัวแทนขาย หรือโรยเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดให้ทั่ว เพื่อให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลติดต่อของพวกเขาและเริ่มสานสัมพันธ์กับพวกเขาได้

ลองคิดดูว่าข้อมูลบ้านของคุณเป็นอย่างไร หน้า Landing Page เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดูแลจัดการเนื้อหา สถิติ และข้อมูลอื่นๆ ที่อาจแก้ไขข้อกังวลเฉพาะ เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติสามารถช่วยให้คุณออกแบบ หน้า Landing Page ที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นหาประเภทข้อมูลที่กำลังมองหาได้อย่างง่ายดาย

สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับอุปกรณ์ต่างๆ และหน้าเว็บของคุณมีเวลาโหลดเพียงพอ หากคุณไม่มีเวลาสำหรับการรีเฟรชเว็บไซต์ทั้งหมด ให้เริ่มต้นด้วยการใช้ 10 หน้าที่เข้าชมบ่อยที่สุดในเว็บไซต์ของคุณและอัปเดตเพื่อให้ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับเนื้อหาและความเร็ว การเปลี่ยนแปลงเล็กๆ น้อยๆ สามารถช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นได้มาก