3 tactici sigure pentru a atrage mai multe clienți potențiali

În calitate de agenți de marketing, suntem însărcinați să predicăm despre marca noastră și să ajungem la noi audiențe în efortul de a atrage mai mulți clienți potențiali. Dar o problemă cu care ne confruntăm mulți dintre noi este că, în ciuda valorii serviciului/produsului nostru, pur și simplu nu avem suficiente clienți potențiali care intră pe ușă. Acest lucru este mai ales descurajator atunci când investiți în tactici de marketing costisitoare, cum ar fi reclamele plătite.

Deci, ce trebuie să facem noi, ca marketeri, în aceste momente? Deși experimentarea cu eforturile noastre de comunicare și marketing ar putea părea o idee bună, nu este întotdeauna în limitele bugetului nostru și poate duce la rezultate dezastruoase. Iar ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să pară că marketingul este o pierdere de timp pentru organizația ta.

În schimb, ar trebui să ne concentrăm energia către eforturile de marketing care ne vor permite să angajăm clienții, să cultivăm o relație cu aceștia și să le oferim instrumentele de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare informată. Pe scurt, trebuie să adoptăm tactici de marketing care sunt garantate pentru a atrage mai mulți clienți potențiali

Nu sunteți sigur cum să faceți asta? Din fericire pentru tine, astăzi avem trei tactici sigure pe care le poți folosi pentru a atrage eficient și eficient mai mulți clienți potențiali.

1. Renovați-vă strategia de conținut pentru a include conținut util

Nu subestima niciodată puterea conținutului atunci când vine vorba de a genera mai mulți clienți potențiali. După ce toate cercetările arată că marketingul de conținut generează de peste trei ori mai multe clienți potențiali decât marketingul de ieșire, la un cost cu 62% mai mic. Acestea sunt dovezi mai mult decât suficiente că depunerea unor eforturi pentru materiale scrise și video vă poate ajuta să obțineți rezultate mai bune.

Gândiți-vă, doar o postare uimitoare pe blog sau o carte electronică poate face minuni pentru a vă câștiga mai multă vizibilitate a mărcii și pentru a vă ajuta să vă sporiți eforturile de generare de clienți potențiali. Dacă piesa ta rezonează cu cineva, acesta ar putea fi inspirat să o împărtășească comunității, obținându-ți și mai multe clienți potențiali.

Dar nu vă concentrați doar pe crearea oricărui tip de conținut. Urmărește-te să creezi conținut care să fie util clienților potențiali și să-i ajute să rezolve o problemă, făcându-i totodată să realizeze că ar putea beneficia și mai mult de pe urma investiției în produsul sau serviciul tău. Priviți înapoi la persoanele dvs. de cumpărător și luați în considerare ce motivează clienții dvs. țintă și ce întrebări vă pun și utilizați conținutul dvs. pentru a răspunde acestor nevoi. Gândește-te și la ce format preferă să consume și îi va servi cel mai bine în funcție de locul în care se află în pâlnia de vânzări.

Pe lângă crearea de conținut pe subiecte care rezonează cu cititorii dvs., asigurați-vă că vorbește limba lor. Aceasta înseamnă să aruncați o privire la Google Analytics și să vă asigurați că descrierea, elementele și corpul conținutului dvs. prezintă toate și evidențiază cuvintele cheie pe care este posibil să le caute potențialii dvs. Optimizarea conținutului în acest fel va îmbunătăți SEO și va face mai ușor ca potențialii potențiali să vină să vă caute în loc de invers.

Dacă sunteți în căutarea unei modalități de a vă porni strategia de conținut sau pur și simplu sunteți blocat într-o rutină creativă, să vă uitați la Google Analytics poate fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a vă inspira și de a veni cu idei noi de conținut. Dacă aveți nevoie de și mai mult ajutor, am creat recent această postare cu câteva sugestii pentru a vă ajuta să începeți să generați idei noi.

2. Valorificați puterea webinarilor și a evenimentelor

Știați că marketingul evenimentelor este una dintre cele mai comune trei strategii de generare de lead-uri pentru companiile B2B? Dacă compania dvs. nu găzduiește seminarii web și/sau evenimente, ar trebui să vă gândiți cu siguranță să programați câteva în calendarul dvs. Deși acestea necesită destul de mult efort, de la crearea de conținut și materiale și de la a vă face ținte să apară în primul rând, pot avea un potențial imens atunci când sunt făcute corect.

Are sens. O parte importantă a determinării clienților țintă să devină interesați de produsul sau serviciul dvs. este stabilirea credibilității. Evenimentele în persoană vă permit să puneți o față produsului și să le arătați clienților potențiali despre ce vă referiți. Acestea vă permit să le auziți feedback-ul și îndoielile și să vă angajați într-o conversație cu ei pentru a aborda în mod direct aceste preocupări. Evenimentele și seminariile web vă oferă, de asemenea, o oportunitate de a vă poziționa compania ca lider de gândire în industrie, făcându-vă să vă depărtați de concurenți.

În plus, un alt avantaj este că le cere participanților să se înregistreze la eveniment înseamnă că le puteți colecta informațiile și puteți continua conversația după eveniment. Trimiteți un e-mail de continuare cu un material descărcabil și un CTA care îi încurajează să continue să învețe mai multe.

3. Profitați la maximum de site-ul și paginile de destinație

Credeți sau nu, site-ul dvs. este unul dintre cele mai puternice instrumente de generare de clienți potențiali. Trăim într-o lume în care răspunsurile la cele mai presante întrebări ale clienților țintă sunt doar la o distanță de căutare pe Google. Și asta înseamnă că nu așteaptă cu răbdare să vadă anunțul sau conținutul tău să apară pe feedul lor LinkedIn. Clienții dvs. țintă sunt acum mai proactivi decât oricând și probabil adună informații despre dvs. înainte de a vă da seama că există.

De aceea, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. web arată bine, este ușor de navigat și are informațiile de care clienții țintă au nevoie. De asemenea, asigurați-vă că oferiți o mulțime de îndemnuri, astfel încât clienții dvs. să aibă ocazia să-și exprime interesul și să se transforme în clienți potențiali. De exemplu, includeți un link în care clienții potențiali pot programa o oră pentru a discuta cu un reprezentant de vânzări sau presărați conținut închis pe tot parcursul, astfel încât să puteți colecta informațiile de contact și să începeți să dezvoltați o relație cu ei.

Gândiți-vă și la modul în care găzduiți informațiile. Paginile de destinație sunt o modalitate excelentă de a organiza conținut, statistici și alte informații care pot aborda o problemă specifică. Un instrument de automatizare a marketingului vă poate ajuta să proiectați cu ușurință pagini de destinație care vor atrage clienții potențiali, astfel încât aceștia să poată găsi cu ușurință tipul de informații pe care le caută.

În cele din urmă, asigură-te că site-ul tău web este optimizat pentru diferite dispozitive și că paginile tale au un timp de încărcare adecvat. Dacă nu aveți timp pentru o reîmprospătare totală a site-ului, începeți prin a lua primele 10 cele mai vizitate pagini ale site-ului dvs. și actualizați-le astfel încât să fie optimizate pentru conținut și viteză. Micile modificări pot face foarte mult pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a vă obține rezultate mai bune.