3 tactiques infaillibles pour attirer plus de prospects

En tant que spécialistes du marketing, nous sommes chargés de prêcher sur notre marque et d'atteindre de nouveaux publics dans le but d'attirer plus de prospects. Mais un problème auquel beaucoup d'entre nous sont confrontés est que, malgré la valeur de notre service/produit, nous n'avons tout simplement pas assez de prospects entrant par la porte. C'est particulièrement décourageant lorsque vous investissez dans des tactiques de marketing coûteuses telles que les publicités payantes.

Alors, que devons-nous faire en tant que spécialistes du marketing dans ces moments-là ? Bien que l'expérimentation de nos efforts de sensibilisation et de marketing puisse sembler une bonne idée, ce n'est pas toujours dans notre budget et cela peut conduire à des résultats désastreux. Et la dernière chose que vous voulez faire est de donner l'impression que le marketing est une perte de temps pour votre organisation.

Au lieu de cela, nous devrions concentrer notre énergie sur les efforts de marketing qui nous permettront d'engager les clients, d'entretenir une relation avec eux et de leur fournir les outils dont ils ont besoin pour prendre une décision d'achat éclairée. En bref, nous devons adopter des tactiques de marketing garantissant d'attirer plus de prospects

Vous ne savez pas comment faire ? Heureusement pour vous, nous avons aujourd'hui trois tactiques infaillibles que vous pouvez utiliser pour attirer efficacement et efficacement plus de prospects.

1. Réorganisez votre stratégie de contenu pour inclure du contenu utile

Ne sous-estimez jamais le pouvoir du contenu lorsqu'il s'agit de générer plus de prospects. Après toutes les recherches montrent que le marketing de contenu génère plus de trois fois plus de prospects que le marketing sortant à un coût inférieur de 62 %. C'est plus qu'assez de preuves que mettre certains de vos efforts vers du matériel écrit et vidéo peut vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Pensez-y, un seul article de blog ou eBook peut faire des merveilles pour accroître la visibilité de votre marque et vous aider à intensifier vos efforts de génération de leads. Si votre pièce résonne avec quelqu'un, il pourrait être inspiré pour le partager avec sa communauté, ce qui vous rapportera encore plus de prospects.

Mais ne vous concentrez pas uniquement sur la création de n'importe quel type de contenu. Visez à créer un contenu utile à vos prospects et à les aider à résoudre un problème, tout en leur faisant comprendre qu'ils pourraient bénéficier davantage d'un investissement dans votre produit ou service. Examinez vos personnalités d'acheteurs et réfléchissez à ce qui motive vos clients cibles et aux questions qu'ils posent, et utilisez votre contenu pour répondre à ces besoins. Pensez également au format qu'ils préfèrent consommer et qui les servira le mieux en fonction de leur position dans l'entonnoir de vente.

En plus de créer du contenu sur des sujets qui résonnent avec vos lecteurs, assurez-vous qu'il parle leur langue. Cela signifie jeter un coup d'œil à Google Analytics et s'assurer que la description, les actifs et le corps de votre contenu comportent tous et mettent en évidence les mots-clés que vos prospects sont susceptibles de rechercher. Optimiser votre contenu de cette manière améliorera le référencement et facilitera la tâche des prospects potentiels qui viennent vous chercher au lieu de l'inverse.

Si vous cherchez un moyen de relancer votre stratégie de contenu ou si vous êtes simplement coincé dans une ornière créative, consulter Google Analytics peut également être un excellent moyen de vous inspirer et de proposer de nouvelles idées de contenu. Si vous avez besoin d'encore plus d'aide, nous avons récemment rédigé cet article avec quelques suggestions pour vous aider à commencer à générer de nouvelles idées.

2. Exploitez la puissance des webinaires et des événements

Saviez-vous que le marketing événementiel est l'une des trois stratégies de génération de leads les plus courantes pour les entreprises B2B ? Si votre entreprise n'organise pas de webinaires et/ou d'événements, vous devriez certainement penser à en programmer quelques-uns sur votre calendrier. Bien que cela demande beaucoup d'efforts, de la création de contenu et de matériel à l'affichage de vos cibles en premier lieu, ils peuvent avoir un énorme potentiel lorsqu'ils sont bien faits.

Ca a du sens. Une partie importante pour amener vos clients cibles à s'intéresser à votre produit ou service est d'établir leur crédibilité. Les événements en personne vous permettent de mettre un visage sur votre produit et de montrer aux clients potentiels ce que vous faites. Ils vous permettent d'entendre leurs commentaires et leurs doutes, et d'engager une conversation avec eux pour répondre directement à ces préoccupations. Les événements et les webinaires vous offrent également l'opportunité de positionner votre entreprise en tant que leader d'opinion dans l'industrie, vous permettant ainsi de vous démarquer de vos concurrents.

De plus, un autre avantage est que demander aux participants de s'inscrire à l'événement signifie que vous pouvez collecter leurs informations et poursuivre la conversation après l'événement. Envoyez un e-mail de suivi avec une ressource téléchargeable et un CTA les encourageant à continuer à en apprendre davantage.

3. Tirez le meilleur parti de votre site Web et de vos pages de destination

Croyez-le ou non, votre site Web est l'un des outils de génération de leads les plus puissants du marché. Nous vivons dans un monde où les réponses aux questions les plus urgentes de vos clients cibles ne sont qu'à une recherche Google. Et cela signifie qu'ils n'attendent pas patiemment de voir votre annonce ou votre contenu apparaître sur leur flux LinkedIn. Vos clients cibles sont maintenant plus proactifs que jamais et recueillent probablement des informations sur vous avant même que vous sachiez qu'ils existent.

C'est pourquoi vous devez vous assurer que votre site Web a une belle apparence, qu'il est facile à naviguer et qu'il contient les informations dont vos clients cibles ont besoin. Assurez-vous également de fournir de nombreux appels à l'action afin que vos clients aient la possibilité d'exprimer leur intérêt et de se convertir en prospects. Par exemple, incluez un lien où les clients potentiels peuvent planifier un moment pour parler à un représentant commercial, ou saupoudrez du contenu fermé afin que vous puissiez collecter leurs coordonnées et commencer à entretenir une relation avec eux.

Pensez également à la manière dont vous hébergez les informations. Les pages de destination sont un excellent moyen de conserver du contenu, des statistiques et d'autres informations susceptibles de répondre à un problème spécifique. Un outil d'automatisation du marketing peut vous aider à concevoir facilement des pages de destination qui plairont à vos prospects, afin qu'ils puissent facilement trouver le type d'informations qu'ils recherchent.

Enfin, assurez-vous que votre site Web est optimisé pour différents appareils et que vos pages ont un temps de chargement adéquat. Si vous n'avez pas le temps d'actualiser complètement votre site Web, commencez par prendre les 10 pages les plus visitées de votre site Web et mettez-les à jour afin qu'elles soient optimisées pour le contenu et la vitesse. De petits changements peuvent faire beaucoup pour améliorer l'expérience client et vous obtenir de meilleurs résultats.