Mobil Pazarlama ile Müşteri Adayları Oluşturmanın 7 Yolu

Mobil teknoloji, tüketicilere nasıl pazarlama yaptığımız konusunda büyük bir rol oynamaya devam ediyor ve bu eğilim yakın zamanda ortadan kalkacak gibi görünmüyor. Günümüz pazarında, kullanıcılar zamanlarının %59'unu bir masaüstü yerine mobil cihazlarında çevrimiçi olarak geçiriyorlar. Bu nedenle, işletmelerin daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve daha fazla dönüşüm ve gelir elde etmek için bu deneyime hitap etmesi her zamankinden daha önemli hale geliyor.

Ama tüm bunları söylemek yapmaktan daha kolay. Cep telefonu teknolojisinin sürekli değişmesiyle, pazarlamacılar tüketicilere daha iyi ulaşmak ve onların ilgisini çekmek için pazarlama stratejilerini sürekli olarak uyarlamak zorundadır. Neyse ki, sonuç alan bir mobil pazarlama planı oluşturma yolunda ilerlemenize yardımcı olacak birkaç ipucumuz ve önerimiz var:

1. Web sitenizin ve formlarınızın mobil uyumlu olduğundan emin olun

Mobil pazarlamaya tam anlamıyla dalmadan önce, gerekli unsurları yerine getirdiğinizden emin olmalısınız. Bu, pazarlama çabalarınızın geri kalanını başlatmak ve genel başarı şansınızı artırmak için size iyi ve sağlıklı bir temel sağlayacaktır.

Başlamak için, web sitenizin mobil uyumlu olduğundan emin olmak istersiniz. Mobil uyumlu bir web sitesine sahip olmamak, Google arama sıralamanızı olumsuz yönde etkileyecektir, bu nedenle ilk etapta gelen trafiği çekmek istiyorsanız bu gereklidir. Ancak daha da önemlisi, web siteniz önemli bir pazarlama aracıdır ve kullanıcılarınız için ana bilgi merkezi olarak hizmet eder. Bir mobil cihazdan gezinmenin ve görüntülemenin kolay olduğundan emin olmak, olumlu bir müşteri deneyimiyle sonuçlanacak ve hedef kitlenizi daha fazlasını öğrenmeye motive edecektir.

Web sitenizin mobil uyumlu olup olmadığını kontrol etmek için Google'ın Mobil Dostu Test Aracını kullanabilirsiniz . Değilse, Google'ın mobil uyumlu siteler kılavuzu, mobil cihazlar için nasıl optimize edileceğine ilişkin öneriler sağlayabilir.

Potansiyel müşterileriniz için çevrimiçi deneyimi daha da sorunsuz hale getirmek için , web sitenizde mobil uyumlu potansiyel müşteri oluşturma formlarına da sahip olmalısınız . Bu, potansiyel müşterilerin daha fazla bilgi için kaydolmasını kolaylaştıracak ve daha yüksek katılım ve dönüşümle sonuçlanacaktır.

2. Mobil uyumlu e-posta oluşturun

E-posta, potansiyel müşterileri çekmede ve beslemede çok önemli bir rol oynar. Ve mobil e-posta kullanıcılarının bu yılın sonunda 2,2 milyara ulaşması beklenirken , gönderdiğiniz tüm mesajların müşterinizin telefonundan kolayca okunabilmesini sağlamak önemlidir. Bu, müşterinizde iyi bir izlenim bırakmanıza, mesajınızı iletmenize ve e-postadaki herhangi bir harekete geçirici mesaja yanıt vermelerini kolaylaştırmanıza olanak tanır.

E-postalarınızı nasıl mobil uyumlu hale getireceğinizden emin değil misiniz? İşlem aslında oldukça basittir. Doğru pazarlama otomasyonu çözümü ile e-posta kampanyalarınızı mobil kullanıcılar için test edip optimize edebilmelisiniz.

3. Sosyal medyada reklam yayınlayın ve coğrafi hedeflemeden yararlanın

Muhtemelen müşterileriniz günün büyük bir bölümünü sosyal medyada geçirir ve birçoğu bunu mobil cihazlarında yapar. Öyleyse neden müşterilerinizin göreceği yerlere reklam yerleştirerek bunu kendi yararınıza kullanmıyorsunuz? Yerel reklam, müşterinizin sosyal medya akışına yerleştirilmiş bir promosyon mesajıdır ve mobil pazarlamaya başlamanın basit ve kolay bir yoludur.

Bir içerik parçasını, belirli bir ürünü tanıtabilir veya hatta göz alıcı bir grafikten eğlenceli bir videoya kadar her şeyi kullanarak müşterileri web sitenize yönlendirebilirsiniz. Ve her yıl sosyal medya platformlarına eklenen birçok yeni özellik ile müşterilerinizle etkileşim kurmanız için her zaman yeni ve ilginç yollar vardır.

Coğrafi hedefleme uygulayarak reklamlarınızı daha da etkili hale getirebilirsiniz. Bir sonraki mobil reklamınızı oluştururken, belirli bir bölgede, belirli bir yaş aralığında ve müşteri kişiliğinizle eşleşen belirli ilgi alanlarına sahip müşterilere tanıtmayı seçin. Bu şekilde, reklamınız doğru kişiler tarafından görülecek ve paranızın karşılığını en iyi şekilde almanıza yardımcı olacaktır.

4. Bir mobil ücretli arama kampanyası geliştirin

Günümüz dünyasında, en yakıcı sorularımızın cevabı sadece bir Google araması uzağınızda. Bu nedenle, müşterilerinizin hareket halindeyken doğrudan telefonlarından işletme veya hizmet araması yapmasını bekleyebilirsiniz. Bir mobil ücretli arama kampanyası geliştirmek, işletmenizin bu arama sonuçlarında görünmesini sağlar ve hedef kitlenizin ilgisini çeker.

İşletmeniz yerel trafiğe bağlıysa, yerel mobil aramalarda göründüğünüzden emin olarak görülme şansınızı artırabilirsiniz. Değilse, kaçırıyor olabilirsiniz. Moz, olup olmadığınızı kontrol etmenize yardımcı olacak bu kullanışlı araca sahiptir .

5. Mobil içeriğinizi etkileşimli hale getirin

Etkileşimli içerik, hedef kitlenizin sizinle doğrudan mobil cihazlarından etkileşim kurmasını sağlamanın eğlenceli bir yoludur. İnsanların markanızla etkileşim kurmasını sağlayacak her şeyi oyunlar, testler, bulmacalar, kitapçıklar oluşturabilirsiniz.

Bir konuşma veya sunum yapıyorsanız ve kitlenizle akıllı telefonları aracılığıyla etkileşim kurmak istiyorsanız , izleyicilerin cihazları aracılığıyla yanıt verebileceği bir anket oluşturmak için TwtPoll gibi bir araç kullanmayı düşünün. B2B ortamında mobilden yararlanmanın ve markanızla potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın harika bir yolu.

İşte ilgi çekici, etkileşimli mobil e-postalar oluşturmanın yaratıcı bir yolu. Zembula , piyango bileti benzeri bir arayüzle mesaj göndermeyi kolaylaştırır. Alıcı, bir teklifi veya harekete geçirici mesajı doğrudan telefonundan veya tabletinden göstermek için ekranı parmaklarıyla kaydırabilir.

Diğer etkileşimli içerik türlerini keşfetmekle ilgileniyor musunuz? Etkileşim oluşturmak için etkileşimli içeriği nasıl kullanabileceğinize dair birkaç fikir daha .

6. Potansiyel müşterileri yakalamak için etkinliklerde ve ticari fuarlarda SMS kullanın

Neredeyse tüm işletme adaylarınız metinleri akıllı telefonları aracılığıyla okuyabilir. Neden bunu kendi yararına kullanmıyorsun? Size yardımcı olması için bir SMS servis sağlayıcısına ihtiyacınız olacak (çünkü SMS kampanyaları yürütmek teknik olabilir), ancak bu, B2B pazarlamacıları tarafından yararlanılabilecek ve yararlanılması gereken, yeterince kullanılmayan bir tekniktir. Ara oturumunuz veya özel yalnızca gösteri teklifleri hakkında mesaj atmayı deneyin.

7. Videonun gücünden yararlanın

Muhtemelen videonun son zamanlarda giderek daha popüler hale geldiğini gördünüz ve bu eğilim büyümeye devam edecek. Uzmanlar , 2019 yılına kadar tüm mobil trafiğin %78'ini videonun oluşturacağını ve bu görüntülemelerin %50'sinin mobil cihazlarda gerçekleşeceğini tahmin ediyor. Ürünlerinizi, hizmetlerinizi ve şirketinizi tanıtmak istiyorsanız video içeriği oluşturmak şarttır.

Videoyla ilgili harika olan şey, onu dönüşüm hunisinin her aşamasında kullanmanın pek çok yolu olmasıdır. Potansiyel müşterileri ürünleriniz hakkında bilgilendirmek için sosyal medya için video reklamlar yapabilir, karar verme sürecinde olan potansiyel müşterilere e-posta göndermek için müşteri görüşmelerini kaydedebilir ve ayrıca mobil tarama deneyimini daha iyi hale getirmek için web sitenize video klipler dahil edebilirsiniz. eğlenceli. Mobil aracılığıyla videodan yararlanmak, potansiyel müşterileri çekecek, potansiyel müşterilerin katılımını ve satış hunisinde ilerlemesini sağlayacak ve sonunda daha fazla dönüşüme yol açacaktır.