3 sichere Taktiken, um mehr Leads zu gewinnen

Als Vermarkter sind wir damit beauftragt, über unsere Marke zu predigen und neue Zielgruppen zu erreichen, um mehr Leads zu gewinnen. Aber ein Problem, mit dem viele von uns konfrontiert sind, ist, dass wir trotz des Werts unseres Service/Produkts einfach nicht genug Leads haben, die durch die Tür kommen. Das ist besonders entmutigend, wenn Sie in kostspielige Marketingtaktiken wie bezahlte Anzeigen investieren.

Was sollen wir als Vermarkter also in diesen Momenten tun? Auch wenn das Experimentieren mit unseren Reichweiten- und Marketingbemühungen wie eine gute Idee erscheinen mag, liegt es nicht immer innerhalb unseres Budgets und kann zu katastrophalen Ergebnissen führen. Und das Letzte, was Sie tun möchten, ist, den Anschein zu erwecken, als wäre Marketing für Ihr Unternehmen Zeitverschwendung.

Stattdessen sollten wir unsere Energie auf Marketingbemühungen konzentrieren, die es uns ermöglichen, Kunden zu binden, eine Beziehung zu ihnen zu pflegen und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, die sie benötigen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Kurz gesagt, wir müssen Marketingtaktiken anwenden, die garantiert mehr Leads anziehen

Nicht sicher, wie das geht? Zu Ihrem Glück haben wir heute drei sichere Taktiken, mit denen Sie effizient und effektiv mehr Leads gewinnen können.

1. Überarbeiten Sie Ihre Inhaltsstrategie, um nützliche Inhalte einzubeziehen

Unterschätzen Sie niemals die Kraft von Inhalten, wenn es darum geht, mehr Leads zu generieren. Schließlich zeigen Untersuchungen, dass Content-Marketing dreimal so viele Leads generiert wie Outbound-Marketing zu 62 % geringeren Kosten. Das ist mehr als genug Beweis dafür, dass es Ihnen helfen kann, bessere Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie einen Teil Ihrer Bemühungen auf schriftliches Material und Videomaterial richten.

Denken Sie darüber nach, nur ein erstaunlicher Blog-Beitrag oder ein eBook kann Wunder bewirken, um Ihnen mehr Markensichtbarkeit zu verschaffen und Ihnen dabei zu helfen, Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verstärken. Wenn Ihr Artikel bei jemandem Anklang findet, wird er möglicherweise dazu inspiriert, ihn mit seiner Community zu teilen, wodurch Sie noch mehr Leads gewinnen.

Konzentrieren Sie sich jedoch nicht nur auf die Erstellung beliebiger Arten von Inhalten. Versuchen Sie, Inhalte zu erstellen, die für Ihre Leads nützlich sind und ihnen helfen, ein Problem zu lösen, und ihnen gleichzeitig klar machen, dass sie von einer Investition in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung profitieren könnten. Schauen Sie sich Ihre Käuferpersönlichkeiten an und überlegen Sie, was Ihre Zielkunden motiviert und welche Fragen sie stellen, und verwenden Sie Ihre Inhalte, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Denken Sie auch darüber nach, welches Format sie am liebsten konsumieren und ihnen am besten dienen, je nachdem, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden.

Neben der Erstellung von Inhalten zu Themen, die bei Ihren Lesern Anklang finden, stellen Sie sicher, dass sie ihre Sprache sprechen. Das bedeutet, einen Blick auf Google Analytics zu werfen und sicherzustellen, dass die Beschreibung, die Assets und der Inhalt Ihrer Inhalte alle Keywords enthalten und hervorheben, nach denen Ihre potenziellen Kunden wahrscheinlich suchen werden. Die Optimierung Ihrer Inhalte auf diese Weise verbessert die Suchmaschinenoptimierung und macht es potenziellen Leads leicht, nach Ihnen zu suchen, anstatt umgekehrt.

Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Inhaltsstrategie voranzutreiben, oder einfach in einer kreativen Sackgasse stecken, kann ein Blick auf Google Analytics auch eine großartige Möglichkeit sein, sich inspirieren zu lassen und auf neue Inhaltsideen zu kommen. Wenn Sie noch mehr Hilfe benötigen, haben wir kürzlich diesen Beitrag mit einigen Vorschlägen zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen sollen, neue Ideen zu generieren.

2. Nutzen Sie die Kraft von Webinaren und Veranstaltungen

Wussten Sie, dass Event-Marketing eine der drei häufigsten Strategien zur Lead-Generierung für B2B-Unternehmen ist? Wenn Ihr Unternehmen keine Webinare und/oder Veranstaltungen veranstaltet, sollten Sie auf jeden Fall darüber nachdenken, einige in Ihrem Kalender zu planen. Obwohl diese ziemlich viel Aufwand erfordern, von der Erstellung von Inhalten und Materialien bis hin dazu, dass Ihre Ziele überhaupt angezeigt werden, können sie ein enormes Potenzial haben, wenn sie richtig gemacht werden.

Es ergibt Sinn. Ein wichtiger Teil, um Ihre Zielkunden dazu zu bringen, sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren, ist die Schaffung von Glaubwürdigkeit. Bei persönlichen Veranstaltungen können Sie Ihrem Produkt ein Gesicht geben und potenziellen Kunden zeigen, worum es bei Ihnen geht. Sie ermöglichen es Ihnen, ihr Feedback und ihre Zweifel zu hören und mit ihnen ins Gespräch zu kommen, um diese Bedenken direkt anzusprechen. Veranstaltungen und Webinare bieten Ihnen auch die Möglichkeit, Ihr Unternehmen als Vordenker in der Branche zu positionieren und sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass Sie die Teilnehmer bitten, sich für die Veranstaltung anzumelden, ihre Informationen sammeln und das Gespräch nach der Veranstaltung fortsetzen können. Senden Sie eine Follow-up-E-Mail mit einem herunterladbaren Asset und einem CTA, der sie ermutigt, weiter zu lernen.

3. Machen Sie das Beste aus Ihrer Website und Landing Pages

Ob Sie es glauben oder nicht, Ihre Website ist eines der leistungsstärksten Tools zur Lead-Generierung. Wir leben in einer Welt, in der die Antworten auf die dringendsten Fragen Ihrer Zielkunden nur eine Google-Suche entfernt sind. Und das bedeutet, dass sie nicht geduldig darauf warten, dass Ihre Anzeige oder Ihr Inhalt in ihrem LinkedIn-Feed auftaucht. Ihre Zielkunden sind jetzt proaktiver als je zuvor und sammeln wahrscheinlich Informationen über Sie, bevor Sie überhaupt wissen, dass sie existieren.

Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website gut aussieht, einfach zu navigieren ist und die Informationen enthält, die Ihre Zielkunden benötigen. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie viele Handlungsaufforderungen bereitstellen, damit Ihre Kunden die Möglichkeit haben, Interesse zu bekunden und in Leads umzuwandeln. Fügen Sie beispielsweise einen Link hinzu, über den potenzielle Kunden einen Termin vereinbaren können, um mit einem Vertriebsmitarbeiter zu sprechen, oder streuen Sie geschützte Inhalte überall ein, damit Sie ihre Kontaktinformationen sammeln und mit dem Aufbau einer Beziehung zu ihnen beginnen können.

Denken Sie auch darüber nach, wie Sie Informationen unterbringen. Zielseiten sind eine großartige Möglichkeit, Inhalte, Statistiken und andere Informationen zu kuratieren, die ein bestimmtes Anliegen ansprechen können. Ein Marketing-Automatisierungstool kann Ihnen dabei helfen, Zielseiten zu entwerfen , die Ihre Leads ansprechen, damit sie die Art von Informationen, nach denen sie suchen, leicht finden können.

Achten Sie abschließend darauf, dass Ihre Website für verschiedene Endgeräte optimiert ist und Ihre Seiten eine angemessene Ladezeit haben. Wenn Sie keine Zeit für eine vollständige Aktualisierung der Website haben, nehmen Sie zunächst die 10 meistbesuchten Seiten Ihrer Website und aktualisieren Sie sie, damit sie hinsichtlich Inhalt und Geschwindigkeit optimiert sind. Kleine Änderungen können viel bewirken, um das Kundenerlebnis zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.