3 Taktik Pasti untuk Menarik Lebih Banyak Prospek

Sebagai pemasar, kami ditugasi untuk berkhotbah tentang merek kami dan menjangkau audiens baru dalam upaya untuk menarik lebih banyak prospek. Tetapi masalah yang banyak dari kita hadapi adalah, terlepas dari nilai layanan/produk kita, kita tidak memiliki cukup petunjuk yang masuk melalui pintu. Itu sangat mengecewakan ketika Anda berinvestasi dalam taktik pemasaran yang mahal seperti iklan berbayar.

Jadi apa yang harus kita lakukan sebagai pemasar di saat-saat ini? Meskipun bereksperimen dengan upaya penjangkauan dan pemasaran kami mungkin tampak seperti ide yang bagus, itu tidak selalu sesuai anggaran kami dan itu dapat menyebabkan hasil yang buruk. Dan hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membuatnya tampak seperti pemasaran membuang-buang waktu untuk organisasi Anda.

Sebaliknya, kita harus memfokuskan energi kita pada upaya pemasaran yang akan memungkinkan kita untuk melibatkan pelanggan, memelihara hubungan dengan mereka, dan memberi mereka alat yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan pembelian yang tepat. Singkatnya, kita perlu mengadopsi taktik pemasaran yang dijamin akan menarik lebih banyak prospek

Tidak yakin bagaimana melakukannya? Beruntung bagi Anda, hari ini kami memiliki tiga taktik jitu yang dapat Anda terapkan untuk menarik lebih banyak prospek secara efisien dan efektif.

1. Ubah Strategi Konten Anda untuk Menyertakan Konten yang Berguna

Jangan pernah meremehkan kekuatan konten dalam hal menghasilkan lebih banyak prospek. Setelah semua penelitian menunjukkan bahwa pemasaran konten menghasilkan lebih dari tiga kali lebih banyak prospek daripada pemasaran keluar dengan biaya 62% lebih sedikit. Itu lebih dari cukup bukti bahwa mengerahkan beberapa upaya Anda untuk materi tertulis dan video dapat membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik.

Pikirkan tentang hal ini, hanya satu posting blog atau e-book yang luar biasa dapat melakukan keajaiban untuk memberi Anda lebih banyak visibilitas merek dan membantu Anda meningkatkan upaya menghasilkan prospek. Jika karya Anda beresonansi dengan seseorang, mereka mungkin terinspirasi untuk membagikannya dengan komunitas mereka, sehingga Anda mendapatkan lebih banyak prospek.

Tapi jangan hanya fokus pada pembuatan semua jenis konten. Bertujuan untuk membuat konten yang berguna bagi prospek Anda dan membantu mereka memecahkan masalah, sekaligus membuat mereka menyadari bahwa mereka dapat memperoleh manfaat lebih lanjut dari berinvestasi dalam produk atau layanan Anda. Lihat kembali persona pembeli Anda dan pertimbangkan apa yang memotivasi pelanggan target Anda dan pertanyaan apa yang mereka ajukan, dan gunakan konten Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Juga pikirkan tentang format apa yang mereka sukai untuk dikonsumsi dan akan melayani mereka dengan baik tergantung di mana mereka berada di saluran penjualan.

Selain membuat konten tentang topik yang sesuai dengan pembaca Anda, pastikan itu berbicara dalam bahasa mereka. Itu berarti mengintip Google Analytics dan memastikan deskripsi, aset, dan isi konten Anda semua menampilkan dan menyoroti kata kunci yang kemungkinan besar akan dicari oleh prospek Anda. Mengoptimalkan konten Anda dengan cara ini akan meningkatkan SEO, dan memudahkan calon prospek yang mencari Anda, bukan sebaliknya.

Jika Anda mencari cara untuk memulai strategi konten Anda atau hanya terjebak dalam kebiasaan kreatif, melihat Google Analytics juga bisa menjadi cara yang bagus untuk mendapatkan inspirasi dan menghasilkan ide konten baru. Jika Anda membutuhkan lebih banyak bantuan, baru-baru ini kami menyusun posting ini dengan beberapa saran untuk membantu Anda mulai menghasilkan ide-ide baru.

2. Memanfaatkan Kekuatan Webinar dan Acara

Tahukah Anda bahwa pemasaran acara adalah salah satu dari tiga strategi pembuatan prospek yang paling umum untuk perusahaan B2B? Jika perusahaan Anda tidak menyelenggarakan webinar dan/atau acara, Anda harus mempertimbangkan untuk menjadwalkan beberapa webinar di kalender Anda. Meskipun ini membutuhkan sedikit usaha, mulai dari membuat konten dan materi dan membuat target Anda muncul di tempat pertama, mereka dapat memiliki potensi besar jika dilakukan dengan benar.

Masuk akal. Bagian penting untuk membuat pelanggan sasaran Anda tertarik pada produk atau layanan Anda adalah membangun kredibilitas. Acara tatap muka memungkinkan Anda untuk menampilkan produk Anda dan menunjukkan kepada calon pelanggan tentang diri Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk mendengar umpan balik dan keraguan mereka, dan terlibat dalam percakapan dengan mereka untuk secara langsung mengatasi masalah tersebut. Acara dan webinar juga memberi Anda kesempatan untuk memposisikan perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri, membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.

Plus, keuntungan lain adalah meminta peserta untuk mendaftar ke acara berarti Anda dapat mengumpulkan informasi mereka dan dapat melanjutkan percakapan setelah acara. Kirim email tindak lanjut dengan aset yang dapat diunduh dan CTA yang mendorong mereka untuk terus belajar lebih banyak.

3. Maksimalkan Situs Web dan Halaman Arahan Anda

Percaya atau tidak, situs web Anda adalah salah satu alat penghasil prospek paling kuat di luar sana. Kita hidup di dunia di mana jawaban atas pertanyaan paling mendesak dari pelanggan target Anda hanya berjarak pencarian Google. Dan itu artinya mereka tidak sabar menunggu untuk melihat iklan atau konten Anda muncul di umpan LinkedIn mereka. Pelanggan target Anda sekarang lebih proaktif dari sebelumnya, dan kemungkinan mengumpulkan informasi tentang Anda bahkan sebelum Anda tahu mereka ada.

Itulah sebabnya, Anda perlu memastikan situs web Anda terlihat bagus, mudah dinavigasi, dan memiliki informasi yang dibutuhkan pelanggan target Anda. Pastikan juga untuk menyediakan banyak ajakan bertindak sehingga pelanggan Anda memiliki kesempatan untuk mengungkapkan minat dan mengubahnya menjadi prospek. Misalnya, sertakan tautan di mana calon pelanggan dapat menjadwalkan waktu untuk berbicara dengan perwakilan penjualan, atau menyebarkan konten yang terjaga keamanannya sehingga Anda dapat mengumpulkan info kontak mereka dan mulai membina hubungan dengan mereka.

Juga pikirkan tentang bagaimana Anda menyimpan informasi. Halaman arahan adalah cara yang bagus untuk mengkurasi konten, statistik, dan informasi lain yang dapat mengatasi masalah tertentu. Alat otomatisasi pemasaran dapat membantu Anda merancang halaman arahan dengan mudah yang akan menarik bagi prospek Anda, sehingga mereka dapat dengan mudah menemukan jenis informasi yang mereka cari.

Terakhir, pastikan situs web Anda dioptimalkan untuk perangkat yang berbeda dan halaman Anda memiliki waktu pemuatan yang memadai. Jika Anda tidak punya waktu untuk memperbarui situs web secara total, mulailah dengan mengambil 10 halaman teratas yang paling sering dikunjungi di situs web Anda dan memperbaruinya sehingga dioptimalkan untuk konten dan kecepatan. Perubahan kecil dapat melakukan banyak hal untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memberi Anda hasil yang lebih baik.