3 種吸引更多潛在客戶的可靠策略

作為營銷人員，我們負責宣傳我們的品牌並吸引新的受眾，以吸引更多潛在客戶。 但我們中的許多人面臨的一個問題是，儘管我們的服務/產品很有價值，但我們只是沒有足夠的潛在客戶從門口進來。 當您投資於昂貴的營銷策略（例如付費廣告）時，這尤其令人沮喪。

那麼，在這些時刻，我們作為營銷人員應該做些什麼呢？ 雖然嘗試我們的外展和營銷工作似乎是一個好主意，但它並不總是在我們的預算之內，而且可能會導致災難性的結果。 你最不想做的就是讓營銷看起來對你的組織來說是浪費時間。

相反，我們應該將精力集中在營銷工作上，這將使我們能夠吸引客戶，培養與他們的關係，並為他們提供做出明智購買決定所需的工具。 簡而言之，我們需要採用能夠保證吸引更多潛在客戶的營銷策略

不知道該怎麼做？ 對您來說幸運的是，今天我們提供了三種可靠的策略，您可以採用這些策略來有效地吸引更多潛在客戶。

1.修改您的內容策略以包含有用的內容

在產生更多潛在客戶時，永遠不要低估內容的力量。 畢竟研究表明，內容營銷產生的潛在客戶數量是對外營銷的三倍以上，而成本卻降低了 62%。 這足以證明將您的一些精力放在書面和視頻材料上可以幫助您獲得更好的結果。

想一想，僅僅一篇精彩的博客文章或電子書就可以創造奇蹟，讓您獲得更多的品牌知名度，並幫助您加強潛在客戶開發工作。 如果您的作品引起某人的共鳴，他們可能會受到啟發與他們的社區分享，從而為您贏得更多潛在客戶。

但不要只專注於創建任何和所有類型的內容。 旨在創建對您的潛在客戶有用的內容並幫助他們解決問題，同時讓他們意識到他們可以從投資您的產品或服務中進一步受益。 回顧您的買家角色，考慮是什麼激勵了您的目標客戶以及他們提出的問題，並使用您的內容來滿足這些需求。 還要考慮他們更喜歡使用哪種格式，並根據他們在銷售渠道中的位置為他們提供最好的服務。

除了創建與讀者產生共鳴的主題的內容外，還要確保它會說他們的語言。 這意味著查看谷歌分析並確保您的內容的描述、資產和正文都具有並突出顯示您的潛在客戶可能正在搜索的關鍵字。 以這種方式優化您的內容將改善 SEO，並使潛在的潛在客戶更容易找到您，而不是相反。

如果您正在尋找一種方法來快速啟動您的內容策略，或者只是停留在創造性的常規中，那麼查看 Google Analytics（分析）也是獲得靈感和提出新內容創意的好方法。 如果您需要更多幫助，我們最近將這篇文章與一些建議放在一起，以幫助您開始產生新想法。

2. 利用網絡研討會和活動的力量

您是否知道事件營銷是B2B 公司最常見的三種潛在客戶生成策略之一？ 如果您的公司沒有舉辦網絡研討會和/或活動，您絕對應該考慮在您的日曆上安排一些。 儘管這些需要付出相當多的努力，從創建內容和材料到讓你的目標首先出現，但如果做得好，它們可能會有巨大的潛力。

這說得通。 讓您的目標客戶對您的產品或服務產生興趣的一個重要部分是建立信譽。 面對面的活動讓您可以展示您的產品，並向潛在客戶展示您的全部內容。 它們使您能夠聽到他們的反饋和疑問，並與他們進行對話以直接解決這些問題。 活動和網絡研討會還為您提供了將公司定位為行業思想領袖的機會，使您在競爭對手中脫穎而出。

另外，另一個優勢是要求與會者註冊活動意味著您可以收集他們的信息並可以在活動結束後繼續對話。 發送包含可下載資產和 CTA 的後續電子郵件，鼓勵他們繼續學習更多信息。

3. 充分利用您的網站和登錄頁面

信不信由你，您的網站是目前最強大的潛在客戶生成工具之一。 我們生活在這樣一個世界，您的目標客戶最緊迫的問題只需通過 Google 搜索即可找到答案。 這意味著他們不會耐心等待您的廣告或內容出現在他們的 LinkedIn 提要上。 您的目標客戶現在比以往任何時候都更加積極主動，並且可能在您知道他們存在之前就收集有關您的信息。

這就是為什麼，您需要確保您的網站看起來不錯，易於瀏覽，並且擁有您的目標客戶所需的信息。 還要確保提供大量號召性用語，以便您的客戶有機會表達一些興趣並轉化為潛在客戶。 例如，包括一個鏈接，潛在客戶可以在該鏈接中安排時間與銷售代表交談，或者在整個過程中散佈門控內容，以便您可以收集他們的聯繫信息並開始與他們建立關係。

還要考慮您如何存儲信息。 登陸頁面是管理內容、統計數據和其他可能解決特定問題的信息的好方法。 營銷自動化工具可以幫助您輕鬆設計吸引潛在客戶的登錄頁面，以便他們可以輕鬆找到他們正在尋找的信息類型。

最後，確保您的網站針對不同的設備進行了優化，並且您的頁面有足夠的加載時間。 如果您沒有時間全面刷新網站，請先獲取網站訪問量最大的 10 個頁面並更新它們，以便針對內容和速度進行優化。 微小的變化可以大大改善客戶體驗並為您帶來更好的結果。