3 种吸引更多潜在客户的可靠策略

作为营销人员，我们负责宣传我们的品牌并吸引新的受众，以吸引更多潜在客户。 但我们中的许多人面临的一个问题是，尽管我们的服务/产品很有价值，但我们只是没有足够的潜在客户从门口进来。 当您投资于昂贵的营销策略（例如付费广告）时，这尤其令人沮丧。

那么，在这些时刻，我们作为营销人员应该做些什么呢？ 虽然尝试我们的外展和营销工作似乎是一个好主意，但它并不总是在我们的预算之内，而且可能会导致灾难性的结果。 你最不想做的就是让营销看起来对你的组织来说是浪费时间。

相反，我们应该将精力集中在营销工作上，这将使我们能够吸引客户，与他们建立关系，并为他们提供做出明智购买决定所需的工具。 简而言之，我们需要采用能够保证吸引更多潜在客户的营销策略

不知道该怎么做？ 对您来说幸运的是，今天我们提供了三种可靠的策略，您可以采用这些策略来有效地吸引更多潜在客户。

1.修改您的内容策略以包含有用的内容

在产生更多潜在客户时，永远不要低估内容的力量。 毕竟研究表明，内容营销产生的潜在客户数量是对外营销的三倍以上，而成本却降低了 62%。 这足以证明将您的一些精力放在书面和视频材料上可以帮助您获得更好的结果。

想一想，仅仅一篇精彩的博客文章或电子书就可以创造奇迹，让您获得更多的品牌知名度，并帮助您加强潜在客户开发工作。 如果您的作品引起某人的共鸣，他们可能会受到启发与他们的社区分享，从而为您赢得更多潜在客户。

但不要只专注于创建任何和所有类型的内容。 旨在创建对您的潜在客户有用的内容并帮助他们解决问题，同时让他们意识到他们可以从投资您的产品或服务中进一步受益。 回顾您的买家角色，考虑是什么激励了您的目标客户以及他们提出的问题，并使用您的内容来满足这些需求。 还要考虑他们更喜欢使用哪种格式，并根据他们在销售渠道中的位置为他们提供最好的服务。

除了创建与读者产生共鸣的主题的内容外，还要确保它会说他们的语言。 这意味着查看谷歌分析并确保您的内容的描述、资产和正文都具有并突出显示您的潜在客户可能正在搜索的关键字。 以这种方式优化您的内容将改善 SEO，并使潜在的潜在客户更容易找到您，而不是相反。

如果您正在寻找一种方法来快速启动您的内容策略，或者只是停留在创造性的常规中，那么查看 Google Analytics（分析）也是获得灵感和提出新内容创意的好方法。 如果您需要更多帮助，我们最近将这篇文章与一些建议放在一起，以帮助您开始产生新想法。

2. 利用网络研讨会和活动的力量

您是否知道事件营销是B2B 公司最常见的三种潜在客户生成策略之一？ 如果您的公司没有举办网络研讨会和/或活动，您绝对应该考虑在您的日历上安排一些。 尽管这些需要付出相当多的努力，从创建内容和材料到让你的目标首先出现，但如果做得好，它们可能会有巨大的潜力。

这说得通。 让您的目标客户对您的产品或服务产生兴趣的一个重要部分是建立信誉。 面对面的活动让您可以展示您的产品，并向潜在客户展示您的全部内容。 它们使您能够听到他们的反馈和疑问，并与他们进行对话以直接解决这些问题。 活动和网络研讨会还为您提供了将公司定位为行业思想领袖的机会，使您在竞争对手中脱颖而出。

另外，另一个优势是要求与会者注册活动意味着您可以收集他们的信息并可以在活动结束后继续对话。 发送包含可下载资产和 CTA 的后续电子邮件，鼓励他们继续学习更多信息。

3. 充分利用您的网站和登录页面

信不信由你，您的网站是目前最强大的潜在客户生成工具之一。 我们生活在这样一个世界，您的目标客户最紧迫的问题只需通过 Google 搜索即可找到答案。 这意味着他们不会耐心等待您的广告或内容出现在他们的 LinkedIn 提要上。 您的目标客户现在比以往任何时候都更加积极主动，并且可能在您知道他们存在之前就收集有关您的信息。

这就是为什么，您需要确保您的网站看起来不错，易于浏览，并且拥有您的目标客户所需的信息。 还要确保提供大量号召性用语，以便您的客户有机会表达一些兴趣并转化为潜在客户。 例如，包括一个链接，潜在客户可以在其中安排时间与销售代表交谈，或者在整个过程中散布封闭的内容，这样您就可以收集他们的联系信息并开始与他们建立关系。

还要考虑您如何存储信息。 登陆页面是管理内容、统计数据和其他可能解决特定问题的信息的好方法。 营销自动化工具可以帮助您轻松设计吸引潜在客户的登录页面，以便他们可以轻松找到他们正在寻找的信息类型。

最后，确保您的网站针对不同的设备进行了优化，并且您的页面有足够的加载时间。 如果您没有时间全面刷新网站，请先获取网站访问量最大的 10 个页面并更新它们，以便针对内容和速度进行优化。 微小的变化可以大大改善客户体验并为您带来更好的结果。