3 تكتيكات أكيدة لإطلاق النار لجذب المزيد من العملاء المحتملين

بصفتنا مسوقين ، نحن مسؤولون عن الوعظ حول علامتنا التجارية والوصول إلى جماهير جديدة في محاولة لجذب المزيد من العملاء المحتملين. لكن المشكلة التي يواجهها الكثير منا هي أنه على الرغم من قيمة خدمتنا / منتجنا ، ليس لدينا ما يكفي من العملاء المحتملين الذين يأتون من الباب. يكون هذا محبطًا بشكل خاص عندما تستثمر في أساليب تسويقية مكلفة مثل الإعلانات المدفوعة.

إذن ما الذي يجب علينا كمسوقين فعله في هذه اللحظات؟ بينما قد تبدو تجربة جهود التوعية والتسويق فكرة جيدة ، إلا أنها ليست دائمًا في حدود ميزانيتنا وقد تؤدي إلى نتائج كارثية. وآخر شيء تريد القيام به هو جعل التسويق يبدو وكأنه مضيعة للوقت لمؤسستك.

بدلاً من ذلك ، يجب أن نركز طاقتنا على جهود التسويق التي ستمكننا من إشراك العملاء وتعزيز العلاقة معهم وتزويدهم بالأدوات التي يحتاجونها لاتخاذ قرار شراء مستنير. باختصار ، نحن بحاجة إلى تبني أساليب تسويقية مضمونة لجذب المزيد من العملاء المحتملين

غير متأكد من كيفية القيام بذلك؟ لحسن حظك ، لدينا اليوم ثلاثة أساليب مؤكدة يمكنك استخدامها لجذب المزيد من العملاء المحتملين بكفاءة وفعالية.

1. تجديد استراتيجية المحتوى الخاص بك لتضمين محتوى مفيد

لا تقلل أبدًا من قوة المحتوى عندما يتعلق الأمر بتوليد المزيد من العملاء المحتملين. بعد كل الأبحاث تظهر أن تسويق المحتوى يولد أكثر من ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالتسويق الخارجي بتكلفة أقل بنسبة 62٪. هذا أكثر من دليل كافٍ على أن بذل بعض جهودك في المواد المكتوبة ومقاطع الفيديو يمكن أن يساعدك في الحصول على نتائج أفضل.

فكر في الأمر ، فمجرد مشاركة مدونة أو كتاب إلكتروني مدهش يمكن أن يفعل المعجزات لكسب المزيد من رؤية العلامة التجارية ويساعدك على تعزيز جهود توليد العملاء المحتملين. إذا كان لقطتك صدى لدى شخص ما ، فقد يكون مصدر إلهام لمشاركتها مع مجتمعهم ، مما يكسبك المزيد من العملاء المحتملين.

لكن لا تركز فقط على إنشاء أي وجميع أنواع المحتوى. اهدف إلى إنشاء محتوى مفيد للعملاء المحتملين ويساعدهم في حل مشكلة ما ، مع جعلهم يدركون أيضًا أنه يمكنهم الاستفادة بشكل أكبر من الاستثمار في منتجك أو خدمتك. انظر إلى شخصيات المشتري الخاصة بك وفكر في ما يحفز عملائك المستهدفين والأسئلة التي يطرحونها ، واستخدم المحتوى الخاص بك لتلبية هذه الاحتياجات. فكر أيضًا في التنسيق الذي يفضلون استهلاكه وسيخدمهم بشكل أفضل اعتمادًا على مكان وجودهم في مسار تحويل المبيعات.

بصرف النظر عن إنشاء محتوى حول مواضيع لها صدى لدى القراء ، تأكد من أنها تتحدث لغتهم. وهذا يعني إلقاء نظرة خاطفة على Google Analytics والتأكد من أن الوصف والأصول وجسم المحتوى الخاص بك كلها ميزة وتسلط الضوء على الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يبحث عنها عملاؤك المحتملون. سيؤدي تحسين المحتوى الخاص بك بهذه الطريقة إلى تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، وتسهيل الأمر على العملاء المحتملين الذين يبحثون عنك بدلاً من العكس.

إذا كنت تبحث عن طريقة لبدء إستراتيجية المحتوى الخاصة بك أو كنت عالقًا ببساطة في شبق إبداعي ، فإن البحث في Google Analytics يمكن أن يكون أيضًا طريقة رائعة للحصول على الإلهام والتوصل إلى أفكار محتوى جديدة. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة ، فقد قمنا مؤخرًا بتجميع هذه المشاركة مع بعض الاقتراحات لمساعدتك على البدء في توليد أفكار جديدة.

2. تسخير قوة الندوات والأحداث

هل تعلم أن تسويق الأحداث هو أحد الاستراتيجيات الثلاث الأكثر شيوعًا لتوليد العملاء المحتملين لشركات B2B؟ إذا كانت شركتك لا تستضيف ندوات عبر الإنترنت و / أو أحداثًا ، فعليك بالتأكيد التفكير في جدولة عدد قليل منها في التقويم الخاص بك. على الرغم من أن ذلك يتطلب قدرًا كبيرًا من الجهد ، بدءًا من إنشاء المحتوى والمواد وجعل أهدافك تظهر في المقام الأول ، إلا أنه يمكن أن يكون لها إمكانات هائلة عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح.

يبدو الأمر معقولا. جزء مهم من جعل العملاء المستهدفين يهتمون بمنتجك أو خدمتك هو بناء المصداقية. تتيح لك الأحداث الشخصية وضع وجه لمنتجك وإظهار للعملاء المحتملين ما يدور حوله. إنها تمكنك من سماع ملاحظاتهم وشكوكهم ، والانخراط في محادثة معهم لمعالجة هذه المخاوف بشكل مباشر. توفر لك الأحداث والندوات عبر الإنترنت أيضًا فرصة لوضع شركتك كرائدة فكرية في الصناعة ، مما يجعلك تقف بعيدًا عن منافسيك.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك ميزة أخرى وهي أن مطالبة الحاضرين بالتسجيل في الحدث يعني أنه يمكنك جمع معلوماتهم ويمكنك متابعة المحادثة بعد الحدث. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة مع أصل قابل للتنزيل و CTA لتشجيعهم على مواصلة تعلم المزيد.

3. حقق أقصى استفادة من موقعك على الويب وصفحاتك المقصودة

صدق أو لا تصدق ، موقع الويب الخاص بك هو أحد أقوى أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. نحن نعيش في عالم حيث الإجابات على الأسئلة الأكثر إلحاحًا لعملائك المستهدفين ليست سوى بحث على Google. وما يعنيه ذلك هو أنهم لا ينتظرون بصبر رؤية إعلانك أو محتواك ينبثق على خلاصتهم على LinkedIn. أصبح عملاؤك المستهدفون الآن أكثر نشاطًا من أي وقت مضى ، ومن المحتمل أن يجمعوا معلومات عنك قبل أن تعرف حتى بوجودهم.

لهذا السبب ، تحتاج إلى التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يبدو جيدًا ، وسهل التنقل فيه ، ويحتوي على المعلومات التي يحتاجها عملاؤك المستهدفون. تأكد أيضًا من توفير الكثير من العبارات التي تحث العملاء على اتخاذ إجراء حتى تتاح لعملائك فرصة للتعبير عن بعض الاهتمام والتحويل إلى عملاء متوقعين. على سبيل المثال ، قم بتضمين رابط حيث يمكن للعملاء المحتملين تحديد موعد للتحدث إلى مندوب مبيعات ، أو رش محتوى مغلق حتى تتمكن من جمع معلومات الاتصال الخاصة بهم والبدء في إقامة علاقة معهم.

فكر أيضًا في كيفية توفير المعلومات. تعتبر الصفحات المقصودة طريقة رائعة لتنظيم المحتوى والإحصاءات والمعلومات الأخرى التي قد تعالج مشكلة معينة. يمكن أن تساعدك أداة أتمتة التسويق في تصميم الصفحات المقصودة التي تناسب العملاء المحتملين بسهولة ، حتى يتمكنوا من العثور بسهولة على نوع المعلومات التي يبحثون عنها.

أخيرًا ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك مُحسَّن لأجهزة مختلفة وأن صفحاتك تتمتع بوقت تحميل مناسب. إذا لم يكن لديك وقت لتحديث موقع الويب بالكامل ، فابدأ بأخذ الصفحات العشر الأكثر زيارة لموقعك على الويب وتحديثها حتى يتم تحسينها للمحتوى والسرعة. يمكن للتغييرات الصغيرة أن تفعل الكثير لتحسين تجربة العميل والحصول على نتائج أفضل.