3 tácticas infalibles para atraer más clientes potenciales

Como especialistas en marketing, estamos encargados de predicar sobre nuestra marca y llegar a nuevas audiencias en un esfuerzo por atraer más clientes potenciales. Pero un problema al que muchos de nosotros nos enfrentamos es que, a pesar del valor de nuestro servicio/producto, simplemente no tenemos suficientes prospectos entrando por la puerta. Eso es especialmente desalentador cuando estás invirtiendo en tácticas de marketing costosas, como anuncios pagados.

Entonces, ¿qué debemos hacer como especialistas en marketing en estos momentos? Si bien experimentar con nuestros esfuerzos de divulgación y marketing puede parecer una buena idea, no siempre está dentro de nuestro presupuesto y puede generar resultados desastrosos. Y lo último que desea hacer es hacer que parezca que el marketing es una pérdida de tiempo para su organización.

En su lugar, debemos centrar nuestra energía en los esfuerzos de marketing que nos permitirán involucrar a los clientes, fomentar una relación con ellos y brindarles las herramientas que necesitan para tomar una decisión de compra informada. En resumen, debemos adoptar tácticas de marketing que garanticen la atracción de más clientes potenciales.

¿No estoy seguro de cómo hacer eso? Afortunadamente para ti, hoy tenemos tres tácticas infalibles que puedes emplear para atraer más clientes potenciales de manera eficiente y efectiva.

1. Renueva tu estrategia de contenido para incluir contenido útil

Nunca subestimes el poder del contenido cuando se trata de generar más clientes potenciales. Después de todo , la investigación muestra que el marketing de contenidos genera más de tres veces más clientes potenciales que el marketing saliente a un costo 62% menor. Esa es evidencia más que suficiente de que poner algunos de sus esfuerzos en material escrito y en video puede ayudarlo a obtener mejores resultados.

Piénselo, solo una publicación de blog o un libro electrónico sorprendentes pueden hacer maravillas para obtener más visibilidad de su marca y ayudarlo a ampliar sus esfuerzos de generación de prospectos. Si su pieza resuena con alguien, podría inspirarse para compartirla con su comunidad, lo que le permitirá obtener aún más clientes potenciales.

Pero no se concentre solo en crear cualquier tipo de contenido. Trate de crear contenido que sea útil para sus clientes potenciales y les ayude a resolver un problema, al tiempo que les hace darse cuenta de que podrían beneficiarse aún más de invertir en su producto o servicio. Mire hacia atrás a sus personajes compradores y considere qué motiva a sus clientes objetivo y qué preguntas están haciendo, y use su contenido para abordar esas necesidades. Piense también en qué formato prefieren consumir y les servirá mejor dependiendo de dónde se encuentren en el embudo de ventas.

Además de crear contenido sobre temas que resuenen con sus lectores, asegúrese de que hable su idioma. Eso significa echar un vistazo a Google Analytics y asegurarse de que la descripción, los activos y el cuerpo de su contenido presenten y resalten las palabras clave que es probable que busquen sus prospectos. Optimizar su contenido de esta manera mejorará el SEO y facilitará que los clientes potenciales lo busquen a usted en lugar de al revés.

Si está buscando una manera de impulsar su estrategia de contenido o simplemente está atrapado en una rutina creativa, mirar Google Analytics también puede ser una excelente manera de inspirarse y generar nuevas ideas de contenido. Si necesita aún más ayuda, recientemente preparamos esta publicación con algunas sugerencias para ayudarlo a comenzar a generar nuevas ideas.

2. Aproveche el poder de los seminarios web y los eventos

¿Sabías que el marketing de eventos es una de las tres estrategias de generación de leads más comunes para las empresas B2B? Si su empresa no está organizando seminarios web y/o eventos, definitivamente debería pensar en programar algunos en su calendario. Si bien estos requieren un poco de esfuerzo, desde la creación de contenido y materiales y lograr que sus objetivos aparezcan en primer lugar, pueden tener un gran potencial cuando se hacen bien.

Que tiene sentido. Una parte importante de lograr que sus clientes objetivo se interesen en su producto o servicio es establecer credibilidad. Los eventos en persona le permiten ponerle cara a su producto y mostrarles a los posibles clientes de qué se trata. Le permiten escuchar sus comentarios y dudas, y entablar una conversación con ellos para abordar directamente esas inquietudes. Los eventos y seminarios web también le brindan la oportunidad de posicionar a su empresa como un líder intelectual en la industria, lo que lo diferencia de sus competidores.

Además, otra ventaja es que pedir a los asistentes que se registren para el evento significa que puede recopilar su información y continuar la conversación después del evento. Envíe un correo electrónico de seguimiento con un activo descargable y una llamada a la acción para alentarlos a seguir aprendiendo más.

3. Aproveche al máximo su sitio web y páginas de destino

Lo crea o no, su sitio web es una de las herramientas de generación de leads más poderosas que existen. Vivimos en un mundo donde las respuestas a las preguntas más apremiantes de sus clientes objetivo están a solo una búsqueda de distancia en Google. Y lo que eso significa es que no están esperando pacientemente a ver su anuncio o contenido aparecer en su feed de LinkedIn. Tus clientes objetivo ahora son más proactivos que nunca y es probable que recopilen información sobre ti antes de que sepas que existen.

Por eso, debe asegurarse de que su sitio web se vea bien, sea fácil de navegar y tenga la información que necesitan sus clientes objetivo. También asegúrese de proporcionar muchas llamadas a la acción para que sus clientes tengan la oportunidad de expresar algún interés y convertirse en clientes potenciales. Por ejemplo, incluya un enlace en el que los posibles clientes puedan programar una hora para hablar con un representante de ventas, o espolvoree contenido privado para que pueda recopilar su información de contacto y comenzar a fomentar una relación con ellos.

Piense también en cómo alberga la información. Las páginas de destino son una excelente manera de seleccionar contenido, estadísticas y otra información que pueda abordar una inquietud específica. Una herramienta de automatización de marketing puede ayudarlo a diseñar fácilmente páginas de destino que atraigan a sus clientes potenciales, para que puedan encontrar fácilmente el tipo de información que buscan.

Finalmente, asegúrese de que su sitio web esté optimizado para diferentes dispositivos y que sus páginas tengan un tiempo de carga adecuado. Si no tiene tiempo para una actualización total del sitio web, comience por tomar las 10 páginas más visitadas de su sitio web y actualícelas para optimizar el contenido y la velocidad. Los pequeños cambios pueden hacer mucho para mejorar la experiencia del cliente y obtener mejores resultados.