3 taktyki Sure-Fire, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów

Jako marketerzy jesteśmy zobowiązani do głoszenia o naszej marce i docierania do nowych odbiorców w celu przyciągnięcia większej liczby potencjalnych klientów. Ale problem, z którym boryka się wielu z nas, polega na tym, że pomimo wartości naszej usługi/produktu, po prostu nie mamy wystarczającej liczby potencjalnych klientów wchodzących przez drzwi. Jest to szczególnie przygnębiające, gdy inwestujesz w kosztowne taktyki marketingowe, takie jak płatne reklamy.

Więc co my jako marketerzy mamy zrobić w takich chwilach? Chociaż eksperymentowanie z naszymi działaniami promocyjnymi i marketingowymi może wydawać się dobrym pomysłem, nie zawsze mieści się to w naszym budżecie i może prowadzić do katastrofalnych rezultatów. A ostatnią rzeczą, którą chcesz zrobić, to sprawić, by marketing wydawał się stratą czasu dla Twojej organizacji.

Zamiast tego powinniśmy skupić naszą energię na działaniach marketingowych, które pozwolą nam zaangażować klientów, pielęgnować z nimi relacje i dostarczać im narzędzi potrzebnych do podejmowania świadomej decyzji zakupowej. Krótko mówiąc, musimy przyjąć taktykę marketingową, która gwarantuje przyciągnięcie większej liczby leadów

Nie wiesz, jak to zrobić? Na szczęście dzisiaj mamy trzy niezawodne taktyki, które możesz zastosować, aby skutecznie i skutecznie przyciągnąć więcej leadów.

1. Zmień swoją strategię treści, aby zawierała przydatne treści

Nigdy nie lekceważ siły treści, jeśli chodzi o generowanie większej liczby potencjalnych klientów. W końcu badania pokazują, że content marketing generuje ponad trzy razy więcej leadów niż marketing wychodzący przy 62% niższych kosztach. To więcej niż wystarczający dowód na to, że wkładanie niektórych wysiłków w materiały pisemne i wideo może pomóc w uzyskaniu lepszych wyników.

Pomyśl o tym, tylko jeden niesamowity post na blogu lub e-book może zdziałać cuda, aby zwiększyć widoczność marki i pomóc w zwiększeniu wysiłków związanych z generowaniem leadów. Jeśli Twój utwór przemówi do kogoś, może zainspirować go do podzielenia się nim ze swoją społecznością, dzięki czemu zyskujesz jeszcze więcej potencjalnych klientów.

Ale nie skupiaj się tylko na tworzeniu wszelkiego rodzaju treści. Staraj się tworzyć treści, które są przydatne dla Twoich potencjalnych klientów i pomagają im rozwiązać problem, jednocześnie uświadamiając im, że mogą jeszcze bardziej skorzystać z inwestycji w Twój produkt lub usługę. Spójrz wstecz na swoje persony kupujących i zastanów się, co motywuje Twoich docelowych klientów i jakie pytania zadają, a następnie wykorzystaj swoje treści do zaspokojenia tych potrzeb. Zastanów się też, jaki format wolą konsumować i będzie im najlepiej służył w zależności od tego, gdzie znajdują się na lejku sprzedażowym.

Oprócz tworzenia treści na tematy, które przemawiają do czytelników, upewnij się, że mówi ich językiem. Oznacza to zajrzenie do Google Analytics i upewnienie się, że opis, zasoby i treść wszystkich treści są odpowiednie i podkreślają słowa kluczowe, których mogą szukać Twoi potencjalni klienci. Optymalizacja treści w ten sposób poprawi SEO i ułatwi potencjalnym potencjalnym klientom szukanie Ciebie zamiast na odwrót.

Jeśli szukasz sposobu na szybkie rozpoczęcie strategii dotyczącej treści lub po prostu utknąłeś w twórczej rutynie, spojrzenie na Google Analytics może być również świetnym sposobem na zainspirowanie się i wymyślenie nowych pomysłów na treści. Jeśli potrzebujesz jeszcze więcej pomocy, ostatnio przygotowaliśmy ten post z kilkoma sugestiami, które pomogą Ci zacząć generować nowe pomysły.

2. Wykorzystaj moc webinariów i wydarzeń

Czy wiesz, że event marketing to jedna z trzech najpopularniejszych strategii lead generation w firmach B2B? Jeśli Twoja firma nie organizuje webinariów i/lub wydarzeń, zdecydowanie powinieneś pomyśleć o zaplanowaniu kilku w swoim kalendarzu. Chociaż wymagają one sporo wysiłku, od tworzenia treści i materiałów po pokazanie swoich celów, mogą mieć ogromny potencjał, jeśli zostaną wykonane prawidłowo.

To ma sens. Ważną częścią zainteresowania klientów docelowych Twoim produktem lub usługą jest uzyskanie wiarygodności. Wydarzenia osobiste pozwalają nadać produktowi twarz i pokazać potencjalnym klientom, o co chodzi. Umożliwiają wysłuchanie ich opinii i wątpliwości oraz podjęcie z nimi rozmowy, aby bezpośrednio zająć się tymi obawami. Wydarzenia i seminaria internetowe zapewniają również możliwość pozycjonowania swojej firmy jako lidera w branży, dzięki czemu wyróżniasz się na tle konkurencji.

Dodatkową zaletą jest to, że poproszenie uczestników o zarejestrowanie się na wydarzenie oznacza, że ​​możesz zebrać ich informacje i kontynuować rozmowę po wydarzeniu. Wyślij e-maila uzupełniającego z zasobem do pobrania i wezwaniem do działania, zachęcając ich do dalszego zdobywania wiedzy.

3. Wykorzystaj w pełni swoją witrynę i strony docelowe

Wierz lub nie, ale Twoja witryna jest jednym z najpotężniejszych narzędzi do generowania leadów. Żyjemy w świecie, w którym odpowiedzi na najpilniejsze pytania Twoich docelowych klientów znajdują się w zasięgu wyszukiwarki Google. A to oznacza, że ​​nie czekają cierpliwie, aż Twoja reklama lub treść pojawi się na ich kanale LinkedIn. Twoi docelowi klienci są teraz bardziej proaktywni niż kiedykolwiek i prawdopodobnie zbierają informacje o Tobie, zanim nawet zorientujesz się, że istnieją.

Dlatego musisz upewnić się, że Twoja witryna wygląda dobrze, jest łatwa w nawigacji i zawiera informacje, których potrzebują Twoi docelowi klienci. Upewnij się również, że masz dużo wezwań do działania, aby Twoi klienci mieli możliwość wyrażenia zainteresowania i przekształcenia się w leady. Na przykład dołącz link, za pomocą którego potencjalni klienci mogą zaplanować czas na rozmowę z przedstawicielem handlowym lub posyp treściami bramkowanymi, aby można było zebrać ich dane kontaktowe i rozpocząć pielęgnowanie z nimi relacji.

Pomyśl także o tym, jak przechowujesz informacje. Strony docelowe to świetny sposób na selekcję treści, statystyk i innych informacji, które mogą rozwiązać konkretny problem. Narzędzie do automatyzacji marketingu może pomóc Ci łatwo zaprojektować strony docelowe, które będą atrakcyjne dla Twoich potencjalnych klientów, dzięki czemu będą mogli łatwo znaleźć informacje, których szukają.

Na koniec upewnij się, że Twoja witryna jest zoptymalizowana pod kątem różnych urządzeń i że Twoje strony mają odpowiedni czas ładowania. Jeśli nie masz czasu na całkowite odświeżenie witryny, zacznij od pobrania 10 najczęściej odwiedzanych stron witryny i zaktualizowania ich tak, aby były zoptymalizowane pod kątem zawartości i szybkości. Małe zmiany mogą wiele zdziałać, aby poprawić wrażenia klientów i uzyskać lepsze wyniki.