Web Seminerlerinizin Kötü Olmasının 3 Nedeni

Web seminerleri, bir pazarlamacının kullanabileceği en iyi, en uygun maliyetli araçlardan biridir. Başarılı web seminerleri, müşteri adayları oluşturmanın harika bir yoludur; güven, saygı ve marka farkındalığı oluşturmak; ve diğer kuruluşlar ve düşünce liderleriyle işbirliği yapmak.

Daha önce bir web semineri düzenlediyseniz, muhtemelen başarının en yaygın anahtarlarının farkındasınızdır - kendi alanında fikir lideri olan güçlü bir konuşmacı seçin, etkinliğinizi çok önceden planlayın, web seminerinizi birden fazla kanal kullanarak tanıtın, prova yapın, ve web semineri teknolojinizi kullanarak birkaç kez pratik yapın.

Ancak bu adımlarda ustalaşsanız bile, web semineriniz yine de büyük bir başarısızlık olabilir. Başarılı bir web semineri yürütmek, geçişlerle uğraşmamak ve güçlü bir konuşma sesi olan bir konuşmacı seçmekten daha fazlasıdır. Aslında, web seminerlerinizin berbat olmasının üç nedeni var.

Yapacağına Söz Verdiğin Şeyi Yerine Getirmedin

Çoğu web semineri, izleyicilere yeni bir şey öğretmeyi veya karşılaşabilecekleri ortak bir sorunu çözmeyi vaat ederek yüksek kayıt sayıları alır. Bunu yaparsanız - takip etmeniz daha iyi olur. Kitlenizin saygısını ve güvenini kaybetmenin en hızlı yolu , gereğinden fazla söz vermek ve gereğinden az teslim etmektir . Kayıt yaptıranlarınıza değerli zamanlarını web seminerinizi dinleyerek harcarlarsa belirli bir beceri, numara veya strateji öğreneceklerini söylerseniz, söz verdiğiniz şeyi yerine getirmeli ve yerine getirmelisiniz.

Kitlenize yeni bir şey öğretmeyi kabul etmenin yanı sıra, onlara web seminerinden sonra eyleme geçirilebilir tavsiyeler vermek her zaman iyi bir fikirdir. Yeni bilgilerini bir sonraki seviyeye taşımak için atabilecekleri adımları ana hatlarıyla belirtin. Aslında bu yüzden web seminerinize kaydoldular. Bu seninle ilgili değil; bu onlar ve becerileri ile ilgili.

Söz verdiğiniz şeyi yerine getirmenin son parçası, izleyicinin zamanına saygı duymaktır. Onlara 30 dakikalık bir web seminerine kaydolacaklarını söylerseniz buna sadık kalın. Soru-Cevap için bolca zaman ayırdığınızdan emin olun. Tersine, tam bir saatlik içerik sözü veriyorsanız, içeriğiniz bittiği veya konuşma parçalarınızı doğru şekilde zamanlamadığınız için sunumunuzu 35 dakikaya indirmediğinizden emin olun. Bir web semineri, kayıt ettirenleriniz için bir zaman taahhüdüdür. Kitlenize tam olarak ne istediklerini ve neye kaydolduklarını verin. 5 dakika erken bitirebilirsiniz; bu bir hediye. Ancak 25 dakika erken bitirmek bir soygun gibi geliyor.

Web Semineriniz Esasen Sadece Bir Ürün Sunumuydu

Evet, şirketiniz hakkında konuşabilirsiniz. Ancak bunu nasıl ve ne zaman yaptığınız konusunda gerçekten dikkatli olun. Hiçbir şey, bir katılımcının dinlediklerinin sadece bir ürün satış konuşması olduğunu fark etmesinden daha hızlı sunumdan ayrılmasını sağlayamaz. İnsanları web seminerinize, ürününüzün yararları veya şirketinizin sorunlarına nasıl nihai çözüm olduğu hakkında konuşmak için çekmeyin. Konuşmacınız şirketiniz için çalışıyorsa, bundan bahsedebilirsiniz. Web seminerinizi bir ürün demosu olarak pazarlıyorsanız, iyi; kaydolan insanlar ne bekleyeceklerini bilecekler. Diğer tüm durumlarda, web seminerleri ürününüzün demosu olmamalıdır.

Ürün veya hizmetiniz web seminerinde büyük (küçük) bir role sahip olsa da, katılımcılarınızın yalnızca sunduklarınız hakkında değil, yine de öğrenmek istediğini unutmayın. Ürününüz veya çözümünüz sunumunuzda yer alıyorsa, kısa olduğundan ve sunumun sonuna doğru geldiğinden emin olun.

Teklifiniz hakkında daha fazla bilgi edinmekten fayda sağlayabileceklerini düşünüyorsanız, kendilerini nasıl eğitebileceklerini veya kuruluşunuzdaki bir temsilciye ulaşabileceklerini (kısaca) bildirmekten çekinmeyin. "Bu web semineri, size numaralı uygulama geliştirme paketi Whizzkers tarafından getirildi. Whizzkers.com'da daha fazla bilgi edinin veya whizzkers.com.demo adresindeki çevrimiçi demomuzu inceleyin."

Sunumunuz, hedef kitlenizin yeni bir şey öğrenmesine veya bir sorunu çözmesine yardımcı olmaya çalışmak gibi daha büyük bir hedefe odaklanmalıdır - ürününüz bunun yalnızca küçük bir parçası olmalıdır.

Web Semineriniz Tek Yönlü Bir Görüşmeydi

Katılamayacaksanız neden canlı bir web seminerine katılasınız? Dinleyicilerinizi sunumunuza dahil etmeyecekseniz, sunumunuzun veya videonuzun bir kaydını yapıp doğrudan onlara gönderebilirsiniz. Günümüzde web semineri teknolojisi, web semineri etkinliğiniz sırasında iki yönlü görüşmeler yapmanıza izin veren inanılmaz yeteneklere sahiptir. Bu dijital diyalog etkileşimi artıracak, insanları web seminerinizde daha uzun süre tutacak, harika sorular ve sohbetler başlatacak ve insanları gelecekteki etkinliklerinize katılmaya teşvik edecek. İki yönlü ilişki kurma fırsatını kaçırmayın.

ON24 ve GoToWebinar gibi modern web semineri platformları, sunucuların izleyicileriyle yakın temas halinde kalmasına olanak tanır. Çoğu web seminerinin amacı resmi sunumlar olmayıp bunun yerine bir şekilde sohbet amaçlı olması olduğundan, bu teknolojiler sunum yapan kişilerin katılımcılarına mümkün olduğunca ilgili hissetmelerini sağlar. Yeni platformlar, canlı Soru-Cevap, anketler, sınavlar ve sunum içi sosyal medya katılım seçenekleri sunar. Bu özellikler, dinleyicilerinizle AT yerine İÇERİSİNDE konuşmanıza yardımcı olur.

Web semineri sırasında izleyicilerinizi meşgul etmenin bir başka harika yolu da benzersiz bir hashtag oluşturmaktır. Twitter hashtag'lerini vermeye devam eden bir hediye olarak düşünün. Web seminerinizi bir hashtag ile tanıtıyorsanız, katılımcılar hashtag'i paylaşacak ve etkinlik sırasında sohbete eklemek için kullanacaklardır. Buna karşılık, katılımcılarınız etkinliğinizi ve markanızı tanıtıyor. Kayıt yaptıranlarınıza, etkinlik sırasında soru sormak veya yorum yapmak için benzersiz hashtag'i kullanabileceklerini web seminerinden önce bildirin ve ardından sunum boyunca onlara tekrar hatırlatın. Katılımcıların kendilerini bir web seminerinin parçası gibi hissetmekten ve sunuma katılmaktan daha çok sevdikleri bir şey yoktur.

Web seminerleri gerçekten zor bir iş olabilir (tüm bu planlama! Tüm bu hareketli parçalar!), ancak aynı zamanda harika sonuçlar da verebilirler. Başarılı bir web semineri, kaliteli müşteri adayları oluşturacak, mevcut müşteri adaylarını dönüşüm hunisinde daha da aşağılara taşıyacak ve adınızın tanınırlığını ve marka değerinizi artıracaktır.

Konu web seminerleri olduğunda ve web semineri hatalarından kaçınmak söz konusu olduğunda hatırlanması gereken en önemli şey, her şeyin izleyiciyle ilgili olduğudur . Kaliteli içerik ve eyleme geçirilebilir çıkarımlar sağlayın. İzleyicilerinizi sunuma dahil edin ve zamanlarına değmesini sağlayın. Sunum sırasında ürün veya hizmetinizi tanıtma konusunda endişelenmeyin. Sunum harikaysa, sizi kalite ile ilişkilendireceklerdir. Kitlenizin sorularını yanıtlayan veya sıkıntılı noktalarına değinen yüksek kaliteli bir sunum yapmak için emek harcarsanız, gelecekteki bir müşteriyi memnun etme yolundasınız demektir.

Etkinlikler, herhangi bir B2B pazarlama planının kritik bir parçasıdır. Ancak ne tür etkinlikler planlıyor olursanız olun, veri yönetimi ve pazarlama otomasyonuna yönelik doğru yaklaşım, olası sorunları ortadan kaldırırken etkinliğinizin YG'sini en üst düzeye çıkarabilir. Etkinliklerinize otomatik, veri odaklı bir yaklaşım benimsemeye yönelik sekiz önemli ipucunu öğrenmek için Act-On'un “ Çevrimiçi ve Şahsi Etkinliklerin Değerini En Üst Düzeye Çıkarmanın 8 Yolu ” adlı ücretsiz e-Kitabını indirin.