3 Gründe, warum Ihre Webinare scheiße sind

Webinare sind eines der besten und kostengünstigsten Tools, die ein Vermarkter anwenden kann. Erfolgreiche Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren; Vertrauen, Respekt und Markenbekanntheit aufbauen; und mit anderen Organisationen und Vordenkern zusammenzuarbeiten.

Wenn Sie schon einmal ein Webinar durchgeführt haben, kennen Sie wahrscheinlich die häufigsten Schlüssel zum Erfolg – ​​wählen Sie einen starken Redner, der ein Vordenker auf seinem Gebiet ist, planen Sie Ihre Veranstaltung rechtzeitig, bewerben Sie Ihr Webinar über mehrere Kanäle, proben Sie, und üben Sie ein paar Mal mit Ihrer Webinar-Technologie.

Aber selbst wenn Sie diese Schritte beherrschen, kann Ihr Webinar immer noch ein großer Fehlschlag sein. Ein erfolgreiches Webinar zu veranstalten bedeutet mehr, als nur nicht an den Übergängen herumzufummeln und einen Sprecher mit einer starken Sprechstimme auszuwählen. Tatsächlich sind hier drei Gründe, warum Ihre Webinare scheiße sind.

Sie haben nicht geliefert, was Sie versprochen haben

Die meisten Webinare erzielen hohe Anmeldezahlen, indem sie versprechen, dem Publikum etwas Neues beizubringen oder ein häufig auftretendes Problem zu lösen. Wenn Sie dies tun, sollten Sie es besser durchziehen. Der schnellste Weg, den Respekt und das Vertrauen Ihres Publikums zu verlieren, besteht darin , zu viel zu versprechen und zu wenig zu liefern . Wenn Sie Ihren Teilnehmern mitteilen, dass sie, wenn sie ihre kostbare Zeit damit verbringen, sich Ihr Webinar anzuhören, eine bestimmte Fertigkeit, einen Trick oder eine bestimmte Strategie lernen werden, müssen Sie das einhalten und liefern, was Sie versprochen haben.

Neben der Zustimmung, Ihrem Publikum etwas Neues beizubringen, ist es immer eine gute Idee, ihm nach dem Webinar umsetzbare Ratschläge zu geben. Skizzieren Sie Schritte, die sie unternehmen können, um ihr neues Wissen auf die nächste Stufe zu bringen. Genau aus diesem Grund haben sie sich für Ihr Webinar angemeldet. Es geht nicht um dich; es geht um sie und ihre Fähigkeiten.

Das letzte Stück, um das zu liefern, was Sie versprochen haben, besteht darin, die Zeit des Publikums zu respektieren. Wenn Sie ihnen mitteilen, dass sie sich für ein 30-minütiges Webinar anmelden, bleiben Sie dabei. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit für Fragen und Antworten einplanen. Umgekehrt, wenn Sie eine volle Stunde Inhalt versprechen, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Präsentation nicht auf 35 Minuten kürzen, weil Ihnen der Inhalt ausgegangen ist oder Ihre Vortragsspuren nicht richtig getaktet sind. Ein Webinar ist eine zeitliche Verpflichtung für Ihre Teilnehmer. Geben Sie Ihrem Publikum genau das, wonach es gefragt hat und wofür es sich angemeldet hat. Sie können 5 Minuten früher enden; das ist ein Geschenk. Aber 25 Minuten früher zu enden, fühlt sich an wie ein Raubüberfall.

Ihr Webinar war im Wesentlichen nur ein Produkt-Pitch

Ja, Sie können über Ihr Unternehmen sprechen. Aber seien Sie wirklich vorsichtig, wie und wann Sie dies tun. Nichts bringt einen Teilnehmer dazu, die Präsentation schneller abzubrechen, als wenn er merkt, dass das, was er hört, nur ein Pitch für ein Produkt ist. Locken Sie die Leute nicht in Ihr Webinar, um dann nur über die Vorteile Ihres Produkts zu sprechen oder darüber, dass Ihr Unternehmen die endgültige Lösung für ihre Probleme ist. Wenn Ihr Redner für Ihr Unternehmen arbeitet, können Sie das erwähnen. Wenn Sie Ihr Webinar als Produktdemo vermarkten, ist das in Ordnung; Die Leute, die sich anmelden, wissen, was sie erwartet. In allen anderen Situationen sollten Webinare keine Demo Ihres Produkts sein.

Während Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung eine große (kleine) Rolle im Webinar spielen kann, denken Sie daran, dass Ihre Teilnehmer immer noch lernen möchten und nicht nur über das, was Sie zu bieten haben. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Lösung in Ihrer Präsentation auftaucht, stellen Sie sicher, dass es kurz ist und gegen Ende der Präsentation kommt.

Wenn Sie der Meinung sind, dass sie davon profitieren könnten, mehr über Ihr Angebot zu erfahren, teilen Sie ihnen gerne (kurz) mit, wie sie sich weiterbilden oder einen Vertreter Ihrer Organisation erreichen können. „Dieses Webinar wurde Ihnen von Whizzkers präsentiert, dem führenden App-Entwicklungspaket. Erfahren Sie mehr unter Whizzkers.com oder sehen Sie sich unsere Online-Demo unter wizzkers.com.demo an.“

Ihre Präsentation sollte sich auf das übergeordnete Ziel konzentrieren, Ihrem Publikum zu helfen, etwas Neues zu lernen oder ein Problem zu lösen – Ihr Produkt sollte nur ein kleiner Teil davon sein.

Ihr Webinar war ein einseitiges Gespräch

Warum an einem Live-Webinar teilnehmen, wenn Sie nicht teilnehmen können? Wenn Sie Ihr Publikum nicht in Ihre Präsentation einbeziehen, können Sie auch einfach eine Aufzeichnung Ihrer Präsentation oder ein Video erstellen und es direkt an sie senden. Die Webinar-Technologie verfügt heute über unglaubliche Möglichkeiten, die es Ihnen ermöglichen, während Ihrer Webinar-Veranstaltung Gespräche in beide Richtungen zu führen. Dieser digitale Dialog wird das Engagement erhöhen, die Leute länger an Ihrem Webinar halten, tolle Fragen und Gespräche anregen und die Leute ermutigen, an Ihren zukünftigen Veranstaltungen teilzunehmen. Verpassen Sie nicht die Gelegenheit zum Aufbau von Beziehungen in beide Richtungen.

Moderne Webinar-Plattformen wie ON24 und GoToWebinar ermöglichen es Moderatoren, in engem Kontakt mit ihrem Publikum zu bleiben. Da die meisten Webinare nicht als formelle Präsentationen gedacht sind, sondern eher als Konversation dienen, ermöglichen diese Technologien den Moderatoren, ihren Teilnehmern das Gefühl zu geben, so involviert wie möglich zu sein. Neue Plattformen bieten Live-Fragen und -Antworten, Umfragen, Quiz und Optionen für das Engagement in sozialen Medien in Präsentationen. Diese Funktionen helfen Ihnen, MIT Ihrem Publikum zu sprechen, anstatt mit ihm.

Eine weitere großartige Möglichkeit, Ihr Publikum während des Webinars zu beschäftigen, besteht darin, einen einzigartigen Hashtag zu erstellen. Stellen Sie sich Twitter-Hashtags als das Geschenk vor, das Sie immer wieder geben. Wenn Sie Ihr Webinar mit einem Hashtag bewerben, werden die Teilnehmer den Hashtag teilen und ihn verwenden, um während der Veranstaltung zum Gespräch beizutragen. Im Gegenzug fördern Ihre Teilnehmer Ihre Veranstaltung und Ihre Marke. Teilen Sie Ihren angemeldeten Teilnehmern vor dem Webinar mit, dass sie den eindeutigen Hashtag verwenden können, um während der Veranstaltung Fragen zu stellen oder Kommentare abzugeben, und erinnern Sie sie dann während der gesamten Präsentation erneut daran. Es gibt nichts, was die Teilnehmer mehr lieben, als das Gefühl zu haben, Teil eines Webinars zu sein und an der Präsentation teilzunehmen.

Webinare können wirklich harte Arbeit sein (all diese Planung! All diese beweglichen Teile!), Aber sie können auch großartige Ergebnisse liefern. Ein erfolgreiches Webinar wird qualitativ hochwertige Leads generieren, bestehende Leads weiter nach unten in den Trichter bringen und Ihren Bekanntheitsgrad und Markenwert steigern.

Das Wichtigste, woran Sie denken sollten, wenn es um Webinare geht und um Webinar-Fehler zu vermeiden, ist, dass sich alles um das Publikum dreht . Stellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte und umsetzbare Takeaways bereit. Binden Sie Ihr Publikum in die Präsentation ein und sorgen Sie dafür, dass es sich lohnt. Machen Sie sich keine Sorgen, während der Präsentation für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu werben. Wenn die Präsentation großartig ist, werden sie Sie mit Qualität in Verbindung bringen. Wenn Sie die Arbeit investieren, um eine qualitativ hochwertige Präsentation zu liefern, die die Fragen Ihres Publikums beantwortet oder seine Schwachstellen anspricht, sind Sie auf dem besten Weg, einen zukünftigen Kunden zufrieden zu stellen.

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